核心观点与关键数据
- 邮件营销目标:超过54%的营销人员将提高邮件营销参与率作为首要目标,同时客户获取和保留(通过邮件个性化实现)也是重要目标。
- 邮件营销成功率:83%的营销人员认为其邮件营销策略在一定程度上是成功的,其中36%认为其策略优于竞争对手(被评为“最佳”)。
- 成功障碍:联系人数据质量是邮件营销成功的主要障碍之一,提升数据质量有助于个性化客户体验,但通常需要外部资源支持。
- 销售周期影响:邮件营销是所有销售场景中都有价值的渠道,但在复杂、长周期、涉及多影响者的销售过程中尤为关键,需要个性化培育。
- 策略目标与障碍对比:分析战略目标的重要性及其作为成功障碍的显著性,对于制定平衡有效的邮件营销策略至关重要。
- 最有效 tactic:邮件列表细分(51%)和个人化邮件内容(50%)被多数营销人员视为最有效的个性化 tactic。
- 效果变化趋势:88%的营销人员认为邮件营销效果正在提升(其中40%认为提升显著),仅有12%认为效果下降。
- 执行难度:个人化邮件内容和着陆页内容是执行难度最高的个性化 tactic,成功执行需要高质量、完整的联系人数据。
- 资源使用:由于个人化 campaign 执行困难,68%的公司使用外部专业资源执行全部或部分邮件营销技术。
- 效果与难度关系:效果高且执行难度低的 tactic(如列表细分)较少外包;效果低但执行难度高的 tactic(如个人化着陆页)则常被外包。
研究结论
该研究通过调查揭示了当前邮件营销领域的关键趋势和挑战。邮件营销被视为成功的核心渠道,尤其对长销售周期至关重要。提高参与率和个性化是主要目标,但数据质量和个性化执行难度是主要障碍。市场普遍预期邮件营销效果在提升,并倾向于将高难度的个性化执行外包给专业资源。研究强调了邮件列表细分和个人化内容的有效性,并指出了效果与执行难度之间对外包决策的影响。