两轮电动车品牌年度营销方案

Y a d ib r a n dm a r k e t i n gp r o g r a m 建立品牌心智 品牌营销闭环助力23年销量目标达成 推动「美好出行」这盘大棋 ü基于电商营销节点，通过整合营销动作，实现营销闭环，完成销量目标； ü结合新消费群体崛起、社交内容化等趋 势，为雅迪建立品牌年轻化心智； 在聊创意之前，先聊一下生意大盘 国家大力推动低碳能源改革，新能源使用比重逐年提升，交通领域作为二氧化碳排放等主要来源，亦当身先士卒，以电动车为代表的新能源出行方式，正占据越来越重要的位置。 3.5亿+ 4500w 随着绿色出行深入人心，电动自行车保有量稳步上升，截至2019年中国电动二轮车社会总保有量近3亿辆，预计到2023年将突破3.5亿辆，年消费规模可达千亿。 在节能减排、碳达峰等政策要求，庞大的人口与多样化绿色出行需求，及时配送，2022年中国两轮电动车累计销量达成4500万辆。 由于受到政策、经济、社会和技术多重红利的叠加，国内二轮车市场发展环境乘风而上 政 策 消 费 广州、东莞陆续解除长达15年的“禁电令”，让交通管理符合时代发展需求。《新国标》推行，进一步促进行业高质量发展。 90/95后成为线上电动车购买主力人群，消费人数占比明显高于其他年龄段，助力电动车行业线上规模快速发展。 技 术 出 ⾏ 随着经济与技术的快速提升，城市交通结构多元化，居民出行方式多样，二轮车保有量极高，省时省力，灵活机动，是重要中短途交通工具。 中国二轮车市场20余年发展，“三电”核心技术与经验积累；移动互联技术，促进二轮车市场向智能化发展。 电动车行业要收割线上市场，年轻化是每一个品牌无法回避的课题 在过去的2022年，雅迪深知年轻群体的重要性，打造了一系列年轻化标杆营销： u网易云音乐跨界营销 u虎年开局CNY营销 u顶流综艺超级营销 雅迪玩转文体明星、抖音等顶级资源展开创新性的CNY营销动作 携手网易云音乐打造首个云村营地音乐节，让更多年轻人切身畅享雅迪实力与骑趣。 先后与《这就是街舞》、《中国新说唱巅峰对决》等绑定，提升品牌年轻势能。 紧跟年轻人各类热点营销： 赛事热点世界杯系列营销露营热潮山谷露营读书会… 生 活 方 式 热 席 卷 全 网 的 背 后， 决 定 好 了“玩 什 么 「露营热」生活文化席卷全网，决定好了“玩什么”，下一步就要决定“去哪玩”，以及“怎么去”。 随着节能减排的口号响彻全球，各路潮人将自家超跑“弃置”在车库，纷纷走向绿色出行的大趋势中。其中既能满足“机车党”畅快出行，又能响应节能减排号召的电动二轮车，一跃成为了潮流达人们全新的出行方式。 年轻人的周末之旅是重内核、轻形式的。为期两天的旅游不必长途跋涉个把小时的车程——甚至骑着车就能到摊开桌布就是一顿野餐的郊游，便是年轻人的心头好。 快乐星球探索家 上辈子可能是台电动车、绿色骑行一天不落、永远保持热爱 慢慢慢慢慢骑行大师 城市慢生活指南、宅家也有趣、地表最慢出行神器 无限续航玩家 无雨无阻、电量保持200%、就是要天天出门玩、把握每个骑车的日子 CBD通勤职人 隐藏的凡尔赛车王 刷新车库的速度不止25km/h、没有大孩子、只有大玩具、不会真的有人只有一台车吧 通过相关数据报告，将消费人群瞄准在90/95后的年轻群体从平衡车到电动车，「都市出行」工具迭代不仅是通勤代步，更是年轻人的大玩具「慢行交通，高效出行」对年轻人来说仿佛是三次元的轻松瞬移，而不再是二维平面的简单移动 ü都市“颜”究员：关注「电动车」设计感及配色；ü精智打工人：关注「电动车」通勤出行智能体验；ü酷盖新骑士：关注「电动车」出行炫酷科技感；ü出街大小孩：关注「二轮车」驾驶感，不一样的速度与激情； *文献支撑：艾瑞咨询《2022中国两轮电动车白皮书》 消 费者 对颜值、 技术、 体 验 等方 面 提出了 更 高要求 绝 对 产 品 力 大 于 品 牌 影 响 力产 品 说 服 大 于 一 切 品 牌 说 服 n便于消费者识别和记忆 比起生硬的品牌名+产品名，让人一眼识别，印象深刻，便于消费者口口相传。 