移动游戏出海洞察：聚焦轻量化游戏及增长策略，出海痛点应对策略及最佳实践

2024 移动游戏出海洞察： 聚焦轻量化游戏及增长策略聚焦轻量化游戏及增长策略 策略篇出海痛点应对策略及最佳实践 2025年正蓄势待发，站在这一节点，汇量科技作为开发者全球增长平台，为中国出海的游戏开发者带来了《2024移动游戏出海洞察：聚焦轻量化游戏及增长策略》，包含《展望篇》和《策略篇》两期报告。 出海买量及变现，哪些渠道、市场及品类还有增长空间？ 在《展望篇》，汇量科技基于行业趋势变化，为开发者揭示未来海外手游市场的增长点，同时厘清当前游戏出海所面临的挑战，特别指出小游戏和融合类游戏领域的痛点。欢迎点击链接或扫码下方二维码，领取并阅读《展望篇》报告。 展望篇 小游戏及融合类游戏出海，有哪些难题亟待解决？ 在本篇《策略篇》，汇量科技将进一步聚焦小游戏及融合游戏出海，为开发者带来起量和增益策略，以及最佳实践经验。 小游戏出海，有哪些起量思路及增强收益的方法？ 策略篇 融合类游戏出海，如何最大化投放ROI？ 01 02 融合类游戏出海 小游戏出海 打造爆量创意的关键要素实现高效素材测试的秘诀保障回收的多样化出价策略刺激内购的精细化运营思路提升收益的激励性广告 创意提效的黄金公式及精细化策略快速起量的三部曲突围流量竞争的蓝海渠道选项起量难症结的诊断和优化最大化激励视频广告的变现潜力 统计周期 研究区域 研究对象 本报告主要基于2024年范围内的数据进行研究，环比变化主要将2024年H2与2024年H1进行对比。 海外市场（不含中国大陆地区），包括中国港澳台地区以及美国、日本、韩国、东南亚、英国、法国、德国和巴西等100余个市场。 移动游戏，包括但不限于动作&射击、冒险、街机、桌面、卡牌、博弈（娱乐场）、音乐、竞速、角色扮演、模拟、体育、策略、问答、文字以及休闲游戏等细分品类。 小游戏出海01 创意提效的黄金公式及精细化策略快速起量的三部曲突围流量竞争的蓝海渠道选项起量难症结的诊断和优化最大化激励视频广告的变现潜力 创意提效：爆款素材的黄金公式 IPM是衡量素材效果的重要指标，无论是安卓端还是iOS端，赛车、模拟、超休闲等中轻度游戏IPM一般较高，表明这类游戏容易通过广告激活安装。小游戏一般以原生App的形态出海，主要归属轻度休闲类游戏，因此投放广告对于出海小游戏至关重要。 休闲类游戏爆款素材创意“三板斧” 钩子 开头3–5秒吸睛内容，比如真人场景、搞笑片段、TikTok热梗 为了在休闲类游戏激烈的素材竞争中突围，开发者需要提高素材制作效率、尽快产出爆款。出海的小游戏可以参考以下的“黄金”公式：吸睛钩子+核心玩法展示+激发性CTA。 Gameplay核心玩法 展示清晰简单的核心玩法，伴以其他关键卖点比如亮丽画风、洗脑BGM 结尾号召 激发性的CTA，比如关卡邀请、道具领取 创意提效：素材公式的精细化策略 除了套用爆款素材的“黄金”公式，制胜的关键还在于对公式里的每一步采取更加精细化的策略。 不同国家及文化背景用户的内容偏好和爽点有较大的差异，当实现钩子和核心玩法部分的创意卖点和展现形式时，应考虑代入差异化的“参数”： 在结尾号召的部分，使用可玩素材或交互式的Endcard，互动性更强，具备更好的号召效果。 建议通过一个简介的互动场景，让玩家快速体验游戏，了解核心卖点，并在结束页展示“下一关邀请”或“游戏道具领取”，利用玩家的挑战欲和好奇心，在最佳时机刺激点击下载，推动玩家完成挑战或者尝试游戏。 日本市场：在钩子部分，知名动漫IP、美女出镜往往能快速抓住当地受众的注意力；在核心玩法部分，展示抽卡出货以及通过失败的操作挑起胜负欲也是有效的策略 另外，考虑到素材需要适配各国市场进行本地化，多语种版本的翻译和配音是耗时耗力的一大难题。建议借力AI工具，一键生成多语种字幕及配音。