Email Marketing Strategy [Research]

核心观点与关键数据

• 邮件营销目标：超过54%的营销人员将提高邮件营销参与率作为首要目标，同时客户获取和保留（通过邮件个性化实现）也是重要目标。
• 邮件营销成功率：83%的营销人员认为其邮件营销策略在一定程度上是成功的，其中36%认为其策略优于竞争对手（被评为“最佳”）。
• 成功障碍：联系人数据质量是邮件营销成功的主要障碍之一，提升数据质量有助于个性化客户体验，但通常需要外部资源支持。
• 销售周期影响：邮件营销是所有销售场景中都有价值的渠道，但在复杂、长周期、涉及多影响者的销售过程中尤为关键，需要个性化培育。
• 策略目标与障碍对比：分析战略目标的重要性及其作为成功障碍的显著性，对于制定平衡有效的邮件营销策略至关重要。
• 最有效 tactic：邮件列表细分（51%）和个人化邮件内容（50%）被多数营销人员视为最有效的个性化 tactic。
• 效果变化趋势：88%的营销人员认为邮件营销效果正在提升（其中40%认为提升显著），仅有12%认为效果下降。
• 执行难度：个人化邮件内容和着陆页内容是执行难度最高的个性化 tactic，成功执行需要高质量、完整的联系人数据。
• 资源使用：由于个人化 campaign 执行困难，68%的公司使用外部专业资源执行全部或部分邮件营销技术。
• 效果与难度关系：效果高且执行难度低的 tactic（如列表细分）较少外包；效果低但执行难度高的 tactic（如个人化着陆页）则常被外包。

研究结论

该研究通过调查揭示了当前邮件营销领域的关键趋势和挑战。邮件营销被视为成功的核心渠道，尤其对长销售周期至关重要。提高参与率和个性化是主要目标，但数据质量和个性化执行难度是主要障碍。市场普遍预期邮件营销效果在提升，并倾向于将高难度的个性化执行外包给专业资源。研究强调了邮件列表细分和个人化内容的有效性，并指出了效果与执行难度之间对外包决策的影响。