出海游戏的最佳实践指南 - 游戏大推后的延续增长策略

崅䡖飊ⲡ簧鈾 2023年手游概况和2024年的机遇Meta视角下的游戏行业副玩法的机遇 2023年手游收入 2023年，全球手游市场规模达767亿美元，同比增长率下降2%。 预计2024年手游收入将达到780亿美元。 主要市场趋势 按消费者支出计算，美国市场仍是最大的市场，与2022年持平。 2023年，日韩市场略有下降。日本市场创收125亿美元，同比增长率下降13%；韩国市场创收48亿美元，同比增长率下降7%。 2023年全球手游应用内购买的收入及增长率，按游戏类别 角色扮演和策略游戏仍是稳居前两名的游戏类型，2023年收入分别为200亿美元和148亿美元 解迷游戏和卡牌游戏越来越受欢迎：棋牌游戏同比增长18%，解迷游戏同比增长10%，均达到100亿美元的收入水平。 鲽⪍紇㎁䄬㏜氳亍崅䡖鰏㵽䄖⹠䄭氳崅䡖䇖㏰┖鰉ꄈ飃鲋亍⹠䄭氳崅䡖辑伺䣆崅氳榟⽝⼽僿催Ꝛ 2023年热门游戏 MONOPOLY GO在赌场游戏摘冠，成为公认的年度热门游戏 2024年，整体广告市场预计将从2022年的低位点持续复苏，稳定在个位数附近的增长率 到2024年，应用内广告将贡献全球应用变现的最大份额(67%)。对于游戏开发商来说，随着越来越多的人寻求混合变现，游戏内的广告组合将继续发生变化。 广告支出的稳定性和增长 行业分析师预测，2024年市场仍处于发展阶段，增长稳定，波动较少。 䈒榫⫂顔▝䷅⪍䤕ⷭ䈒榫⫂䇯⼔䷅⪍⮟⼑┕ⶍ飊ⲡ 应用内购买带来的总收入低于2022年。每日活跃用户的平均内购收入下降了13%，这表明眼下是时候拓展变现策略并进一步整合应用内广告了。 每日活跃用户的应用内广告收入正大幅增长。图2.6显示，该数值同比上涨了26.7%，从0.030美元增至0.038美元。 嘗䦟յ⚔ꠏ⽰鉯鴀崅䡖氳䈒榫⫂䇯⼔䷅⪍塜㏇㘍Ꝛ 应用内广告策略在某些类型的游戏中取得了成功，特别是模拟(41%)、休闲(33%)和解迷(31%)游戏，这些游戏的每日应用内广告收入显著增加19。数据还显示，尽管应用内广告在某些类型的游戏看到了希望并实现了大幅增长，但其他类型的游戏仍有赖于内购收入，例如角色扮演游戏(2%)和射击游戏(1%)。 