汇量科技旗下自动化创意制作平台Playturbo的「语言裂变」功能，支持149种语言的翻译及字幕生成，并提供海量的AI配音模型，能自由切换不同的配音风格。 韩国市场：韩国玩家喜欢竞技性强的游戏，因此开篇展示暴击画面为受众带来爽感；进入到主体后，可以结合攻略介绍，展示升级过程 欧美市场 ：钩子部分使用真人趣味剧情，或复刻TikTok热梗的效果往往较好；核心玩法部分除了展示升级过程，游戏达人出镜或分屏解说也能奏效 熊肖依汇量科技旗下Mintegral中国区全球增长开发者商务总监 Stella 汇量科技旗下Mintegral创意总监兼创意实验室Mindworks负责人 快速起量：素材+渠道组合三部曲 投放初期 小游戏出海投流面临着素材起量难、需要投入大量新素材进行测试的痛点。对此，汇量科技旗下Mintegral团队建议，小游戏开发者通过分阶段的投放，逐步找到起量的优质渠道及素材，最终将预算向优质的买量组合倾斜。 投放后期 投放中期 预算向优质买量组合持续倾斜，小预算测试新素材 铺量通投，找准起量素材与渠道 聚焦起量素材渠道，持续调优 买 量 上， 根 据 通 投 阶 段 的 效 果反馈，以ROI为目标，持续优化各子渠道的出价策略，在预算内最大化实现「优质优价」的获客效果。 将投放预算持续倾斜给优质渠道及起量素材，持续追踪各个子渠道的流量质量及投放表现，灵活调整各个子渠道的出价，以达到获客规模和质量的平衡。 买量上，用小预算广泛测试不同的品类，根据各子渠道的反馈，以数据为驱动，定位优质渠道。 素材上，提升创意生产力，针对不同的玩法、皮肤、素材展现形式批量生产素材，进行大规模投放，找准起量素材。 素材上，定位起量素材，通过持续迭代，不断提升获客规模。 拨 出 少 量 预 算， 测 试 新 的 素 材方向，启动新一轮投放计划。 蓝海渠道：抓住安卓第三方应用商店的增量 上篇报告《展望篇》提到，手游安卓端CPI有明显的上涨趋势，特别是动作及超休闲品类，双端CPI均大幅上升。 如何把握三方安卓商店机遇？ Galaxy Store三星商店 Mi GetApps小米商店 Amazon Appstore亚马逊商店 安卓端Google Play商店的政策限制较多，流量竞争激烈。相比之下，其他安卓三方应用商店上架灵活、流量丰沃而且竞争不大，可以作为小游戏开发者出海的理想选项。 主要用户为中年女性和 千 禧 一 代，分 布 在欧美、日本等T1市场 休闲游戏中，纸牌类与三星商店的适配度高 休闲游戏是主流，益智、射击、合成等二级品类的投放表现最好 每个商店中最受欢迎的应用类型 以开发者关注的美国市场为例，IAA休闲类游戏平均出价范围在$0.8到$1之间 休 闲、纸 牌 和益 智类游戏获客效果好，用户参与度高 长留表 现更 好的休闲游 戏更能实 现 用户和收入规模的持续增长 决定将应用上架到哪个平台 目前，Mintegral已经支持AmazonAppStore,三星Galaxy Store以及小 米、OPPO、vivo等 品 牌 的 海 外应 用 商 店 的 相 关 数 据 洞 察 及 投 放变现。 为开发者提供的出价模式包括： CPITarget ROAS智能出价Target CPE智能出价 效果优化：准确找到起量难的症结所在 随着小游戏出海投放数量的增加，抢占流量的难度和获客成本也会逐渐上升。这种情况下，开发者需要拓展更多新的流量渠道。 问题2 数据异常波动 广告不起量 分析当前的广告出价是否到位 数据异常突增 在这过程中，起量难或者不起量，广告展现量、点击率或转化率突然上升或下滑，几乎是每个游戏广告主都会遇到的问题。 可结合大盘的出价水平来参考，或分析过往获取精准付费用户的转化成本数据，如转化成本低于同类型产品，那么在广告出价上有更大的提升空间。 检查是否有新的广告渠道或出价调整检查是否有广告创意或文案的变化 数据异常骤降 检查广告定位和目标受众设定是否准确 评估广告创意素材的质量和吸引力考虑竞争对手的影响 仔细分析广告所面向的受众人群特征，包括年龄、性别、兴趣等，并与实际触达数据进行对比。