新能源解决方案的有利条件
- 市场动态和法律要求推动新能源解决方案发展，将新能解决方案发展为额外收入支柱的最佳条件。
- 并购（M&A）交易数量增加，快速向去中心化和低碳能源解决方案发展。
- 82%的公司对实现2030年气候目标表示怀疑，但仍看到新能源解决方案的强大市场潜力。
- 欧盟及其成员国在全球范围内的并购活动增加趋势支持这一观点。
基础设施和可再生能源的增长潜力
- 超过80%的受访德国能源公司认为新能解决方案具有巨大潜力。
- 基础设施和可再生能源是增长和收益潜力最高的两个领域。
- 德国至2025年，能源解决方案业务预计每年将至少增长6%。
- 法国、意大利和英国是最大的市场，东欧国家增长率较高但绝对值较低。
有利的基础
- 当前政治格局和技术准备为新型能源解决方案的建立提供前所未有的有利基础。
- 欧洲绿色协议启动以来，实施了强大的监管激励和政府支持。
- 平均7%的增长率和预期的2025年370亿欧元市场，欧洲为能源参与者提供巨大增长机会。
新能源解决方案福斯特性能
- 能源领域已经向客户提供新型能源解决方案的企业表现优于其他企业。
- 新型能源解决方案业务带来的实际优势包括降低公司固有风险、降低成本、提高客户满意度等。
- 传统能源中的定价危机增加了燃油成本和客户敏感性，使电力驱动的热泵更具吸引力。
获胜的三角：承诺、重点和适应的管理
- 能源企业在提及成功指标时主要侧重于环境保护；大多数企业更倾向于关注收入和利润。
- 要实现成功的企业需要一系列广泛的变化，包括建立并保留新的必要能力和资源。
- 三个额外指导原则：承诺、重点和适应性管理。
- 承诺：准备并拥抱变化，拥有共同的雄心目标以支持全部的增长潜力。
- 重点：远离传统，专注于关键目标群体的特定技术或服务线。
- 适应性管理：提高投资能力，制定量身定制的治理方案，设定特定的关键绩效指标。
结论
- 尽管传统大宗商品业务正在失去动力，但能源玩家仍有机会构建一个可持续且长期盈利的业务。
- 通过利用已建立的客户基础来交叉销售互补解决方案，可以奠定这一基础。
- 必须有强烈的投入承诺和拥抱变革的决心。
- 业务发展受益于产品特定的深度聚焦、雄心勃勃的目标以及适应年轻企业的管理系统的调整。
- 成功应对这些挑战是对未来的可持续投资，既包括能源玩家组合中潜在的新核心收入来源，也包括我们星球健康的福祉。
