中际联合机构调研纪要

调研日期: 2025-01-14 中际联合(北京)科技股份有限公司是一家专业的高空安全作业设备及工程技术服务解决方案提供商，产品覆盖塔筒升降机、免爬器、智能助爬器、海上平台吊机、逃生包、防坠落系统、密封型自锁速差器、全方位叶片/混塔检修平台、铝合金爬梯、平台等一系列产品。公司设有博士后科研工作站，获得全球安全资质认证100余项，是“专精特新”企业、知识产权优势企业和制造业单项冠军示范企业。公司总部位于北京，设有智能制造中心，并在全球多地设有售后服务网点，具备全球设备安装及维护能力，可实现快速、稳定、专业的全球化工程服务技术支持。公司每年将销售收入的5%左右用于研发，拥有先进的技术研发中心，也是行业专利试点示范企业。公司产品已经应用于16个行业，出口到61个国家，风力发电行业细分市场占有率第一。 投资者关系活动主要内容介绍 一、 问答环节 1、请介绍下公司新签订单增速和海内外占比。 答:2024年1-12月公司从新签订单来看,与去年同期相比约有35%的增长,国内及海外市场的订单大概各占50%,海外市场订单增长速度要高于国内市场订单增长速度。 2、从新增和存量市场来看,公司的订单占比是多少。 答:公司新签订单中,新增市场和存量市场大概各占50%。 3、在海外市场中,公司的产品结构是怎样的? 答:在风力发电行业海外市场中,欧洲市场以升降机产品为主;北美市场以免爬器产品为主,同时安装少量的助爬器产品;亚太市场升降机和免爬器两种产品都有。 4、介绍下公司产品的生产周期及确认收入周期。 答:国内市场,公司升降产品从生产到交货约1-2个月时间,发货之后大约4-6个月确认收入,升降设备一般是公司在将货物发运至客户指定地点,待风机具备安装条件之后完成设备安装并办理完安装验收手续后确认收入。 国际市场,公司销往海外的产品一部分是货到客户指定地点后确认收入,从发货到确认收入约3-4个月;也有一部分是货物发出时或将货物发运至客户指定地点,完成设备安装并办理完安装验收手续后确认收入。 5、介绍下公司产品市场占有率情况。 答:公司产品主要应用在风力发电行业,在风力发电细分市场占有率第一。目前,公司主要升降产品在国内风力发电行业的市场占有率约70%左右;在国际市场,公司主要产品的市场占有率也超过30%;免爬器在国际市场占有率接近100%。 6、齿轮齿条升降机相较传统升降设备有什么不同? 答:齿轮齿条升降机是针对风机大型化的趋势而研发的,它解决了传统悬吊式钢丝绳升降机在高塔应用中所出现的相关问题,采用齿轮齿条驱动,运行更平稳,可实现塔筒厂预先安装,吊装现场即插即用。齿轮齿条升降机与传统钢丝绳升降机相比有如下优势: (1)齿轮齿条传动替代了传统钢丝绳摩擦传动,避免了日常运维中由于钢丝绳导致的挂绳、缠绕、断丝、卡绳等故障。 (2)齿轮齿条升降机载荷更大,可承载更多人及物料,同时在建期即可使用,承载更大,速度更快,效率更高。 (3)运行更平稳,在极限风况下,风力可使140m塔筒顶部横向摆动4m,导致钢丝绳摇晃、挂绳,升降机运行不稳。齿轮齿条升降机齿轮与齿条相互精准啮合,可避免轿厢升降过程中的摇晃,保证升降平稳性。 (4)齿轮齿条升降机不但可以适用传统钢塔,对于混塔、桁架塔等也有很好的适应性。