做全世界的供应商：“工业及科研用品”品类秘籍

“工业及科研用品”品类秘籍 内容提要 首次揭秘亚马逊神秘蓝海品类-工业及科研用品剖析品类市场容量和中国卖家机会点战略性子品类选品解析互动答疑 亚马逊BISS品类介绍 BISS=Business, Industrial & Scientific Supplies •2012年4月，亚马逊推出B2B电商平台AmazonSupply，旨在满足贸易、工业、科学和商业需求的零部件供应。 •2015年4月，亚马逊推出AmazonBusiness，将amazon supply整合入amazon.com业务，全面进军企业采购市场，向第三方卖家开放AmazonBusiness。 •2016年12月，亚马逊AB中国团队成立，正式招募中国卖家。 美国商业，工业及科研用品市场概况 •2015年美国BISS全球进口总额达到3390亿美金，中国对美出口总额达到585亿美金，占比17%。 •2014-2017年，BISS品类连续保持高增长率，其中第三方卖家的增速尤其明显。 •中国卖家尚未攻占的战略高地 美国工业采购趋势洞察 美国商业工业市场发展成熟,规范透明 用户习惯变化:越来越多的企业买家转向线上采购 采购者愿意为产品品质和服务买单 全渠道推广,提升买家忠诚度 商业和工业品行业市场分析 市场巨大 丰富供应链 较高利润 需求稳定 •特定技术门槛，减少直接价格竞争•更长产品生命周期•消费波动较少，业务更稳定 •世界工厂•OEM代工和品牌资源•不同性价比定位的选择 •数十个子品类•针对不同行业群体•快速扩容的消费群体 •更高的重复购买率•较大购买批量•稳定的购买频率 聚焦头部品类 哪些是BISS重点品类？ 4/16/2018AmazonConfidential 中国卖家机会产品-增材制造产品 •增材制造俗称3D打印产品，包括3D打印机、3D打印笔、3D扫描仪、3D打印耗材等。美国是全球最大市场，应用广泛。 •近年来，增材制造技术广泛应用在航空航天、汽车、医疗、文化创意、创新教育等众多领域，越来越多的企业将其作为技术转型方向，用于突破研发瓶颈或解决设计难题，助力智能制造、绿色制造等新型制造模式。 •同时，3D打印相关产品已经从实验室和工厂逐渐走进学校和家庭。简易型3D打印机，3D打印笔获得大量个人消费者的青睐。 中国卖家机会产品-职业安全用品（Occupational Health & Safety) 中国卖家机会产品-职业安防用品–视觉警示标识（Occupational Health & Safety–Visual Communication) 1.MUCTD requirements2.OSHA 1910.145 & ANSI Z5353.耐用工业级材质，可对抗极端天气/抵抗紫外线4.紧急情况下的续航能力5.可回收的材料 1.industrial-warning-signs2. industrial-safety-rope-barriers3. science-lab-safety-cones4. industrial-labels5. industrial-warning-alarms 中国卖家机会产品-职业安防用品–个人防护&安全服装（PersonalProtective Equipment & Safety Apparel) 1.work-gloves2.nitrile-gloves3.paper-safety-respirators4.protective-work-and-lab-clothing5.science-lab-esd-supplies 中国卖家机会产品-职业安防用品–个人防护&安全服装（PersonalProtective Equipment & Safety Apparel) 防割手套的标准：美标/ANSI 105 2016;欧标：EN388 2016； 中国卖家机会产品-工业工具及仪器仪表 •美国一直是我国仪器仪表进出口的主要市场，对美出口量一直保持高速增长。国家对重大科学仪器设备的支持力度不断加大，仪器仪表产业表现出电子商务的巨大潜力。国内仪器仪表行业面临激烈的市场竞争，拓展海外电商蓝海市场将是中国企业的机会点。 中国卖家机会产品-教育教学用品 请持续关注亚马逊全球开店微信公众号及官网,了解更多企业选品加速器相关讯息. 如果您是工业和科研类目的工厂/优质贸易商，且有意进一步了解AmazonBusiness请扫描下方二维码，让招商经理找到您.