京新药业机构调研纪要

调研日期: 2025-01-14 浙江京新药业股份有限公司成立于1990年,是一家集研发、生产、销售于一体的医药上市公司。公司秉承“做强药品主业,发展医疗器械”的经营方针,坚持“务实、创新、包容、共赢”的企业核心价值观,以“精心守护健康”为使命,致力于成为中国精神神经、心脑血管领域的领先者。公司拥有六个生产基地和一个中药原料基地,分别为新昌的制剂生产基地、上虞和江西上饶的原料药生产基地、内蒙古巴彦淖尔的中药生产基地、深圳、沈阳的医疗器械生产基地和云南中药原料基地,并在美国、以色列、韩国等国投资合作建立公司和研发实验室。公司一直秉承“京新药,精心造”质量理念,已全面通过新版GMP认证,固体制剂生产线率先于2006年通过了德国GMP认证,并于2018年通过美国FDA现场认证。公司综合经济效益快速提升,荣登多个榜单,并被评为“中国医药企业制剂国际化先导企业”。 投资者问答主要内容: 问题一:地达西尼的销售进展? 答:公司第一个治疗失眠的1类新药京诺宁？(地达西尼胶囊)于2024年3月25日正式实现商业发货,2024年下半年成功进入医保目录。在医保支付的支持下,2024年年底进院和销售逐渐提速。后续公司会继续通过自营和代理相结合的方式快速推进其商业化过程,实现产品的放量,给公司贡献销售收入。谢谢! 问题二:公司折旧摊销的情况? 答:2024年上半年,公司的大明市制剂基地、山东化学基地和杭州总部基地已经陆续转固,2024年是折旧摊销比较集中的年份。第一,制造端产能释放,部分药品的规模效应显现,一定程度上实现降本增效;另一方面,销售调整后,公司销售团队的精简和人效的提升;第三,部分业务板块毛利率提升。上述动作的落实,缓解了折旧摊销的部分压力。谢谢! 问题三:公司其他创新药的进展? 答:目前公司进展比较快的创新药有:治疗精神分裂的JX11502MA胶囊,临床II期进行中;康复新肠溶胶囊II期临床进行中;其余在研项目10余个有序推进中。公司后续会加速推进创新药的研发进展,承接公司创新转型的战略落地。谢谢! 问题四:制剂外贸的情况? 答:从客户地区分布来讲,公司的制剂外贸业务主要以欧洲制剂代工和美国ANDA为主。2024年,一方面,制剂产能落地,打开产能瓶颈;另一方面,公司推进订单项目技术转移落地,增速明显提升。后续,公司会积极拓展欧美市场新客户和新兴市场,持续推进自主品牌建设,带来新的增量空间。谢谢! 问题五:销售费用率的变化趋势? 答:公司连续几年实现了销售费用的下降,一方面来源于公司强调销售人效的提升;另一方面来源于销售费用内部结构的调整,控制费用的精准投放。随着地达西尼的市场推广,不可避免的会增加一定的费用,但是我们会努力控制销售费用率,希望继续保持稳定,甚至有所下降。谢谢!