海尔生物机构调研纪要

调研日期: 2025-01-08 青岛海尔生物医疗股份有限公司成立于2002年,专注于生物医疗低温存储设备的研发、生产和销售,是一家物联网科技生态新物种。海尔生物以用户最佳体验为目标,提供物联网生物科技解决方案,包括血液安全场景、疫苗接种场景、生物样本库场景和药品及试剂场景等。公司自主研发掌握超低温制冷核心技术,是全球唯一覆盖-196℃至8℃全温域的生物医疗低温存储设备服务商。海尔生物已拥有263项已获批及在申请专利,其中包括65项发明专利。公司的核心研发人员牵头或参与起草了9项生物医疗低温存储行业国家标准,并参与了世界卫生组织(WHO)国际标准起草。海尔生物研发的航天冰箱多次搭载神舟飞船被送往外层空间执行科研任务,并助力国家深渊海沟和南极科考。此外,海尔生物还研发了疫苗网、生物样本网和血液网场景方案,并在国内外市场落地应用。 问题一:请问公司如何看待自身目前业绩?未来公司的潜在增长点在哪里? 答:2024年虽然外部环境压力仍然存在,但是公司通过海外市场提速、新产业发力、场景方案拓展积极应对,业务继续向正常发展轨道回归。公司第三季度实现营业收入5.59亿元,相较去年同期增长0.51%,环比第二季度增长4.17%,呈现稳步恢复态势。其中,非存储产业继续贡献增长新动能,前三季度占收入比重达到45%,同比增长21%,低温存储业务在第三季度复苏显著,除了上半年产生较大影响的太阳能疫苗方案订单自三季度以来交付节奏加快外,海外超低温、低温、恒温等产品第三季度增长再提速。展望未来,公司对后续业务的发展很有信心,主要是基于以下几个方面: 1、低温存储业务在海外市场具有广阔的发展空间,在国内市场具有丰富的结构性机会。公司在海外市场布局具有先发优势,2016年-2023年的复合增速达34%。过去一年困扰海外的主要是项目类业务,随着今年交付周期的理顺后续将稳健发展;而低温存储产品全线处于提速状态,叠加更多非存储新产业加速出海,海外市场的持续快速发展具有良好支撑。国内低温存储行业的不确定性依然存在,因此公司在夯实网络体系建设的基础上,聚焦终端用户从传统单品向场景方案需求转变的趋势,重点发力自身抓场景方案机会的能力,包括自动 化样本库、血液城市网、疫苗城市网等场景。 2、非存储新产业将随着产品系列化布局持续放量,并坚持“内生+外延”双轮拓展。目前,公司非存储新产业占比约45%,已经呈现出了血液、用药自动化、实验室仪器等快速发展的梯次布局,后续要在产品系列上进一步丰富完善;并且通过并购的不断落地继续增添发展加速度。 总体来说,随着各项战略的持续落地,公司的业绩增长空间将进一步打开,公司有信心为投资者创造更大的价值! 问题二:公司海外业务布局有哪些? 答:截至今年上半年,公司的海外经销网络已经扩展至超过800家,覆盖全球多个关键市场,已在阿联酋、尼日利亚、新加坡、英国等地建立了体验培训中心体系,同时在荷兰、美国等地搭建了仓储物流中心体系。此外,公司与超过500个售后服务商建立了合作关系,并与世界卫生组织(WHO)和联合国儿童基金会(UNICEF)达成了长期合作关系,产品和服务已经遍布全球近150个国家和地区。基于海外市场业务过去多年来的先发优势以及当地化布局的持续深化,公司对海外市场的持续快速发展很有信心,今年三季度公司海外市场收入同比增长1 3.36%、环比增长40.09%。 问题三:请公司详细介绍一下非存储新产业的情况以及对未来的预期? 答:公司非存储新产业持续贡献增长新动能,前三季度占收入比重达到45%,同比增长21%,已经呈现出了血液、用药自动化、实验室仪器、数字化公卫等快速发展的梯次布局,第三季度增速仍然保持20%左右的强劲增长,增长动能非常充足,后续公司会继续在产品系列上进一步丰富完善;并且通过并购的不断落地继续增添发展加速度。 以并购子公司为例,公司2020年并购的血浆采集方案业务近4年营业收入复合增长率约14%;2022年加入公司的公卫信息化业务今年前三季度收入增速超40%;2023年并购的药房自动化业务前三季度接近翻番;同时今年上海元析仪器并购落地,公司正式切入分析仪器赛道,多品类发展新格局进一步夯实。后续,公司会持续聚焦生命科学和医疗创新两大板块,围绕已经布局的产业,专注于用户需求下的场景方案延展,通过内生加外延的方式使公司新产业的梯次布局越来越完善。 问题四:本次重大资产重组为什么会终止?会对两家的业务产生影响吗? 答:由于本次交易结构较为复杂,尚未能形成相关各方认可的具体方案。经审慎研究相关方意见并经交易双方协商一致,为切实维护上市公司及广大投资者利益,海尔生物和上海莱士决定终止筹划本次重大资产重组事项,这一决定不会影响两家公司正常业务经营,也不会影响公司及股东特别是中小股东利益。 问题五:本次终止的重大资产重组事项后续是否还有推进的可能了? 答:公司密切关注市场动态和政策导向,将会根据自身发展战略、国家政策导向等因素综合考虑、审慎决策,未来如有涉及筹划相关事项的计划,公司会按照相关法律法规要求及时进行披露。