2024 TGIF电竞桌椅品牌抖音年度营销方案

目录CONTENTS 01.行业洞察及竞品营销分析02.本品诊断及营销推广方向03.年度传播策略及广告投放规划04.节点营销创意玩法规划 01CHAPTER 行业洞察及竞品营销分析 抖音平台电竞行业趋势 电竞搜索指数：3 5 9 0 0 0电竞椅28 0 0 0电竞桌4 8 8 3 “电竞”行业声量主要集中在下半年，除大促节点较密集外，多项电竞项目入选亚运会也同步提升了整体热度， 女性消费势力崛起，颜值/送礼成场景营销新趋势INSIGHT01 女性电竞用户比例提升，电竞持续“破圈”向大众化靠拢 由小众圈层拓展到大众普及 更加接近网民自然分布特征，尤其女性作为线上消费主力人群，将为行业带来新增长机会， 中国有望全民电竞，电子竞技将渗透至各行各业INSIGHT02 电竞入亚持续正面影响公众对电竞产业的多元认知 01-未来更多的相关教育或职业催生更多电竞桌椅的需求； 02-目前单一的电竞赛事并不能满足大众需求，未来也将存在各类社会性团体、社区相关电竞综合服务场； 全网家庭电竞房关注度激增，普通人也想在家装个电竞房INSIGHT03 电竞房，年轻世代的独特生活空间表现尤为亮眼 同时稿件量及互动量也快速倍增 抖音渠道“电竞房”搜索指数同比增长91%+， 电竞行业趋势洞察小结“ 女性消费势力崛起未来颜值/送礼是重要营销场景01 电竞行业大众化泛娱乐人群乐意为电竞产品买单02 公共娱乐私人化家庭娱乐电竞房成装修新趋势03 对标竞品分析 从抖音电商场域找准对标竞品 1000-3000元价格带筛选电竞椅热销产品，主要有傲风、安德斯特、骁骑、泰克堡垒 从品牌知名度及影响力等维度来看 主要对标傲风、安德斯特电竞品牌， 我们将通过竞品调研找到本品的核心机会点 安德斯特 竞品分析-AutoFull傲风 营销动作分析 品牌定位及理念 职业战队赛事专用电竞椅电竞选手爱用的电竞椅想赢坐傲风，BE YOUR OWN HERO 2016开始大量赞助电竞赛事及战队并与虎牙、斗鱼、哔哩哔哩等多家平台签署战略合作合作头部主播有：PDD、旭旭宝宝、若风等 抖音经营路径 依托职业电竞赛事及电竞主播合作迅速打响知名度开始达播合作迅速起量 竞品分析-AutoFull傲风 以星图达人+内容热推品广组合为主；搭配电商品专广告，提升看后搜精准人群的拦截， 同时也会通过评论置顶挂链→跳转天猫，导流站外 主账号：电竞赛事专用电竞椅，视频内容：电商风格产品卖点展示口播介绍，日更4条左右，封面统一竞技/科技风直播：电竞房氛围，聚焦产品（占屏比70%），多角度功能卖点展示，制作不同款式尺寸对比，推荐更直观。 达人类型以电竞主播+好物测评+家装分享为主；达人体量集中在10-100W腰围部达人 竞品分析-ANDASEAT安德斯特 品牌定位及理念 营销动作分析 致力于电子竞技运动，打造更专业舒适健康的人性化电竞椅产品，服务于各类竞技运动。 2018年开始赞助英雄联盟LDL赛事及部分俱乐部赞助2023年LPL微博战队指定电竞品牌， 抖音经营路径 海外成功品牌、国内电竞赛事、电竞战队合作伙伴背书，塑造体育、电子竞技专业电竞品牌 2021年6月发布第一条剧情类抖音 竞品分析-ANDASEAT安德斯特 大促前置布局星推搜，快速积累高净值A3人群，千川再触达促转化 星图达人+内容热推+商业话题挑战赛+电商品专投放日常少量达人种草，稳定品牌A3人群，大促期间大量垂类达人前置蓄水，大量触达电竞行业高潜人群，并且通过千川再触达提升蓄水种草人群转化， 投放达人类型：数码科技/家居好物测评+游戏主播+情侣生活剧情为主； 主打电竞房场景好物推荐垂类+电竞房改造营造电竞房氛围 lpl-wbg战队指定电竞产品，主打THEshy同款电竞椅账号主页及视频内容重点突出THEshy同款，直播：以突出电竞房氛围为主 