人民同泰机构调研纪要

调研日期: 2025-01-08 哈药集团人民同泰医药股份有限公司是一家知名的药品流通企业,成立于2015年4月,是由哈药集团三精制药股份有限公司更名而来。公司证券代码为“600829”,证券简称“人民同泰”,控股股东是哈药集团股份有限公司。公司拥有哈药集团医药有限公司和哈药集团三精医院投资管理有限公司两家全资子公司,主要经营医药批发和零售业务,是黑龙江省医药商业的龙头企业。公司以先进的经营理念和专业化的优质服务,树立了“从商有德、诚信服务”的医药商业领导品牌,在全国医药商业的各项排名榜上,均处于领先地位。公司批发业务2018年位列全国药品流通行业第27位;公司零售业务2018年位列中国药品零售企业百强第24名。2016年3月公司荣获“中国药品流通行业十二五最佳管理创新奖”。公司下属人民同泰医药连锁店,在黑龙江省内共有连锁门店近350家。其中哈尔滨市内有直营连锁门店260家,市外有直营连锁门店90家,年营业额10亿元,在黑龙省零售市场具有“霸主”地位。此外,公司还成立了远程审方中心,为处方药销售提供保障,并打造了4家达到国家标准认证的DTP专业药房。公司的批发业务拥有健全、强大的销售网络,已拓展到吉林、内蒙古等省外市场。同时,公司还下设以经营玻璃仪器、化学试剂及医疗器械为特点的器化玻批发总汇和以经营道地中药材、中药饮片为特点的药材分公司,这两个专业分公司细分营销市场,使公司的药品经营结构更加多元,经营特色更加丰富。 公司董事长、总经理朱卫东先生与来访者进行互动交流,主要交流内容如下: 1、医药政策对公司有何影响? 2024年药品集采按照其既定节奏稳步推进,医保基金强化监管,药价治理持续深化,医药流通行业的合规性及市场价格透明度进一步提升。公司发挥批零一体化渠道优势,挖掘民营医疗市场潜力,强化基层医疗配送服务,积极拓展商业渠道资源;优化商品结构,持续迭代商品,提高线上运营管理,公司DTP业务管理中心依托批零一体化的品种资源及供应链优势,积极承接处方外流市场,持续开展与医疗机构深度合作。通过不断提高自身竞争力巩固市场地位,以适应市场变化和发展趋势。 2、国家医保局发布《关于医保药品外配处方管理的规范通知》,对公司有何影响? 通知旨在加强医保药品外配处方的全流程监管,打击虚假处方和欺诈骗保行为,保障参保人的合法权益。从长期看来,合规处方渠道将会成为零售药店的重要竞争力,随着大数据、人工智能等信息新技术的广泛应用,需要加快推进电子处方中心建设。具备合规处方渠道的大型连锁零售药店将更具有抗风险能力,零售药店连锁化率和行业集中度有望进一步提高。 3、药品比价政策落地对公司业务影响? 比价系统的上线,是引导药店通过市场机制合理定价,避免不合理高价,长期看,比价政策将促进药品零售市场价格更加开放透明,药店经营竞争力将更多体现在服务力和专业力上。规模大、价格体系完善、议价能力强、经营合规的大型连锁药店未来将更具市场竞争优势。公司将继续强化核心竞争力,聚焦合规管理、精细化运营,通过数智化赋能、专业服务、多元经营,稳固基本盘,提高市占率。 4、公司医药批发业务经营压力来自哪些方面? 公司批发板块经营压力主要来自于集采常态化、医保按病种付费的深度执行以及账期较长等方面,对医疗终端用药总量和用药结构产生一定影响,市场销售承压。公司深耕细作黑龙江省内市场,打造省内专业的医药大健康服务平台,巩固传统优势领先地位,强化优质新品引进,加强基层医疗配送,积极拓展商业渠道资源,通过供应链增值服务,持续提升客户满意度和粘性。 5、公司在探索多元化做了哪些努力? 公司始终以市场需求为导向,通过“服务质量提升年”活动,全面提升服务及经营质量。公司密切关注创新治疗药、集采品种和医保目录品 种动态,建立多元化大健康品类矩阵。公司不断开拓供应商资源渠道,提升非药商品销售占比,线上开办了器械专营店;结合哈尔滨旅游资源优势,开办人民同泰健康生活馆,主要经营养生饮品、食品等产品。上述两项业务目前处于运营初期,公司将紧跟行业动态和市场趋势,创新经营理念与营销策略,以更丰富多样的产品服务广大客户,为不同客户需求提供便利。