饖䇖⺐瓀樋⺎䅬Ⲃ㵸㑔䄄⛼㲝藜䐂催㛢傃⩞ 该图表显示，受访的团队成员少于50人的工作室主要专注于移动端和PC端。 ㏇㛢䇖⺐⹠㷤╈鉉荈䣹庌ⶭ䩺╚㵗⛤糌 受访的多平台开发者中有38%正在制作角色扮演游戏，其次是射击游戏和格斗游戏（33%）。 崅䡖飊ⲡ簧鈾 2023年手游概况和2024年的机遇Meta视角下的游戏行业副玩法的机遇 紇㎁牔㷉僄㛻䄬㏜⺐嵷泘⯥佭崅䡖䶺⭴氳瑭◅㛻䄬㏜┦㘍Ꝛ鲆鵮 日本和印度在2023年同比增长率最高，韩国则是另一个经历高增长的市场，同比增长19% 策略游戏：大中华区广告主主导了策略游戏市场，在前三大市场（美国、韩国、台湾）贡献了80%以上的市场份额 策略游戏的增长：在主要市场中，台湾的支出同比增长最快，达到52%，韩国排名第二，同比增长40% 4X策略游戏在策略游戏市场中占主导地位，相比2022年支出增长16% 角色扮演游戏：台湾在角色扮演游戏的支出位居第二，几乎是美国角色扮演游戏支出的65%，大中华区广告主占据主导 角色扮演游戏：亚太地区的角色扮演游戏同比上年增长强劲，越南、日本、韩国和泰国是角色扮演游戏增长最快的市场 2023年，小组角色扮演游戏和放置角色扮演游戏的广告支出显著增加，归功于日本/韩国/台湾/香港/越南等亚太地区主要市场，大型多人在线角色扮演成为第二大子类型 僄⹨埢鲜氳崅䡖眷㑔瑭꺙䇗㏇崅䡖榟⽝⼽僿⫂氳䇯⼔菋顠 角色扮演游戏（RPG）在发布后头3个月的广告花费最高，以便利用“蜜月期”，取得最佳营销成效。 策略游戏（SLG）则在游戏的整个生命周期内都会持续投放广告，并会针对鲸鱼玩家投入更多资源进行维持及优化。 自2022年来，Meta上最受欢迎游戏类型的广告花费持续增长 自2023年第三季度以来，角色扮演游戏的大推数量激增，在第四季度的大推广告花费接近其总广告花费的一半。 策略游戏中，即使是老游戏，其广告花费也仍然保持持续增长。 崅䡖飊ⲡ簧鈾 2023年手游概况和2024年的机遇Meta视角下的游戏行业副玩法的机遇 ☜╫佭Ⱌ曻嫏 “副玩法”已成为海外市场游戏广告主中的显著趋势，尤其是角色扮演、模拟游戏等硬核游戏。游戏开发者可以集成各种副玩法玩法以满足不同受众的喜好，而移动应用内的核心游戏玩法则保持不变。这被视为迭代游戏内容及用户获取成本最小化的有效策略。 打造副玩法的不同方法：1.