天正电气机构调研纪要

调研日期: 2025-01-10 浙江天正电气股份有限公司成立于1999年，荣获过多项荣誉，包括2008年的“国家科学技术进步二等奖”和2012年的“国家认定企业技术中心”。此外，该公司还连续五年（2013-2017年）荣获“中国房地产开发企业500强首选供应商”等荣誉。其主要产品包括低压配电及工控电器、智能仪表、电源电器、变频器、高压电器、建筑电器等工业电器产品，为电力、通讯、新能源、工民建、冶金、石化、机械制造等行业提供优质的低压电器产品和解决方案。 1.公司所处的低压电器市场规模及公司所占市场份额如何? 答:国内低压电器产品的需求1000多亿元,天正所占市场份额约3%。 2.公司下游客户结构如何? 答:公司下游行业主要客户为电网(国网、南网、电力三产公司)、建筑行业、新能源行业、OEM、通讯等。其中电网占比30%、建筑行业占比25%、新能源行业20%,其余为OEM、通讯、工业、海外等。 3.公司业绩下滑的原因? 答:公司2024年三季度营业收入增长、净利润有所下降,主要系公司非经常性损益变动造成,公司业务发展正常,当然公司在为转型发力的过程中,在市场拓展和品牌体系建设上都进行了较大的投入,同时过去为发展进行的智能制造、质量等方面的投入引起固定成本增加,我们希望通过这些投入和积累,未来创造更多的利润回报股东。 4.公司未来营收增长的领域为哪些? 答:国家近年持续投入电网,公司已积累了部分中标项目,接下来电网领域的营收增长会比较明显。明年新能源行业的储能、逆变器配套业务会有关键突破。通讯、石油石化行业也在稳步增长。 5.公司直销与经销占比如何?经销客户是哪些? 答:直销业务与经销业务比例为75%:25%。经销客户主要为中小型成套厂、批发业务客户如二级三级经销商、机电市场、临电、工厂备品备件等。 6.公司品牌战略“一体两翼三支撑”具体指的是什么? 答:天正从以客户为中心发展理念、自身数智制造优势等维度出发,于2023年提出“一体两翼三支撑”品牌发展战略。 “一体”以“信赖”为核心价值。客户需要可信赖的产品和服务,需要可信赖的合作伙伴;天正高品质的产品和解决方案,系统化专业化服 务体系与客户的需求相契合。信赖是天正企业发展的基石。“两翼”客户与数智两大驱动。客户:企业只有以客户为中心,提供客户真正需要的产品和解决方案,为客户创造长期价值,才能谋得长远发展。数智:国家的数智化潮流大势所趋,而天正也以未来工厂为架构,不断提升自己的研发智造能力,持续进行智能化和数字化变革。客户与数智是天正持续变革的内生动力和驱动因素。“三支撑”精益智造、亲和客户卓越运营三大价值支撑。天正精耕低压电气行业三十多年,形成了三大差异化竞争优势:精益智造、亲和客户、卓越运营。这三大竞争优势是天正可信赖的重要支撑。 7.公司海外业务发展如何? 答:目前公司的海外业务主要在中东、俄罗斯等。明年东南亚业务会有进展。公司海外出口业务量占比较小但增长还是比较明显的,同时海外业务的盈利能力也会更强一些。 8.天正上榜的国家卓越级智能工厂具体指的是什么? 答:国家卓越级智能工厂由工业和信息化部联合国家发展改革委、财政部、国务院国资委、市场监管总局、国家数据局等六部门认定,具有国内领先水平的智能工厂,这些工厂对国内智能制造工厂建设与能力评估具有标杆引领及行业示范作用。天正电气与小米、联想、亨通光电、海康威视等知名企业一起上榜首批国家卓越级智能工厂名单,浙江全省共入围企业11家。