可靠股份机构调研纪要

调研日期: 2023-10-27 可靠股份成立于2001年,是一家专注于一次性卫生用品设计、研发、生产和销售的高新技术企业。该公司产品涵盖婴儿护理用品、成人失禁用品和宠物卫生用品等,拥有可靠、吸收宝等多个知名品牌。可靠股份在国内成人失禁用品生产商和品牌中综合排名蝉联第一,同时“可靠”品牌连续多年蝉联电商平台单品类全网销售冠军。此外,可靠股份还荣获国家工业和信息化部评为第二批专精特新小巨人企业、国家知识产权优势企业、全国百佳质量诚信标杆示范企业、造纸标准化先进企业、浙江省“隐形冠军”培育企业等多项荣誉。可靠股份拥有一支高效专业的研发团队,建有行业内省级企业研究院、中国纺织行业成人失禁护理产品技术创新中心和省级企业技术中心,专利数量超240项,居行业第一。该公司还布局“互联网+养老”,成立可靠福祉杭州科技有限公司,提供360度智慧养老生态圈服务。 一、副总经理、董事会秘书王万元简要介绍了公司业务情况。 二、问答环节: 1.公司单三季度业绩增幅下滑的原因? 回复:公司第三季度进行了较多的品牌投入,并于2023年8月份联合分众传媒举办了公司《2023年品牌新势能全球战略发布会》,投资者可关注后期品牌效应的逐步释放提升。 2.公司如何看待市场上的白牌产品的竞争压力? 回复:白牌产品的出现和增长主要系消费需求的变化引起的,受到消费降级因素的影响,消费者对成人失禁产品的性价比的关注程度明显提升。但大量白牌产品都由中小厂商生产,没有品牌或消费者对其品牌认知度较低,同时大量产品质量并未达到国家检验标准,在市场逐步规范中,这些产品将被监管部门与市场选择淘汰。公司致力于为用户创造质量领先、性价比优异的产品,并通过扩大公司品牌影响力,提升公司核心竞争力,助力公司实现自有品牌未来持续长久收入增长。 3.目前线下渠道的发展情况如何? 回复:线下渠道是公司今年发力重心,公司于2023年8月份联合分众传媒举办的《2023年品牌新势能全球战略发布会》极大地促进了线下经销商的成交量。另外公司在经销商的所在地做了大量的线下推广活动,直接提升线下经销商的下单量,同时长护险用户的增加也 稳固了线下的销售增长。今年线下公司开拓了特通机构客户、长护险渠道客户,增长幅度超过了其他传统渠道。 4.公司品牌大会召开后经销商的整体表现如何?激励效果是否有提升? 回复:公司今年2023年8月份联合分众传媒举办的《2023年品牌新势能全球战略发布会》,极大地促进了线下经销商的成交量,同时也吸引了大量的意向客户。 5.中型经销商的认定标准? 回复:几十万级别的规模属于公司认定的中型经销商。 6.与分众合作的推广效果如何? 回复:首先分众的投入更多是公司的整体品牌宣传,同时公司会通过搜索引擎的关键词增长情况以及双十一站内搜索情况与广告投放频率进行对比,确认分众投放对公司实际业绩的转换效果,从目前双十一这几天的预售情况来看效果比较良好。 7.目前新产品的开发情况如何? 回复:公司今年加大研发投入,针对市场潜力巨大的中度失禁领域研发了新款活力裤,市场反应良好。同时,公司对轻失禁以及医疗器械的领域进行了较多的产品开发,后期将进一步加大新品的推广力度。公司轻失禁产品重点在抖音领域销售,投资者可以通过关注我司抖音“可 靠官方旗舰店”了解新品情况。 本次活动没有涉及应披露重大信息的情况。