人民同泰机构调研纪要

调研日期: 2025-01-03 哈药集团人民同泰医药股份有限公司是一家知名的药品流通企业,成立于2015年4月,是由哈药集团三精制药股份有限公司更名而来。公司证券代码为“600829”,证券简称“人民同泰”,控股股东是哈药集团股份有限公司。公司拥有哈药集团医药有限公司和哈药集团三精医院投资管理有限公司两家全资子公司,主要经营医药批发和零售业务,是黑龙江省医药商业的龙头企业。公司以先进的经营理念和专业化的优质服务,树立了“从商有德、诚信服务”的医药商业领导品牌,在全国医药商业的各项排名榜上,均处于领先地位。公司批发业务2018年位列全国药品流通行业第27位;公司零售业务2018年位列中国药品零售企业百强第24名。2016年3月公司荣获“中国药品流通行业十二五最佳管理创新奖”。公司下属人民同泰医药连锁店,在黑龙江省内共有连锁门店近350家。其中哈尔滨市内有直营连锁门店260家,市外有直营连锁门店90家,年营业额10亿元,在黑龙省零售市场具有“霸主”地位。此外,公司还成立了远程审方中心,为处方药销售提供保障,并打造了4家达到国家标准认证的DTP专业药房。公司的批发业务拥有健全、强大的销售网络,已拓展到吉林、内蒙古等省外市场。同时,公司还下设以经营玻璃仪器、化学试剂及医疗器械为特点的器化玻批发总汇和以经营道地中药材、中药饮片为特点的药材分公司,这两个专业分公司细分营销市场,使公司的药品经营结构更加多元,经营特色更加丰富。 公司董事会秘书向来访者介绍了公司发展历程、股权结构、主营业务、经营情况及管理团队等基本情况,并与来访人员进行互动交流,主要内容如下: 一、 公司情况简介 公司主要从事的业务有医药批发、医药零售、医药物流和医疗服务。2024年前三季度公司实现营业收入76.78亿元,同比下降1.88%;净利润2.06亿元,同比下降14.36%。 二、互动问答 1、公司医药流通业务在黑龙江省内的市占率怎样,如何拓展新市场,是否有向省外拓展计划? 公司在黑龙江省内流通市场销售占比近40%左右。公司深耕细作黑龙江省内市场,打造省内专业的医药大健康服务平台,巩固传统优势领先地位、强化优质新品引进,加强基层医疗配送,积极拓展商业渠道资源,大力拓展DTP药房、器械等市场份额,持续提升专业服务水平,批发业务已辐射至吉林和内蒙古等部分地区。 2、在振兴东北方面的相关政策下,公司采取的措施有哪些? 东北地区拥有一批全国知名品牌企业,黑龙江省拥有较好的资源禀赋和产业基础,大健康市场潜力较大,公司将紧紧抓住我国大健康产业快速发展机遇,综合考虑黑龙江省医药产业的优势等因素,积极利用人工智能和大数据技术对市场需求进行深入挖掘,为供应商、客户以及线 上、线下渠道客户提供一体化服务。批发板块保持公立等级医疗稳定增长,挖掘民营医疗市场潜力,强化基层医疗配送服务,拓展商业渠道资源,提升专业服务能力,扩展终端客户,从而逐步提高市场占有率。 3、公司物流业务发展规划如何? 公司物流中心,目前仓储面积超过4万平方米,仓储规模及配送能力处于省内领先地位,公司低温商品实现全程冷链运输。以配送疫苗类制品、注射剂等为代表的医药冷链物流行业迎来发展空间。公司将在提升作业效率,降低作业成本等方面的加强管理、持续完善信息系统,打造现代智慧医药供应链。 4、公司零售业务毛利率情况是怎样、公司DTP业务有怎样的规划? 2023年零售毛利率为21.08%,2024年公司开展商品结构的调整和优化,DTP业务管理中心依托批零一体化的品种资源及供应链优势,持续提升员工专业能力和专业药房药事服务能力,带动零售板块销售收入增长。 公司DTP药房在黑龙江省内拥有15家专业药房,公司积极承接处方外流市场,优化产品和渠道,同时加快人才培养;加快DTP产品引进,持续开展与医疗机构深度合作,打造专业药事服务体系,链接医院医生端,产品推广上量。