国光股份机构调研纪要

调研日期: 2025-02-07 四川国光农化股份有限公司是一家专业从事植物生长调节剂和高效水溶性肥料的研发、生产和销售的企业,成立于1984年。公司拥有农药原药、制剂登记证296个,肥料登记证98个,注册商标1594件,科技成果4项,专利225件。公司下属的11家全资、控股子公司和4家二级子公司分布于四川省、山西省、河南省、海南省、重庆市等省(直辖市),并在全国设有25个物流仓储服务中心。公司聚焦调节剂、水溶性肥料、园林养护品等优势品类,坚持突出技术服务的核心作用,产品在配合绿色防控、提质减量、抗灾减害、减少人工、配合机械化等方面起着重要作用,“国光”、“双丰”、“浩之大”、“国光园林”、“鹤壁全丰”品牌影响力持续扩大。 问1:未来上游原材料价格变化趋势如何? 答:2024年下半年以来上游原药价格较稳定。我们预计在未来一段时间内原药价格明显波动的可能性较小。 问2:粮食价格波动对公司产生什么影响? 答:粮食安全作为国家战略,国家高度重视农业发展。粮食价格的波动会对农药、肥料等农资的需求产生一定影响,但农药、肥料等农资是农业生产的必需品,受粮食价格波动的影响有限。公司的产品在一定程度上帮助种植户提质增产,有利于产品推广。另一方面,还有很多空白市场和空白作物尚待开发、拓展,公司将继续加强市场推广,增加公司营业收入。 问3:公司2025年的作物全程解决方案的推广规划是什么? 答:方案营销是公司战略。公司对2023年、2024年的方案营销工作进行了总结,并对2025年的方案营销工作进行了规划:一是各品牌都要加大方案营销力度;二是要持续、扩大作物种植管理全程解决方案推广,主要路径有:1、扩大小麦、玉米、水稻、棉花等大田作物的全程解决方案的推广,2、加大水果等作物的方案营销力度,3、确定全程解决方案重点推广区域,加强核心市场的资源配置;三是合理规划产品,有力推动方案推广。 问4:大田作物的解决方案和经济作物的解决方案的有区别吗? 答:大田作物生长周期较短,果树生长周期较长,因此,果树的全程种植解决方案较大田作物更复杂,技术服务的要求更高。另外,果树解决 方案的单亩价值量远高于大田作物的单亩价值量。 问5:公司如何看待一证一品对生产企业的影响? 答:农药“一证一品”有助于推动农药行业整合和升级,有利于有技术优势和证件优势的企业发展;有助于提高农药产品的质量安全;有助于渠道提升产品推广和技术服务能力,降低种植户的用药成本。 问6:如何确保方案营销的资源配置? 答:资源配置主要包括两个方面,一是加强人力资源配置。一方面持续提升人员的专业技术能力,另一方面对重点区域增加人员数量;二是 增加营销部门的车辆。通过增加车辆提升服务响应速度,扩大技术营销人员的区域覆盖面,提高技术营销人员的工作效率。