天正电气机构调研纪要

调研日期: 2024-12-04 浙江天正电气股份有限公司成立于1999年，荣获过多项荣誉，包括2008年的“国家科学技术进步二等奖”和2012年的“国家认定企业技术中心”。此外，该公司还连续五年（2013-2017年）荣获“中国房地产开发企业500强首选供应商”等荣誉。其主要产品包括低压配电及工控电器、智能仪表、电源电器、变频器、高压电器、建筑电器等工业电器产品，为电力、通讯、新能源、工民建、冶金、石化、机械制造等行业提供优质的低压电器产品和解决方案。 1.公司业务营收规模及利润情况? 答:2024年前三季度,公司实现营业收入22亿元,同比增长4.73%;归母净利润1.04亿,同比下降30.09%;扣非后归母净利润1.07亿,同比下降12.55%。 2.2024年三季报营收增长、净利润下降的原因? 答:公司三季度营业收入增长、净利润有所下降,主要系公司非经常性损益变动造成,公司业务发展正常,当然公司在为转型发力的过程中,在市场拓展和品牌体系建设上都进行了较大的投入,同时过去为发展进行的智能制造、质量等方面的投入引起固定成本增加,我们希望通过这些投入和积累,未来创造更多的利润回报股东。 3.关于公司业务未来发展的规划如何? 答:公司将继续专注于主营业务低压电器元件及成套产品的研发、生产和销售,同时为各行业提供智能化低压电器产品及智能配电系统全面解决方案。 4.公司的竞争优势? 答:同行业公司中,有依靠行业大客户开发的,也有依靠渠道发展的,而公司在最近几年的转型中,在原来分销渠道的布局下,又大力进行行业大客户开发,形成了行业大客户开发和分销渠道建设并重的双轨发展机制,即重点行业设置专业的销售团队进行对接,对重点行业龙头客 户进行突破,深入洞察客户痛点,对增长潜力较强的行业加强业务拓展。经销商作为公司合作伙伴,公司打造市场化生态组织,凭借“铁三角”的联合攻关,依托行业针对性的产品和解决方案,与长期价值客户建立组织型的客户关系,实现业务可持续、高质量的增长。公司围绕“一体两翼三支撑”的发展战略,筑强精益智造优势,为赋能新一代产品和高端化客户,打造全新的行业灯塔标杆车间,以自动化、数字化、“零缺陷”为主轴,投入建设多条新产品系列的新型生产线,在智能制造方面具有明显优势。公司对品牌形象进行了全方位焕新,相信未来我们的品牌结合市场拓展、产品升级和智造优势,将形成全方位的竞争优势。 5.如何提升品牌认知度? 答:公司注重品牌形象及品牌推广,于2023年首次面向全球发布了“一体两翼三支撑”品牌发展战略:以“信赖”为核心价值,以“客户”和“数智”为两翼驱动,以“亲和客户”“精益制造”“卓越运营”为信赖的三大价值支撑点。公司对品牌形象进行全方位焕新,提出 了“您信赖的数智化电气系统服务商”全新定位。公司在行业TOP客户的开发上也建立了更好的品牌知名度。 6.如何看待国内低压电器市场的发展? 答:低压电器行业整体稳定向好,虽然比较重要的下游建筑市场,投资放缓,新开工面积减少,相对来说压力很大,但行业众多,产品应用场景丰富,很多细分领域依然需求强劲,基础建设中的工商建和电力电网保持稳定增长,新能源行业中的工商业光伏、储能和逆变器增速不断提升;另外低压电器行业竞争激烈,产品同质化严重,企业必须加大研发投入,提升产品的智能化、节能化与定制化水平,以形成差异化竞争优势。同时,技术迭代速度加快,如数字化技术在低压电气领域的深度渗透,要求企业具备快速响应和创新的能力,紧跟技术发展潮流,才能满足客户日益复杂的需求并符合行业标准的更新变化。 7.公司的海外出口业务怎样? 答:公司海外出口业务量近两年持续增长,产品主要出口到中东的沙特和科威特、俄罗斯、白俄罗斯等国家,但海外业务占公司营收比例仍较小。 8.公司前50大股东分布如何,是否都是公司的经销商或原始股东? 答:公司前50名股东包括公司控股股东、实际控制人、原始股东、自然人股东、公募基金、QFII等。我们的原始股东很多都是长期坚定的持有的。 9.公司是否有市值管理计划? 答:公司将做好公司经营作为市值管理的核心,持续聚焦主营业务,优化经营及管理能力,努力提升公司经营业绩,为股价提供稳固的基本面支撑,为投资者创造更大的价值。我们将通过多种渠道和方式与资本市场保持良好沟通,积极传递公司的经营理念和投资价值,稳定市场情绪,为投资者创造更好的回报。 10.近期,集团公司是否有资产注入上市公司计划? 答:公司控股股东为天正集团有限公司,其主要业务为投资。天正集团有限公司目前没有资产注入上市公司计划。 11.公司近期是否有收购资产计划? 答:公司目前暂无并购重组计划,若未来有相关计划或安排,公司将严格按相关规定及时履行信息披露义务。