人民同泰机构调研纪要

调研日期: 2025-01-22 哈药集团人民同泰医药股份有限公司是一家知名的药品流通企业,成立于2015年4月,是由哈药集团三精制药股份有限公司更名而来。公司证券代码为“600829”,证券简称“人民同泰”,控股股东是哈药集团股份有限公司。公司拥有哈药集团医药有限公司和哈药集团三精医院投资管理有限公司两家全资子公司,主要经营医药批发和零售业务,是黑龙江省医药商业的龙头企业。公司以先进的经营理念和专业化的优质服务,树立了“从商有德、诚信服务”的医药商业领导品牌,在全国医药商业的各项排名榜上,均处于领先地位。公司批发业务2018年位列全国药品流通行业第27位;公司零售业务2018年位列中国药品零售企业百强第24名。2016年3月公司荣获“中国药品流通行业十二五最佳管理创新奖”。公司下属人民同泰医药连锁店,在黑龙江省内共有连锁门店近350家。其中哈尔滨市内有直营连锁门店260家,市外有直营连锁门店90家,年营业额10亿元,在黑龙省零售市场具有“霸主”地位。此外,公司还成立了远程审方中心,为处方药销售提供保障,并打造了4家达到国家标准认证的DTP专业药房。公司的批发业务拥有健全、强大的销售网络,已拓展到吉林、内蒙古等省外市场。同时,公司还下设以经营玻璃仪器、化学试剂及医疗器械为特点的器化玻批发总汇和以经营道地中药材、中药饮片为特点的药材分公司,这两个专业分公司细分营销市场,使公司的药品经营结构更加多元,经营特色更加丰富。 公司董办工作人员向来访者介绍了公司基本情况,包括公司主营业务、经营情况和管理团队等方面内容,董事会秘书与来访人员进行互动交流,主要内容如下: 1、公司在“提质增效重回报”方面将怎么开展工作? 公司制定了“提质增效重回报”行动方案,践行“以投资者为本”的理念,注重投资者的合理回报。公司将结合行业发展趋势、企业发展规划及经营发展资金需求等实际情况,兼顾股东的短期利益和长远利益,平衡业务发展和股东回报。公司在聚焦四大领航业务的同时也加快发展增量业务,以“一个目标、两张地图、三大体系、四个板块、五个支撑”为指导,提升企业核心竞争力。通过完善公司治理、坚持规范运作、提高信息披露质量及提升“关键少数”履职能力等多方面,来提高公司经营质量,维护全体股东的合法权益,巩固护公司资本市场良好形象。 2、请介绍一下公司批发板块业务结构? 公司医药批发业务依托药品分公司和新药特药分公司开展,公司建立了辐射黑龙江全省的分销网络。批发业务以纯销为主,调拨为辅,涵盖药品、医疗器械、保健品和中药饮片等品类。其中,医疗分销销售约占公司批发业务营业收入的70%,公司通过不断加大优质新品引进及品种结构调整,争取代理权及集采等品种的配送权,持续深化医疗机构的合作来巩固医疗终端市场,深度挖掘民营医疗市场潜力,强化基层医疗配送服务。商业调拨销售约占批发业务营业收入的30%,公司通过持续提升业务渠道的覆盖,深入挖掘潜力客户资源,加强厂商联动及一级商资源优势,拓展OTC品类集合,提升区域影响力。自主配送范围遍布黑龙江省内及内蒙古、吉林等部分地区。 3、门诊统筹政策对零售业务的影响? 门诊统筹政策对公司业务产生了多方面影响,包括药品价格、处方流转以及支付结构优化。截至2024年6月末,公司取得门诊统筹资格门店161家,公司将密切关注政策动态,在合规经营的基础上,加大业务覆盖,稳步推进业务拓展和提升服务质量,承接处方外流带来的市场机遇。 4、药品比价系统等政策对公司的影响? 随着药品比价系统上线和价格治理政策的推进,促使药品零售市场价格透明度提升,引导药店通过市场机制合理定价,促使药店竞争力从单纯的价格优势转向服务力和专业力。在此背景下,规模大、价格体系完善、议价能力强且合规经营的大型连锁药店将更具市场优势。公司持续关注政策动态变化,坚持依法合规经营,将通过优化商品结构,依托批零一体化的品种资源及供应链优势,精细化管理,借助数智化赋能 、提供专业服务及多元化经营来稳固基本盘,稳步提升市场占有率。