如发现受众人群过窄，则需根据适当放宽定向，提升覆盖的人群数量。 研究同类型产品的广告策略 包括分析广告素材类型、投放渠道和投放地区等，了解他们在同一领域的CPM、LTV等表现和优势，并与自身广告投放数据做对比，从中发现差异和不足，准确调整投放策略。 效果优化：一键汇总数据“对症下药” 针对起量难的症结，借助工具对跨渠道数据自动汇总并进行诊断分析，可以帮助优化师直接定位问题所在，更有针对性地进行调整。 汇量科技旗下跨渠道智能投放平台XMP，可以基于「投放诊断」和「流量池」功能，分别从以下四方面开展优化： ③查看CPM竞争力 在CPM竞争力面板下，优化师可按照广告版位、地区等维度查看eCPM的竞争力水平，科学指导调价。 ①自动汇总分析投放数据，辨识关键变化因素 在投放诊断中，汇总分析面板支持所有维度的诊断分析总览，优化师可一目了然查看产品投放中的展示、点击、转化、花费等指标变化趋势，快速定位投放症结和诊断详情。 ④了解产品用户LTV水平 优化师通过LTV面板对比同类产品/大盘的LTV趋势，能够发现已获取用户的质量差异。同时，结合用户价值分析的详细数据，可准确定位目标用户的来源子渠道App。此时，优化师通过提价、一键试新子渠道功能等策略，能够快速覆盖该子渠道的高质量用户群，提高广告投放的整体收益。 ②查看竞品流量覆盖情况 通过流量覆盖面板，可视化对比分析同类产品在不同渠道、地区、图片及视频素材类型尺寸上的流量占比差异及建议，优化师可以根据诊断结果针对性地调整投放策略。 屈俊星汇量科技旗下XMP产品运营总监 IAA变现：最大化激励视频的吸金潜力 尽管上篇《展望篇》提到，在主流的国家市场，iOS端激励广告的eCPM有所下降，但在安卓端，特别是T1国家，激励广告的eCPM表现依然强势，是最赚钱的广告形式。 适配的广告商策略 巧妙的广告设计 触发机制 ①选择与小游戏内容及风格相匹配的广告资源 在广告位设置上，激励视频需要放在用户经常看到的位置，才能增加点击，同时也需带有广告标识，避免过度打扰用户。 从属性来看，轻度、休闲类游戏以及泛娱乐、工具、教育类应用的目标受众和小游戏玩家所代表的泛游戏用户重叠度高，是比较理想和优质的广告资源。 因此，对于小游戏开发者，激励视频是不可忽视的广告形式。为提高激励视频的变现效率，开发者可考虑在广告设计以及广告商策略方面作出优化。 在形式设计上，可以巧用玩家的心理，比如增加数字提示，提醒激励广告的剩余次数，推动“强迫症”玩家点开广告；或者在游戏里的“复活”节点展现激励广告，并增加倒计时，通过紧迫感推动点击广告。 开发者可善用SDK平台，尝试多样化的广告商资源和渠道。 ②通过先进的应用内竞价最大化广告收益 近年来兴起的应用内竞价在实时竞价系统上运行，出价最高的广告买家将获得广告位。采用这个策略能确保付费最高的广告获得曝光，同时提升开发者的广告收入。 奖励内容及吸引力 建议奖励第二货币或道具，而且在画面设计上突出额外收获的动作或感觉。 汇量科技旗下Mintegral凭借优异的人工智能算法能力，在应用内竞价上保持领先竞价胜率，能高效助力开发者实现变现目标。 同时也可以利用“厌恶损失”心理，玩家观看激励广告即可避免某些惩罚事件。 渠道洞察：U5Games优化策略 U5Games是一家在国内外市场深耕已久的小游戏公司，专注于轻度休闲游戏的发行与运营。公司在国内和海外发行了多款大受欢迎的小游戏，如《WordCookie》和《成语华夏游》等。 达成效果 解决方案 痛点 U5Games接入了汇量科技旗下的一站式增长分析与发行决策平台——热力引擎。 需 要 登 录 多 个 广 告 平台，手动收集和汇总各自的投放数据，既耗时又容易出错 发现某一渠道的广告转化率明显低于预期发现问题出在广告素材与该渠道的用户群体不匹配调整广告素材，将预算