人民同泰机构调研纪要

调研日期: 2024-01-19 哈药集团人民同泰医药股份有限公司是一家知名的药品流通企业,成立于2015年4月,是由哈药集团三精制药股份有限公司更名而来。公司证券代码为“600829”,证券简称“人民同泰”,控股股东是哈药集团股份有限公司。公司拥有哈药集团医药有限公司和哈药集团三精医院投资管理有限公司两家全资子公司,主要经营医药批发和零售业务,是黑龙江省医药商业的龙头企业。公司以先进的经营理念和专业化的优质服务,树立了“从商有德、诚信服务”的医药商业领导品牌,在全国医药商业的各项排名榜上,均处于领先地位。公司批发业务2018年位列全国药品流通行业第27位;公司零售业务2018年位列中国药品零售企业百强第24名。2016年3月公司荣获“中国药品流通行业十二五最佳管理创新奖”。公司下属人民同泰医药连锁店,在黑龙江省内共有连锁门店近350家。其中哈尔滨市内有直营连锁门店260家,市外有直营连锁门店90家,年营业额10亿元,在黑龙省零售市场具有“霸主”地位。此外,公司还成立了远程审方中心,为处方药销售提供保障,并打造了4家达到国家标准认证的DTP专业药房。公司的批发业务拥有健全、强大的销售网络,已拓展到吉林、内蒙古等省外市场。同时,公司还下设以经营玻璃仪器、化学试剂及医疗器械为特点的器化玻批发总汇和以经营道地中药材、中药饮片为特点的药材分公司,这两个专业分公司细分营销市场,使公司的药品经营结构更加多元,经营特色更加丰富。 公司董事会秘书向来访者介绍了公司基本情况,包括公司发展历程、主营业务、经营情况等方面内容,并与来访人员进行互动交流,主要内容如下: 一、 公司情况简介 公司主要经营范围有医药批发、医药零售、医药物流、医疗服务。2023年三季报公司实现营业收入78.25亿元,同比增长7.84%;净利润2.41亿元,同比增长25.39%。 二、互动问答 1、公司应收账款情况如何?现金流与营业收入如何平衡? 公司注重现金流的管理,持续加强对应收账款的管理工作,降低超长账期账款的占比,保证资金回笼;同时完善库存管理工作,加强周转管理,在扩大销售规模的同时兼顾做好精细管理工作。 2、公司现金流状态较好的前提下,如何提升毛利率?公司是黑龙江省医药流通行业的龙头企业,对于供应商有一定的议价能力;公司的配送服务已向主动营销模式转型,建立合规推广队伍,精准营销,从而提升经营质量。 3、公司是否会拓展新的业务?现有业务主要发展方向如何? 公司在深耕主营业务的前提下,根据国家政策变化,围绕药品经营理念及战略发展,拓展新的经营模式。公司侧重产品选择和渠道选择,加快公司人才梯队建设。在药品批发业务方面,优先引进DTP产品,保障DTP产品对其他零售药店的配送;在药品零售业务方面,加速发展DTP专业药房。 4、公司对于连锁药店拓展方面如何考虑? 目前行业整体集中度呈提升趋势,公司始终坚持合规经营,目前药店拓展模式以自建为主,其他经营模式公司会根据战略发展需要稳步拓展零售市场。