电竞椅+电竞桌+电脑支架产品组合 竞品分析小结 投放方法论 02CHAPTER 本品分析及营销推广方向 TGIF抖音平台声量远低于竞品 关键词下钻分析 不难看出，傲风相关搜索品类、产品关联性更强，高关联的有傲风电竞椅、傲风M6电竞椅、旭旭宝宝、安德斯特等 搜索TGIF，除了TO外，最高关联度的是TGI、gif且更多是品类甚至行业外关键词信息 品牌在抖音渠道声量低TGIF电竞品牌力弱，消费者对TGIF的感知度不强， 核心人群画像分析 我们的核心人群：23-35岁的男性新锐白领、Z世代、小镇青年 20-35岁男性为主，其中24-30占比最高（20-23TGI＞31-35）策略人群以新锐白领+Z世代+小镇青年为核心； 重新定义专业电竞椅是TO级别，是ACE级别 品牌分析 品牌角度 TGIF 2023英雄联盟职业联赛特约合作伙伴 2020年成立，虽起步较晚但通过与电竞行业知名战队战略合作，并通过联名/赞助等方式快速度过品牌冷启动器，打响行业知名度。 产品角度 羽翼+蝉翼设计，区别于常规电竞椅打造现象级潮流趋势单品TO电竞椅+ACE电竞椅 TGIF分析小结 品牌机会 品牌挑战 1、TGIF品牌知名度远不及竞品对于电竞泛兴趣圈层，品牌认知度不高， 2、本品区别于竞品的是，TGIF官方气质标签更强，与电竞联赛合作更密切， 3、T0电竞椅不论从技术或者外观较竞品都有很大差异，座背联动，双翼外形等 放大品牌“官方气质”，建立比电竞战队/选手更专业的电竞品牌标签 强化产品技术+外观卖点，突出产品引领潮流的设计特点 电竞核心粉丝体量低，亟待破圈营销，渗透电竞泛兴趣圈层 03CHAPTER 年度传播策略及广告投放规划 人生就是一场竞赛每个人都渴望赢得这场比赛，C位出道 小镇青年 新锐白领 Z世代 一路披荆斩棘，过关斩将升职加薪 就算无人问津也特立独行放飞羽翼我也是万里挑一 平淡无奇，偶尔也有小惊喜谁还不是游戏里的MVP TA或许只是现实生活里的甲乙丙丁TA也可能是游戏世界里的MVP生活力费劲演绎，游戏里舒适做自己 头号玩家稳坐TO 顶尖玩家就坐TO，TO电竞椅，稳坐TO级 电竞椅中的TO级别 投放前策 基于品牌抖音渠道经营规律及品类投放经验 小节点促进转化 日常稳步资产经营 大促期收割爆发 平销期维稳为主，以经营品牌人群资产为核心，通过星图达人投放长效经营品牌人群资产 如520、七夕节点，可通过星图前置集中种草+热推（商品点击）稳定核心人群人群转化 618、双11大促节点多渠道共振集中引爆品牌声量，可通过全民任务+feeslive收割转化 品牌投放策略 TGIF2024年度投放策略 电竞赛事 营销节点 日常营销 电竞赛事-品牌投放规划 挑战赛玩法 营销节点-品牌投放规划 2024年度投放策略规划 星图达人投放规划TG I F电竞品牌 对消费者来讲会为什么样的电竞椅买单 舒适的坐感 炫酷的设计 偶像名人同款 为情怀 为性能 为颜值 座背联动技术，动态调节，久坐不累，分区分压坐垫，持久保持腿部舒适，细节拉满，前后双腰靠，撑腰、透气兼顾 英雄联盟职业联赛特约合作伙伴，杭州亚运会官方指定电竞椅，首次在国际正式比赛亮相，服务各国选手 背部整体线条以机甲风为灵感，同时保证了简约的质感，增加双翼的设计，电竞感氛围感拉满 本品卖点分析 T0电竞椅 主要卖点： 座背联动技术 分体分压坐垫 T0分别设计了两块不同硬度的定型海绵臀部更柔软/腿部更有支撑力 将座背和底盘联动起来，靠背后仰带动底盘自动调节重心，动态支撑护腰 前后双腰靠 机甲炫酷外观 背部整体线条以机甲风为灵感，同时保证了简约的质感，增加双翼的设计 腰靠使用定型海绵+透气织布的结合，兼具舒适性、支撑性、回弹性和耐久性 本品卖点分析 ACE电竞椅 主要卖点： 自适应三代底盘 四点支撑椅背 比市面上三点式设计的椅背要稳定很多；上背支撑肩部及背部，下背支撑腰部并保持弹力。 