可靠股份机构调研纪要

调研日期: 2025-01-24 可靠股份成立于2001年,是一家专注于一次性卫生用品设计、研发、生产和销售的高新技术企业。该公司产品涵盖婴儿护理用品、成人失禁用品和宠物卫生用品等,拥有可靠、吸收宝等多个知名品牌。可靠股份在国内成人失禁用品生产商和品牌中综合排名蝉联第一,同时“可靠”品牌连续多年蝉联电商平台单品类全网销售冠军。此外,可靠股份还荣获国家工业和信息化部评为第二批专精特新小巨人企业、国家知识产权优势企业、全国百佳质量诚信标杆示范企业、造纸标准化先进企业、浙江省“隐形冠军”培育企业等多项荣誉。可靠股份拥有一支高效专业的研发团队,建有行业内省级企业研究院、中国纺织行业成人失禁护理产品技术创新中心和省级企业技术中心,专利数量超240项,居行业第一。该公司还布局“互联网+养老”,成立可靠福祉杭州科技有限公司,提供360度智慧养老生态圈服务。 一、公司副总经理兼财务总监李超楠女士简要介绍公司2024年度业绩预告及公司基本情况。 二、问答环节: 问题一、公司2025年自主品牌销售业务在线上和线下的主要发力点有哪些? 答:公司继续深耕成人失禁护理用品及养老服务业务领域,坚持“自主品牌+ODM”双轮驱动发展模式,积极推进战略布局的拓展。在自主品牌方面,公司围绕用户全生命周期的管理和服务,持续优化产品结构,除中重度失禁产品创新外,不断向轻失禁产品延伸发展。2025年,公司线下将持续挖掘医养渠道及“机构型”特通渠道,并积极参与各地长护险等项目的政府采购招标。同时,线上将加大用户运营,积极提升服务体验,增强用户粘性和复购率。未来,公司将不断夯实自主品牌领先优势,努力实现线上、线下全渠道互补互助型快速发展,进一步加 大自主品牌的国际化拓展力度,努力实现更广的市场覆盖和业务增长。 问题二、公司前三季度利润亏损,2024年全年利润增长的原因? 答:公司持续降本增效和原材料成本控制是利润提升的主要因素。同时,成人失禁用品销售存在淡旺季差异,四季度相对于二、三季度为旺季,销售量相对更大。此外,2024年末汇率波动也对公司利润产生一定汇兑收益影响。 问题三、原材料价格的变动趋势?未来原材料价格走势如何? 答:公司通过参股广西杭港材料科技有限公司,实现部分绒毛浆原材料国产替代,有效控制关键原材料成本。2025年,公司预计原材料 价格整体维稳,部分材料可能周期性上涨。公司将通过集采、择时加大采购等方式控制成本,不断提升企业发展质量与效益,实现公司稳健发展。 问题四、成人失禁用品消费者的画像及消费频次变化如何? 答:成人失禁护理产品消费者主要是失能失禁人群,包括65岁以上老人、活力老人、因疾病失能的中青年、孕产期女性等。主流人群(65岁失禁人群)中重度失禁者每天需3-6片产品,月用量在90-180片之间。 问题五、公司对跨境电商的规划? 答:跨境业务方面,公司于2024年7月组建了跨境事业部,目前已完成产品开发,并于今年1月将首批产品运达美国,已在亚马逊平台上开售公司“WhyWorry”相关产品。未来,公司将尝试拓展欧美、日本等海外市场,积极提升自主品牌国际影响力,持续提升市场份额。 问题六、公司未来有无收购计划? 答:公司将围绕成人失禁护理用品及养老服务业务等领域,根据自身业务发展需要并结合市场情况和公司战略,适时寻找与公司现有产品、销售渠道等资源发挥协同效应的标的,审慎进行投资、并购等合作,实现优化资源配置,提升核心竞争力。