中际联合机构调研纪要

调研日期: 2025-01-17 中际联合(北京)科技股份有限公司是一家专业的高空安全作业设备及工程技术服务解决方案提供商，产品覆盖塔筒升降机、免爬器、智能助爬器、海上平台吊机、逃生包、防坠落系统、密封型自锁速差器、全方位叶片/混塔检修平台、铝合金爬梯、平台等一系列产品。公司设有博士后科研工作站，获得全球安全资质认证100余项，是“专精特新”企业、知识产权优势企业和制造业单项冠军示范企业。公司总部位于北京，设有智能制造中心，并在全球多地设有售后服务网点，具备全球设备安装及维护能力，可实现快速、稳定、专业的全球化工程服务技术支持。公司每年将销售收入的5%左右用于研发，拥有先进的技术研发中心，也是行业专利试点示范企业。公司产品已经应用于16个行业，出口到61个国家，风力发电行业细分市场占有率第一。 一、问答环节 1、请问怎么看公司产品的市场空间以及怎么保持公司的业绩。 答:我认为保持公司业绩增长有以下几个原因,一是,我们既做新增市场也做存量市场;二是,我们既做国内市场也做国际市场,而且公司产品的市场份额在国内及国际市场都在持续提升;三是,我们既做现有产品,还会根据客户的需求持续开发新产品,同时风机大型化使得市场对产品的需求在变化,价值量更高的产品占比在逐步提升。以上几个因素使得公司营收的持续增长。 公司持续进行技术创新和产品创新,拓展产品在风力发电行业和非风力发电行业的应用,未来会有比较大的市场空间。 2、介绍下公司非风电领域的产品。 答:目前公司非风电领域主要产品有:1)工业及建筑升降设备,例如应用到烟囱里的工业升降机,应用到电网塔架等行业的爬塔机,应用到光伏及建筑行业的物料输送机,还有在水电站使用的升降设备等;2)安全防护产品,例如智能安全帽、防坠落系统等;3)应急救援装备,例如民用高空逃生下降器以及与之配套的灭火毯、防火服等。 3、公司在2021年有一个毛利率的大幅下降,2022年毛利率也有所下降,请问是什么原因。 答:2021年毛利率下降主要是因为,公司按照财政部会计司于2021年11月发布的关于企业会计准则实施问答,变更会计政策。按问答要求“通常情况下,企业商品或服务的控制权转移给客户之前、为了履行客户合同而发生的运输活动不构成单项履约义务,相关运输成本应当作为合同履约成本,采用与商品或服务收入确认相同的基础进行摊销计入当期损益。该合同履约成本应当在确认商品或服务收入时结转计入‘主营业务成本’或‘其他业务成本’科目,并在利润表‘营业成本’项目中列示”。 4、请介绍下公司新签订单情况。 答:2024年1-12月公司从新签订单来看,与去年同期相比约有35%的增长。国内及海外市场的订单大概各占50%,海外市场订单增长速度要高于国内市场订单增长速度。 5、从新增和存量市场来看,公司的订单占比是多少。从产品结构来看,新增市场和存量市场是否不同。 答:在风力发电行业公司的新签订单中,新增市场和存量市场大概各占50%。新增市场以安装升降机为主,存量市场以安装免爬器为主。 6、介绍下公司产品市场占有率情况及主要竞争对手。 答:公司产品主要应用在风力发电行业,在风力发电细分市场占有率第一。目前,公司主要升降产品在国内风力发电行业的市场占有率约70%左右;在国际市场,公司主要产品的市场占有率也超过30%;免爬器在国际市场占有率接近100%。公司竞争对手主要集中在欧洲及北美,如美国SafeWorks(收购了PowerClimber),瑞典Alimak(收购了Avanti、Tractel),德国Hailo等;国内也有一些同行,市占率及规模都相对较小。