自适应底盘不需要进行弹力调节，不管怎么向后仰，都可以适应身体重心，因此坐着非常稳 蝉翼外型 扶手调节 以720度螺旋桨式旋转，360度内外旋转，360度扶手面旋转，3cm前后滑动，7cm升降调节 人体工学设计结合独具创意的蝉翼背靠外形 TGIF人群渗透策略 电竞行业铁粉人群主要为年轻人群，对TGIF来讲，品牌核心人群是有一定消费能力的24-35岁人群 家居兴趣人群 品质生活、家居家装兴趣人群∩新锐白领+Z世代+小镇青年 影音娱乐人群 影视综艺娱乐人群∩新锐白领+Z世代+小镇青年 泛游戏兴趣人群∩新锐白领+Z世代+小镇青年 电竞玩家∩新锐白领+Z世代+小镇青年 电竞椅中的TO级 职业同款 潮流时尚 电竞泛兴趣人群 家居+影音兴趣人群 电竞狂热粉 #头号玩家稳坐TO# 由近及远漏斗式内容覆盖 达人内容示例 数码测评类 主播类 剧情类 版本TO？电竞椅中的版本TO 坐上TO电竞椅零封对手无压力 电竞椅中的TO梯队 内容关键词：职业比赛、电竞选手、时尚外观卖点关键词：座背联动技术、双翼设计 内容关键词：情侣、电竞游戏、潮流好物卖点关键词：座背联动技术、分体分压坐垫 内容关键词：TO、真技术、潮流卖点关键词：座背联动技术、分体分压坐垫 内容方向：都是电竞战队/选手同款电竞产品，花里胡哨怎么选，座背联动是关键，动态调节护腰，久坐也不累 内容方向：正在游戏中的男友对线汗流浃背，女友换来TO电竞椅，多角度撑腰设计，海绵+织网面透气材质 内容方向：兄弟们：告诉你们什么才是真正的版本答案，没有永远的TO英雄，但这款电竞椅，真实版本TO级别， @LOL小超梦粉丝量：139.9W @三山远远粉丝量：288.1W @鳕鱼稀饭粉丝量：97.1W 内容热推投放规划TG I F电竞品牌 “星图”+“内容热推”保量提效种草 1-2天 50% 多素材优选 自然流量赛马 热推再打爆 2个以上计划，最低CPM起投，对自然素材及人群优选测试，筛选出热推前50%优质素材 视频播放后，通过1-2天自然流量赛马，筛选出优质视频内容，且符合投放目标需求（垂类投放优选种草） 将筛选出的前50%内容按强种草、强带货属性进行分类，强种草加投优选种草，强带货加投优选点击或调起，持续打爆 内容热推投放策略 多素材自然内容赛马 对星图视频进行1-2提案数据观测，优选种草/转化垂类视频投放内容热推 素材分类型广告投放对产品种草型视频可投放热推类广告强电商属性可投放电商信息流，带磁贴 数据标准：5S完播率＞32%互动率＞2.5% 人群包建议 04CHAPTER 节点营销创意玩法规划 英雄联盟s14全球总决赛 营销话题玩法 #谁还不是个TO级电竞选手# 秀出你的最强操作集锦 内容玩法 1、用户通过带品牌话题参与视频拍摄，内容以lol游戏操作集锦剪辑为主，视频需露出品牌产品或相关logo，重点突出头号玩家、TO玩家，就选TGIF-TO电竞椅关键内容。 核心关键词 TO电竞椅、头号玩家、专业电竞桌椅 可搭配开屏大曝光+全民任务品广投放提升话题参与度奖励设置：赠送电竞椅、现金红包、视频流量激励等 TGIF线上水友赛 TGIF官方联合电竞职业选手+电竞主播发起线上水友赛征集活动，邀请水友参与水友赛，比赛最终获胜战队将获得由TGIF赞助的丰厚奖品； 线上组队赛事直播 奖项设置冠军战队：5万奖金+TO电竞椅亚军战队：3万奖金+TO电竞椅季军战队：1万奖金+TO电竞椅 执行roadmap 头号玩家稳坐TO 爆发期 持续造势期 预热期 阶段规划 一个话题+N个达人 一场头号玩家竞赛 官方预热 1、挑战赛话题上线•统一话题#TO级电竞选手#头部达人产出态度视频;•腰围部达人跟投（电竞主播/剧情类电竞爱好者）2、双微同步征集UGC品牌全网邀请电竞迷一起分享TO操作集锦3、优质素