Amazon Business (BISS) 品类机会分析
背景介绍
- 亚马逊于2012年推出B2B平台AmazonSupply，2015年整合入Amazon Business，全面进军企业采购市场，并向第三方卖家开放。
- 2016年12月，亚马逊AB中国团队成立，招募中国卖家进入BISS（商业、工业及科研用品）品类。
市场概况
- 2015年美国BISS全球进口总额达3390亿美元，中国对美出口总额585亿美元，占比17%。
- 2014-2017年，BISS品类保持高增长率，第三方卖家增速尤为明显。
- 中国卖家尚未攻占的战略高地，美国进口额远超中国对美出口额。
市场趋势
- 美国商业工业市场成熟规范，全渠道推广提升买家忠诚度。
- 采购者重视产品品质和服务，用户习惯转向线上采购。
市场特点
- 市场巨大，包含数十个子品类，覆盖不同行业。
- 需求稳定，重复购买率高，购买批量较大，购买频率稳定。
- 利润较高，技术门槛减少价格竞争，产品生命周期长，业务稳定。
- 供应链优势明显，中国具备世界工厂和OEM代工资源，可提供不同性价比定位。
聚焦头部品类
- BISS是亚马逊美国站点增长最快的品类之一，连续两年高速增长。
- 重点品类包括：增材制造（3D打印）、实验用品、测试测量仪器、安防劳保、清洁用品、餐饮服务设备及用品、教育用品、物料搬运等。
选品策略：聚焦高潜头部品类
增材制造产品
- 市场规模大，应用广泛，涵盖航空航天、汽车、医疗、文化创意、教育等领域。
- 中国卖家机会产品：3D打印机、3D打印笔、3D扫描仪、3D打印耗材。
- 推荐指数高，大中华区卖家占比推荐关键词包括：filament-3d-printing-materials、3d-scanners、3d-printer-extruders等。
职业安全用品（Occupational Health & Safety）
- 视觉警示标识：工业警告标识、安全绳栏、实验室安全锥、工业标签、警告警报器。
- 个人防护&安全服装：防割手套、耐酸碱手套、防毒面具、防护服、ESD特卫强材料。
- 标准要求：美标ANSI 105、欧标EN388，材料包括凯夫拉、大力马、不锈钢混合线材等。
工业工具及仪器仪表
- 市场潜力大，美国为进出口主要市场，国内行业竞争激烈，海外电商蓝海市场机会多。
- 推荐品类：电气测试、工业手工具、尺寸测量、检验与分析、焊接、水质和仪表、压力与温度、温度控制与测量。
- 热门关键词：multimeters、oscilloscopes、digital-thermometers、outside-micrometers等。
教育教学用品
- 覆盖家具设备、科学用品、教室用品、艺术用品、体育用品、特殊需求等。
- 推荐品类：考试准备教学用具、儿童家具、教学材料、科学教育磁性套装、科学标本等。
- 热门关键词：test-preparation-educational-supplies、childrens-furniture、teaching-materials等。
结语
- 工业和科研类目的工厂/优质贸易商可扫描二维码联系招商经理，进一步了解Amazon Business。
- 持续关注亚马逊全球开店微信公众号及官网，了解更多企业选品加速器相关讯息。