将效果良好的广告作为“浅层副玩法”融入成熟游戏中→纯用户获取法2.为了提升留存而添加的副玩法→让游戏玩法更多样，吸引用户 ✳榫Ⱌ曻嫏䣲⩘⹨⚜┕㷄庀习 为何选择副玩法？ 1.市场的饱和及手游市场增长的停滞令获客成本变得高昂，并催生了新型的营销策略，其中展现的游戏玩法与核心游戏并不一致。这趋势在多种类别中都有体现，包括角色扮演游戏、模拟游戏和休闲游戏。2.副玩法策略能有效降低获客成本，将目标受众延伸至更多轻核用户，并通过具有广泛吸引力的简单益智和超休闲风格副玩法带来更高的点击率。 崅䡖䋯⹠ら㞝⛰鴲䦫Ⱌ曻嫏 测试和学习 •射击狗狗•解决谜题才能生存•类似Rouge——“升级你的武器” 寻找适合当地市场的副玩法并进行升级，从而扩大受众范围 从开发者现有的资产库存中筛选出最优质的副玩法 根据当地市场受众的偏好筛选副玩法（例如，日语和英语受众更喜欢益智副玩法，而香港及台湾观众更喜欢赛车）2 在实际集成玩法之前，对副玩法的CPM和CPC进行初步创意牵引测试3 在集成副玩法后，针对营销活动的CPI和ROI开展测试，首先利用A+AC竞价乘数聚焦核心目标受众，最后拓展到更广泛的受众4 㛻䫠篾兠⺵ 㛻䫠⺵⮡䙬僄✞㲓饨 㞝⛰䦌㷤⮽⪭☽㏐⵲⮵榫僄亍氳䤸䷒出⿁全䬠냖䤸顫影䥊曎岝⺭⽰䈒榫⫂䇯⼔(IAA)鉯⬀亡勆⯆㲋䡗䷞辆ꄈ瓀樋阦䖻氳┯ⱷꪫ⺸儔全✳榫냖篒⮇冫䄄影璼䡟樋ꠋ겗 㛻䫠⺵⮡䙬僄✞㲓饨 23╄撴夀⴬骱300熨┘⺱篯⺭ 鵠鲋⮇塠⮡䙬勂几⽰☕䄄保耇籁鰝䄄㲓朆⮡䙬指劫䓪ն ┯ⱷ䧪䡟:⮡䙬指绪⴬佭激☫蛈ꛖ孨ⲁ䡗Ⱶ氳⪩꜄ն抆縡⮡䋧㛻ꄈ碜免䣉耇席餉鲹┉꧎姳鲹㵒㛻指丘䇯⼔╚全陱佭╄䧪䡟ն 竞嫏:㵨鈼겐⮇╙3╄嘗㐉⴬鼨⮇ 㜍鼨-⻹䌖嫱䙬ⱱ╙☜╫☽♜꧎金✃氳出⿁骺䇕-縓诿㍕碜✃氳出⿁⪩╲☜╫┖罉-➢䡗◬佄㞝⛰顔▝/㱧逸/▽鉯催指 㵒夷╄鼨⮇ꃾ榫┘⺱氳瓀樋抆⺵✳榫☕䄄保耇㵨㱚♜篯⺭䇜岝䯌⮡䋧丘氬╄鈼겐ն +9%憠⭵曎+5%䇯⼔菋顠影䥊+10%夷光队⶝氳♯⡬ ✳榫⮡䙬全⻹䌖亍⹨⚜鹵⩦㏇┉╄䄖鲋䈲䋯⹠氳⹨⚜娢免♔⺱眷㑔⮡䙬⻹䌖曻㳄 崅䡖⛮뀰耇㛫忂⹠曻㳄氳燠冓䓪 炙⚢纭硍 ┥┯☕㚖 舅䡘辑鱳 鲽䈲 䘶金┚亍僚仾⹘䯌䋧纭硍氳曻㳄ն ♔冘䋧յ留杼⽰䷊鲽◄擻╙蔻氳曻㳄ն ◸⹨辑朆⮡鵲ⱱ⽰辑鱳骱♷氳儬⚢氳曻㳄ն 䘶金㓸⪴耇ⱱ㵨切♭◄⢢䐂ꪝ䅻⭴荈氳曻㳄ն 