n放大功能卖点 消费者对其功能认知程度参差不齐，埋词在社交媒体的内容 n强化产品特色 一个好玩的包装，一个有梗的Nickname，以鲜明的形象，占领消费者的心智。 n传递好感度 人们通常只会给喜欢的东西起昵称，在一次次传播中不断加深消费者对产品好感度。 「理性价值」颜值更高、续航更强、实用智能、符合新国标 「感性价值」这放在整个骑行界，也是相当炸裂的存在酷似机车不是机车，酷酷的大玩具 Nickname：轻机车、新骑士、酷骑士 「理性价值」续航提升25%、超大容量座桶、轻量化车架、 「感性价值」复古绿外观耐看、日常通勤短途出行穿越工作日的早晚高峰 Nickname：小绿骑、绿绿骑 「理性价值」90KM无忧续航、不用钥匙一秒感应、5A快充、电摩级设计 「感性价值」让所有男生尖叫的车车，满足男生的机车梦外观酷似电摩、空间大驾乘体验感更好 Nickname：黑夜骑士、电摩plus 「理性价值」炫酷升级、颜值至上、专利可倾斜平衡系统、又稳又酷 「感性价值」一个会压弯的滑板车、实现通勤自由潮人出行工具、解锁出行的新可能 Nickname：召唤师 2 0 2 3雅 迪 #全密封锂电快充#拥有CNAS实验室#液冷恒久电机 #九号出行APP#全车智能#NiinebotRideyGo智能系统 #锐智TM科技NIUSmart#AI动力锂电系统科技#互联网思维 #时尚#新能源交通工具#小巧轻便 #全球销量遥遥领先#跨界营销#TTFAR8级增城系统 半场已至，两轮电动车的「全面战争」 从技术、生态壁垒到功能、美学创新，雅迪全面、系统的领先于整个产业。 §电池与续航技术§整车制造技术§安全技术§整车品控 §全价位的产品线§丰富的产品功能选择§满足不同需求 §常年位居市场份额第一§两轮电动车的第一选择 在这个小小私人座驾，我的乌托邦世界我说了算 复古机车风/台剧女主，只要角度找得对哪里都是我的秀场 去露营/去兜风/去野餐，TA还有更多可能性待我探索 2 0 2 3雅 迪 雅迪，怎么骑都奇妙 潮流出行生活方式 从搞技术的，到更懂用户出行体验 超强续航里程 以一种更轻盈的方式完成这场与大众消费者的双向奔赴。 传达雅迪品牌的物理价值、功能价值，品牌更深刻的感性价值、精神价值 户外、春天、出行、在地文化 1、小红书达人鲜花骑行活动2、活动海报拍摄+官方传播3、小红书日常种草 环保、低碳、可持续、绿色 1、环保袋周边制作（绿色出行倡议）2、小红书开箱周边+场景种草3、官方微博微博传播-海报 群像、力量、态度、内容共创 1、雅迪diy大赛（雅迪官方发起）2、b站圈层达人种草、vlog3、直接跳转链接至天猫站内 卖点、内容共创、年中大促、旺季 1、小红书定制活动话题及专题页2、采买达人及素人/官方流量扶持吸引野生博主参与挂链for转化3、制作单品海报（手绘+产品）4、京东淘宝直播 毕业季营销、Z世代文化标签 1、雅人骑行态度2、线下异装骑行活动3、抖音官方合作4、日常直播安排 卖点营销、双11大促、专业技术 1、直播-EQB电动车实验室极限“挑”战2、科技型C4D单品海报3、知乎/小红书/B站专业类知识输出4、直播矩阵铺量 717骑行节/狂暑季 双11年底大促 ü户外运动类：bose蓝牙耳机、Keep、大疆无人机华为手机、佳能相机 ü社交平台类：小红书、抖音、B站、豆瓣、知乎 ü地标资源河北阿那亚、杭州在山野； ü其他平台类：网易云音乐、轻颜相机、飞猪、闲鱼 üIP资源敦煌博物馆、大英博物馆小刘鸭IP、中国国家博物馆 ü快消食品类：星巴克咖啡、雀巢咖啡、王饱饱燕麦片 ü绿色环保类：超级植物公司 03. 