京新药业机构调研纪要

调研日期: 2024-08-15 浙江京新药业股份有限公司成立于1990年,是一家集研发、生产、销售于一体的医药上市公司。公司秉承“做强药品主业,发展医疗器械”的经营方针,坚持“务实、创新、包容、共赢”的企业核心价值观,以“精心守护健康”为使命,致力于成为中国精神神经、心脑血管领域的领先者。公司拥有六个生产基地和一个中药原料基地,分别为新昌的制剂生产基地、上虞和江西上饶的原料药生产基地、内蒙古巴彦淖尔的中药生产基地、深圳、沈阳的医疗器械生产基地和云南中药原料基地,并在美国、以色列、韩国等国投资合作建立公司和研发实验室。公司一直秉承“京新药,精心造”质量理念,已全面通过新版GMP认证,固体制剂生产线率先于2006年通过了德国GMP认证,并于2018年通过美国FDA现场认证。公司综合经济效益快速提升,荣登多个榜单,并被评为“中国医药企业制剂国际化先导企业”。 一、公司基本情况介绍 2024年上半年,公司实现营业收入21.50亿元,同比增长11.02%;其中,成品药收入13.01亿元,同比增长17.13%;原料药收入5.01亿元,同比增长5.66%;医疗器械收入3.12亿元,同比增长0.46%。实现归母净利润4.02亿元,同比增长27.28%;扣非净利润3.34亿元,同比增长15.19%。经营业绩稳定增长主要因为营销模式调整改革初步完成、营销力快速提升,仿制药集采品种带来增量,成品药业务恢复较好增长趋势。 二、投资者问答主要内容: 问题一:地达西尼的销售进展? 答:公司第一个治疗失眠的1类新药京诺宁？(地达西尼胶囊)于2024年3月25日正式实现商业发货,上半年共召开全国上市会、专题会等学术推广会议共30余场,已成功开发医院200余家,后续公司会继续通过自营和代理相结合的方式快速推进其商业化过程,实现产品的放量,给公司贡献销售收入。谢谢!问题二:2024年销售费用率的变化趋势? 答:2024年上半年公司销售费用3.84亿,同比下降3.63%,销售费用率下降2.72个百分点。公司连续几年实现了销售费用的下降,一方面来源于公司强调销售人效的提升;另一方面来源于销售费用内部结构的调整,控制费用的精准投放。随着地达西尼的市场推广,不可避免的会增加一定的费用,但是我们会努力控制销售费用率,希望继续保持稳定,甚至有所下降。谢谢! 问题三:公司2024年全年折旧摊销的情况? 答:2024年上半年,公司的大明市制剂基地、山东化学基地和杭州总部基地已经陆续转固,今年将是折旧摊销比较集中的年份。但是从上半年的情况来看,公司几个业务板块毛利率的改善,缓解了折旧摊销的部分压力。今年下半年我们也希望成品药、原料药几个业务板块继续发力,争取通过销售收入的增加减少折旧摊销的压力。谢谢! 问题四:公司其他创新药的进展? 答: JX11502MA胶囊和康复新肠溶胶囊II临床进行中;JX2105胶囊取到临床批件,临床I期顺利推进;其他在研项目10余个有序推进中。谢谢! 问题五:2024上半年制剂外贸增速超30%的原因? 答:从客户地区分布来讲,公司的制剂外贸业务主要以欧洲制剂代工和美国ANDA为主。今年上半年,一方面,制剂产能落地,打开产能瓶颈;另一方面,公司推进订单项目技术转移落地,完成技术转移项目9个,带来了制剂外贸超30%的增长。后续,公司会积极拓展欧美市场新客户和新兴市场,持续推进自主品牌建设,带来新的增量空间。谢谢! 问题六:销售公司调整后的落地执行情况? 答:公司去年上半年进行了销售模式的调整,把“分线制”重新合并,分为医院事业部和零售事业部。从去年三季度开始,销售调整的结果已经逐渐显现,并持续到今年上半年。2024年上半年,公司成品药实现收入13.01亿,同比增长17.13%。后续,公司会继续以集 采中选产品为契机,深耕等级医院市场的基础上,拓展医院基层市场,自营+代理助力市场广覆盖,着力提升院内市场占有率。同时,与多家连锁药店深化战略合作,加速零售业务布局,带动院外市场快速增长。谢谢!