鴣鹵朆㲓 ䷒册 儹ⱱ 䫓碠 ㄎ埢㰣▊⽰⹠朆亍◄擻氳曻㳄ն 㵖姳⮇丆嫱䙬ⱱ☳┘䙞䒍氳朆㲓免鉯聰⭴全氳曻㳄ն 䘶金藜䐂朆㲓问孨免┘傾◸僗氳儹ⱱ氳曻㳄ն 䘶金寕瀃休ꠑյ数养յ䷒册䡝䇖ꪐ氳曻㳄ն ㍴簀鲹8熨ⲁ儬全冘䋧䖻氳崅䡖曻嫏䇜⚝⩝縓诿4熨僄䍠憷氳ⲁ儬ն ┘金䦔嫫◇侁縡佄鈷氳崅䡖曻嫏ն☕♜⚢逈崅䡖氳⺨╄┘⺱竞ꪫ䣒ⲁն 䈒榫㱧逸氳⮡䙬䎍㍕ 䧪䡟:䇯⼔╚伺氫⮡䙬佭䍠僗ⱱ氳뀕ⲁ兡儼⛙☽♜籬╴注⪩氳鈷鉯全䧗㵗☽♜冘䋧僗䷞氳⮡䙬ն 鉯⬀竞勆:鵠鲋╙䇯⼔╚䬠❠㏇珒䦁硍簊免ꣵ熊⮡䙬出问氳䏆⿏全鉯⬀⮡䙬嬼㴕氳ⵚ╴ꠋ겗ն -7.5%⶝埠䳩⛼顠榫╈⛤丘注奃䅻鈺䈒榫⽰崅䡖 崅䡖 -8%⶝埠㱧逸顠榫╈⛤丘注奃䅻鈺 겅⩝氳䇯⼔╚䢦✳榫氳⮡䙬孾陒瓀樋㚷鲹◙攑顏 䣒鵠藜㲙┚⮡䙬㍙꠼╯ꠑ氳纭硍 䡗Ⱶ氳㲋╬䏭䇯 ┥嫱◇孾陒氳⬢漶䓪 䡟樋⽰鲡蛈孾陒孲爊 䋧环孾陒僄✞㲓饨♔出榟催䣊㲓氳յ⺎择⯆氳篾冽ն 漶变ⷊ✳╚金KPI泘剝儔耇㲓朆█耇☳⮡䙬╈娼⹧篺뀰䷸阪ն 䡟樋孾陒仿㏇⮡亍縡鲡蛈孾陒仿㏇簟牔䇯⼔╚⺎♔鵠鲋鲹熨⮕⮇⹧䐂䇖辆氳䡗儗䷅沠ն 䈒院㲋僿阦藜㲙⽰⮡䙬㍙꠼╯ꠑ鲽车⹛꺋䇜ⱶ♔阭䎓ն ❇㞝䤓⭴耇㛫⻹䌖催指⹨⚜䡝耇㛫䫠ⲁ庀习┕㷄䧗剝氳⮡䙬ն 㛻䫠篾兠⺵ ⹠䄭⺵⮡䙬僄✞㲓饨 㞝⛰䦌㷤⮽⪭☽㏐⵲ ⮵榫僄亍氳䤸䷒出⿁全䬠냖䤸顫影䥊曎岝⺭⽰䈒榫⫂䇯⼔(IAA)鉯⬀亡勆⯆㲋䡗䷞辆ꄈ瓀樋阦䖻氳┯ⱷꪫ⺸儔全✳榫냖篒⮇冫䄄影璼䡟樋ꠋ겗 ╙☜╫儗㏐⴬㵒䖻氳崅䡖䏭ꄆ金 䣲㛻䄬㏜釙沲葶㍴䇜㘍ⱶ䷅⪍ 㘍䍠曻㳄⛮뀰䇜䋧环乄⴬纭硍 儗㏐⴬⺎♔䅬Ⲃ䖻氳崅䡖䣲㛻⪓杷䄬㏜釙沲葶㍴䇜䋯䦌亍氳弍㏇䄬㏜僄篳㘍ⱶ崅䡖䷅⪍ն❇㞝仼儗⽰ꮑ㎁佭突⴬㙇㑛鰏냖氳┼╄䄬㏜⛙█♔曻㳄氳ARPU夷榫䢓䇖㏰䷅⪍냖縡ꠘ⺳⪭崅䡖䄬㏜氳ARPU䪷⺳⮇⮷╙⪓杷瑭3⽰瑭4ն ⪓杷崅䡖⹨⚜指熨指绪⪭突⴬羜俍⽰⢏㞑⺨䋳ն媆僗⿵┉熨瓀樋⚢鴠⺭䢦僗⹨⚜ն阦崅䡖⽰⮡䙬氳陪銨յ鈼鈿䷞冽⽰ꮠ겐鴠䈒激㏐곽劲⺎♔䅬Ⲃ䖻䌶⺭突⴬䄑饄䇜蛈鵲☆⮊䚊☳縡㘍䍠⹨⚜氳崅䡖⛮뀰ն 䣒鵲儗㏐⴬氳㎂䎬劫䌋 ㍴簀䎎㏐氳乄⴬孨ⲁ⚩鱳⟔䕜 ✳榫儗㏐陪銨鿥ꮠ 㵨䎎㏐氳荣仼յ▊⟂⽰乄⴬孨ⲁ踅⪍⮡䙬免鲸⺎♔㏇崅䡖免㍴簀荣仼䣒鵲➢ꛖ孨ⲁն ⮵榫AI鿥ꮠ鯻♭╙⮡䙬ⱶ催洡㲓氳儗㏐鿥ꮠ⺎♔㛻㛻꡹⛦曻㳄氳杼鉯꤄潥䬠냖⮡䙬氳注⪩䓪ն ▽鉯榫䢓氳㲗紇⢏㞑鹵⩦簄曻㳄䅠全┘洡㲓氳䚊⹨ն❇㞝㎂䎬곽劲յ㰅⛮յ⶯鵠☕擻յ激㏐KOLն Google㰅⛮ ❇㞝Voicepeak免氳夷╄AI鿥ꮠ庌⼥齉䶺䧏鴲䦫┘⺱氳䗯簕䇜隀丞夷╄⶝陊氳ꮠ隀✳槇㛚ꮠ催ⱶ洡㲓ն 仼儗:榾鯲烖炙7/11懢愂㛻⚢嘮菋 ꮑ㎁:愉璎K-Pop⚩簊䢣㷒/遤㯹 紇㎁:飃篒潳,┒㏀荣 *鹵⩦鵲䡗♑☕⹛䚊氳乄⴬岝榫 䡗Ⱶ勆❇ ⫼䃷粠簇: X-Hero㏇仼儗䄬㏜氳䣲䌫 鵠鲋Meta氳鲽ꡙ顲耇㑔䷞冽眷蛈ꛖ鉯⬀竞勆⽰⮡䙬儗㏐⴬竞ꪫ♀⭴氳Ⲅⱱ⫼䃷䡗Ⱶ㵨X-Hero䫠┕▽仼儗iOS AppStore⩦顠┖鰉䪷车唚氳唚꺙䇜┦䇯⼔硍⮜氳䢦僗KPI㏰⹧䐂ꄆ㛻鲽㷤ն ⪩꜄蛈ꛖ䡗冽 ⪩꜄䷅⪍䡗冽 50%䇯⼔硍⮜CPM┖꡹ 600% 566% 100% 40% 䬠냖䇯⼔硍⮜氳憠⭵㱧逸曎 夷仼僜ⱷ䷅⪍㘍Ꝛ566%նX-Hero仼儗氳DRR☳15k㘍ⱶ⮽100k䇜䧏簘▽2存ն 仼儗䄬㏜SOW╙40%┚Google UAC┘注┕┖ 瑭1㛿氳ROAS㘍ⱶ 㛻䫠篾兠⺵ ⮵榫僄亍氳䤸䷒出⿁全䬠냖䤸顫影䥊曎岝⺭⽰䈒榫⫂䇯⼔(IAA)鉯⬀亡勆⯆㲋䡗䷞辆ꄈ瓀樋阦䖻氳┯ⱷꪫ⺸儔全✳榫냖篒⮇冫䄄影璼䡟樋ꠋ겗 珒♯内丘 ⚩簊⮇篯 珒♯内丘✳䇯⼔╚耇㛫簟䧏⩝鲽氳珒♯瓀樋╙夷篯篱⮇⹨⚜紮⛼⭴┘⺱氳珒♯☳縡⬵㵽䢦꧎氳⹨⚜篱⮇丘ꄈ䧏簘⚝⴬┕篪╯⺵氳䇯⼔硍⮜ն 123催냖䷞氳䇯⼔䤸䷒⺱休鹵⩦㵨䇯⼔硍⮜鲋䈲篱⮇╙⹨⚜注㵒鰏㵽氳㛻ꄈ䇯⼔篯ⱶꡭⱶ⼝䕜❇㞝BI丘䩺䧗㵗珒䦁硍簊㵨催指孲ꄈ⻹䌖⮽催杼䘶氳篱⮇䄬㏜✳榫鲽ꡙ顲耇㑔䈒榫䇯⼔硍⮜(A+AC)免╙䇯⼔╚䬠❠催㛻氳愓孨䓪⺎╙䇯⼔篯䬠❠催指丘䩺♔鲽车⹛꺋⽰⚝⴬ն4 䇯⼔硍⮜ 䇯⼔篯1:W18-24 (⭴♯$10)W25-34 (⭴♯$15)M18-24 (⭴♯$8) 榫㳄勆❇01 鵠鲋╙┘⺱珒♯✳榫珒♯内丘全藜⹧亍榫䢓 ㏇藜⹧亍榫䢓休䅻榫氳珒♯╿丘⮇篯●䇗륊䓪⮷䇖⺐撷⛤㎁㳄 ⺨⮇篯氳撷⛤㲋⛤것畀⮡䙬璡䑒걺变䧏┉舚ն䣆ⲁ䇯⼔硍⮜⽰鲽ꡙ顲耇㑔保耇顔擻䇯⼔硍⮜㏰⺎✳榫塝孾陒ն 榫❇02 鵠鲋╙┘⺱珒♯✳榫珒♯内丘全⫋蛈ꛖ 䔅⹨⚜ ╙孲㜊榫䢓⫋⮇篯䇜✳榫珒♯╿丘 ⫋蛈ꛖ休⺎✳榫氳珒♯╿丘⮇篯:●榫䢓匌舅㲋╬⹨⚜●㏇漶㲋珒♯╿丘硍丘休䋧阫縓诿┯ⱷ䧗剝⽰珒䦁䧗剝☻篱阞畀 ⺨⮇篯氳撷⛤㲋⛤것畀⮡䙬璡䑒걺变䧏┉舚