蓄势待发2年的大运会在健康风潮及政府大力推动下必持续霸屏全球话题首榜 2023毕业季是疫情放开后大学生迎来的首次“寻常”毕业寻常必带来不寻常的热度 当毕业季与大运会两阵风潮相撞，我们发现： 不谋而合的成为TA们的感性价值关键词 无论是毕业生坚踏一条路或花路齐开，还是大运选手在限时赛道上冲向金牌 雅迪便顺其自然成为，他们拼速度、或拼耐力、又或是力量…都 可 提 供 硬 实 力 和 柔 软 的 感 性 支 撑 WOW WOW KEEP 一次动力十足的新鲜跨界，双方共同实现717+狂暑季新高度 雅迪： KEEP： 都市白领、高端高智人群、潮流出行人、Z世代、有质家庭、绿色出行…. Z世代、新锐白领、精英家庭、专业运动人群、轻运动、健康、泛人群… WOW keep住，未来上场 营 销 策 略 W OW 以符号化、情绪化的方式更直接的传递核心信息 一次特别的行为引导Wow自带魔性高喜爱度与雅运会组合短平快的向人发出“必须来”的号召 一种雅运会带来的喜悦情绪 一个生活中的高频词 将参与雅运会的喜悦情绪与品牌产品进行关联满足感性诉求且拉近与消费者之间的距离 将口语话的热词“WOW”与雅迪运动会有效组合更易朗朗上口及口语传播 基于新老用户决策链路长短不一，引流机制覆盖每一阶段营销动作。并着重加强爆发期的引流规划，完成站外到站内引流转化 线下大事件 天猫&京东站内 KEEP硬广内容 创意内容挂链 •现场直播•线下入场门槛设置•现场体验项目门槛设置 •APP开屏•APP内banner页•APP内信息流等 •站内各资源位曝光•站内直播•站内店铺全氛围打造 •微博X抖音视频挂链•微博图文宣传挂链•所有公众号直接跳转 线下VLOG X达人系列海报X预热创意物料等：传播文案/片尾/物料文案等软性引流 线下大事件搭建物料全氛围通过文案+视觉软性引流 打造一场「友好、热爱、夏日、浪漫、运动、丰富好玩」的专属于雅迪人的线下交流场 海边花火大会浪漫留影 恰逢7月毕业季对话应届毕业生 没有比夏日海边更能代表夏日营销 冲浪、沙滩排球、骑行边运动会火热开启 预热期 巧借阿那亚自带热度，大V及矩阵带梗炒热话题拉满用户好奇玩梗，强势预告WOW雅运会 Social话题 #阿 那 亚 临 时 改 名 阿 那 雅# STEP话题炒作预热 微 博 话 题 打 造 微博热议话题 #xxxxxxxxxxx# 搭配KOL矩阵，针对各种人群关注热点推送内容，精准触达 微 博 传 播 链 路 建立微博话题主阵地，品牌官博互撩，KOL、KOC矩阵互动 Step1官微发布联合物料 官微发布，并将该微博在话题页置顶； STEP4百万级KOL持续炒热 整 合 运 动/穿 搭/旅 游/极 客/等 多 圈 层 达 人 制 作 预 热 海 报 ， 形 成 创 意 传 播 矩 阵 u潮流运动的设计风格 u自成一派的态度文案 实拍达人照片与潮流手绘元素结合 挖掘达人特色，以预告线下事件为核心匹配态度文案 u达人+官微的传播矩阵 达人自发+官微发布海报合集达人与官方流量双重辐射 达 人 海 报d e m o 张 倒 计 时 创 意 海 报 ， 持 续 反 复 活 跃 在 用 户 视 线 爆发期 PART 在阿那亚沿途设置鲜花装置，千人同骑绝美「花路」，传递雅迪对用户未来的美好祝福 PART 邀请多圈层领袖达人，围绕「未来上场」点燃开场time：脱口秀、演唱、舞蹈等 PART 骑行潮搭+运动全氛围装修+雅迪2023产品，联合KEEP打造1次动力十足的车展Show赋予车展新鲜感—助力全程行业趋势发布会沉浸式传递。 u现场全程直播辐射更多人群 搭建多类型户外运动空间，每项体验项目均设计引流雅迪站内门槛将雅迪全品类产品自然陈列，快乐上头式陪伴教育用户。 PART 氛围直播间同时直播促销 户外运动打卡赠送雅迪周边 不 拍 雅 运 会 记 录 视