京新药业机构调研纪要

调研日期: 2024-03-31 浙江京新药业股份有限公司成立于1990年,是一家集研发、生产、销售于一体的医药上市公司。公司秉承“做强药品主业,发展医疗器械”的经营方针,坚持“务实、创新、包容、共赢”的企业核心价值观,以“精心守护健康”为使命,致力于成为中国精神神经、心脑血管领域的领先者。公司拥有六个生产基地和一个中药原料基地,分别为新昌的制剂生产基地、上虞和江西上饶的原料药生产基地、内蒙古巴彦淖尔的中药生产基地、深圳、沈阳的医疗器械生产基地和云南中药原料基地,并在美国、以色列、韩国等国投资合作建立公司和研发实验室。公司一直秉承“京新药,精心造”质量理念,已全面通过新版GMP认证,固体制剂生产线率先于2006年通过了德国GMP认证,并于2018年通过美国FDA现场认证。公司综合经济效益快速提升,荣登多个榜单,并被评为“中国医药企业制剂国际化先导企业”。 一、公司基本情况介绍 2023年实现营业收入39.99亿元,同比增长5.79%;其中成品药收入23.26亿元,同比增长4.98%;原料药收入9.56亿元,同比增长9.60%;医疗器械收入6.37亿元,同比增长1.39%,主营业务保持了平稳增长。受折旧摊销和研发、管理费用增加影响,全年实现归母净利润6.19亿元,同比下降6.55%;实现扣非净利润5.33亿元,同比下降11.60%。 二、投资者问答主要内容: 问题一:地达西尼的销售进展? 答:2023年12月初,公司第一个1类新药、适用于失眠患者短期治疗的地达西尼胶囊获得了国家药品监督管理局颁发的注册批件,获批后公司快速推动产品上市相关工作,现已完成原料生产计划申报、原料制剂GMP认证、代理商竞选等一系列准备工作,京诺宁？(地达西尼胶囊)于2024年3月底实现了上市销售。2024年作为地达西尼销售的首年,公司会努力争取取得较好的销售业绩。谢谢。 问题二:除地达西尼外,其他创新药的进展? 答:JX11502MA胶囊和康复新肠溶胶囊在报告内均完成IIa阶段,获得预期效果。其中,JX11502MA胶囊在报告期末已经顺利开启IIb阶段的病例入组。另外,JX2105胶囊申报临床中。谢谢。 问题三:2024年成品药板块的发力点? 答:1)医院事业部聚焦院内市场深耕。一方面,借助分级诊疗和门诊统筹的东风,跟随基层医院诊疗能力的建设步伐,推动药品下沉,带动公司精神神经管线药品的普及;另一方面,在继承和巩固自营能力的基础上,借助优秀代理商的力量,实现对于基层医院的广覆盖,持续推动院内市场稳定增长。2)零售事业部专注院外市场拓展。一方面,三大管线产品形成合力,争取与零售连锁药房达成深入合作,依托公司在院内市场多年来树立的良好口碑,驱动京诺？、京可新？、吉易克？等优势品种在院外的推广;另一方面,进一步深化与药品流通企业的合作,扩大公司普药品种的市场覆盖范围。3)公司也在持续补充仿制药品种,为销售注入活力,贡献收入增量。谢谢。 问题四:中药板块未来的发展规划? 答:未来希望中药板块走独立化发展的道路:首先,通过内蒙中药生产基地的投产,解决现有产能瓶颈,扩充产能布局,奠定未来发展基础; 其次,整合内蒙和沙溪两个中药生产基地,协调现有产能布局,发挥各自优势,降低生产成本;最后,在公司200多个中药批文库中,不断挖掘品种潜力,给销售带来活力的同时,为未来中药发力带来空间。谢谢。 问题五:2024年销售费用率的情况? 答:公司连续几年在销售费用方面实现了下降。23年销售费用7.84 亿,同比下降 1.07%,销售费用率下降到 20%以下,19.59%。但是,2024年,一方面既有业务的拓展方向,院外市场、基层市场拓展和深耕;另一方面地达西尼的市场推广,都不可避免的会增加一定的费用,但是我们会努力控制销售费用率,希望保持稳定,甚至有所下降。谢谢。