2024自有品牌的加速器

五⼤策略助⼒零售商实现利润 在不断发展的零售环境中，⾃有品牌已经成为重要的参与者，为消费者提供⾼质量和负担得起的品牌替代品。 ©2024CentricSoftware,Inc.‒Confidentialandproprietary.Donotcopyordistribute. ⵸鎊瘻殜1瘻殜2瘻殜3瘻殜4瘻殜5絕露Ⱒ✵CENTRIC ⵸鎊.....................................................................................................................3瘻殜1................................................................................4瘻殜2...............................................5瘻殜3.....................................................................7瘻殜4.................................................................8瘻殜5............................................................10絕露.....................................................................................................................11优化成本，提升利润率提⾼供应链透明度及韧性，应对供应链中断简化合规流程，助⼒全球成功持续创新产品，打造品牌护城河以更智能的⽅式管理选品组货计划 ⵸鎊瘻殜1瘻殜2瘻殜3瘻殜4瘻殜5絕露Ⱒ✵CENTRIC ⵸鎊 在不断变化的零售格局中，⾃有品牌已成为重要的市场⼒量，为消费者提供⾼品质且价格实惠的替代品，与全球和国⺠品牌的竞争。⾃有品牌早已不再是仅出现在折扣店⾥的低价劣质选项。在2022年PLMA（国际⾃有品牌制造商协会）贸易展上，协会主席佩吉·戴维斯（PeggyDavies）强调了⾃有品牌转型为创新先锋的趋势，她表⽰：“⾃有品牌不再是简单的模仿者。我们的⾏业如今在各个品类中都处于前沿地位。”这⼀转变为多品类零售商提供了在全球扩张的同时保持竞争优势的独特机会。 ⾃有品牌不再是简单的模仿者。我们的⾏业如今在各个品类中都处于前沿地位。 根据FMI发布的《2024年⾃有品牌⼒量报告》，55%的消费者在过去⼀年中购买了更多的⾃有品牌产品。此外，超过⼀半的消费者表⽰，⾃有品牌在决定他们在哪⾥购物时起到了重要作⽤。⾃有品牌市场的增⻓势头依旧强劲，为商超零售商提供了绝佳的机会来提升品牌形象并提⾼盈利能⼒。 PeggyDaviesPLMA 尽管⾃有品牌产品需求的增⻓带来了发展机遇，但对商超零售商⽽⾔，也伴随着诸多挑战。供应链中断是主要难题之⼀，影响了原材料和产品的供应，可能导致交付延迟和成本上升。零售商需要应对价格波动和消费者期望变化，在确保质量的同时保持竞争性的成本。此外，由于区域性法规的多样性，零售商需投⼊精⼒进⾏精细化管理。 在本电⼦书中，我们将探讨构建成功⾃有品牌的五⼤策略，助⼒零售商开拓全球市场。 瘻殜1 ⠏⻊䧭劥䲿⼮ⵄ嶹桧 在竞争激烈的零售环境中，优化成本对于⾃有品牌实现⾼利润率和可持续增⻓⾄关重要。然⽽，供应链中断（如原材料短缺、运输延误或地缘政治不确定性）可能对成本造成不利影响。 拓展新市场也为⾃有品牌零售商带来了多种成本挑战。每个国家都有其独特的成本结构、汇率波动和税收体系，这些因素会显著影响产品成本。此外，了解当地市场动态、消费者偏好和竞争性定价对于成功进⼊市场⾄关重要。在⾯对这些挑战时，零售商如何持续保持⾃有品牌的⾼利润率？ CentricPLM允许零售商通过评估原材料、劳动⼒或运输等成本因素变化对产品定价和盈利能⼒的潜在影响，开展“假设”成本情景分析。 借助这⼀数据驱动的⽅法，零售商可以做出明智决策，以具有竞争⼒的价格销售产品，同时不牺牲利润率，从⽽确保⾃有品牌产品对消费者的吸引⼒。 此外，CentricPLM的⼈⼯智能技术为零售商提供了⼀个集中式的数据管理平台，各部⻔可以轻松访问和分析最新的产品数据。在所有相关⽅都能获取准确且最新信息的情况下，零售商能够为⾃有品牌产品制定更⾼效、更有效的成本优化策略。这种协作促进了跨部⻔的⼀致性，确保与成本相关的决策与⾃有品牌整体业务⽬标保持⼀致。 瘻殜2 䲿넞⣘䎾Ꝇ鷳僈䏞⿺꯸䚍䎾㼆⣘䎾Ꝇ务倗 供应链中断可能导致运输延误、价格上涨以及货架库存不⾜。尽管⾃有品牌零售商能够对制造和采购过程进⾏更严格的质量控制，但他们也需要对任何产品延误或合规问题承担责任。消费者选择⾃有品牌是因为其质量与价值，⽽频繁的中断可能迫使他们转向竞争品牌。因此，降低⻛险并提⾼供应链的透明度对零售商⾄关重要。2 通过CentricPLM的供应商⻔⼾及其实时通信功能，零售商可以访问有关供应商、交货时间、成本和其他有效的产品开发与供应链管理所需数据的最新信息。同时，零售商还应该引⼊多元化的供应来源和备⽤⽅案，确保供应链的韧性和产品的持续供应。 PLM成为我们公司的基础，将整合所有与产品相关的信息，包括产品计划、产品规格、采购和供应商管理。 TobieLourensPEP⚌⸉♸鍒Ɀ倰呩卹匬䋗PLMA ❡ㅷ欰ㄐワ劍盗椚PLM禹絡腊や♸⣘䎾Ꝇ盗椚SCM禹絡䧴⟱⚌餴彂錞ⴢERP禹絡偽綟꧋䧭䎇⢪Ⱖ鵘遤刿넞佪 理解ERP、SCM和PLM系统之间的区别也⾄关重要。ERP系统专注于管理财务和⾏政职能，如会计、⼈⼒资源和采购。SCM系统旨在管理从供应商到客⼾的货物流动，包括库存管理、物流和运输。 像CentricPLM这样的现代PLM系统将设计、开发、采购、制造和零售的所有阶段连接在⼀个统⼀的数字空间中，提供最新和最准确的“单⼀可操作事实来源”（singlesourceofactionabletruth）。 通过将PLM与ERP和SCM系统集成，零售商可以建⽴⼀个数字化基础，集中并维护⾼度准确的产品数据。这种集成使资源管理采取全⾯的⽅法，确保整个产品⽣命周期的操作顺畅⾼效。 ADEOServices的数字产品负责⼈GuillaumeSoulie进⼀步解释道。当被问及这⼀点的好处时，他表⽰：“能够将我们的PLM与其他⼯具接⼝连接。例如，我们的供应链模拟⼯具基于CentricPLM的数据。”通过将PLM与ERP和SCM系统集成，零售商可以改善供应链可视性，减少交货时间，并优化采购策略。 今天，没有像CentricPLM这样的基础⼯具，就⽆法在市场中蓬勃发展。 GuillaumeSoulieAdeoServices侨㶶❡ㅷ餏餓➃ 瘻殜3 皍⻊ざ錞崨玐⸔⸂Ⰼ椕䧭⸆ 希望开发⾃有品牌产品的⼤型多品类零售商，往往会⾯临市场准⼊的障碍。合规性障碍可能涉及多个⽅⾯，包括标签和包装法规、产品安全标准、认证、进出⼝限制、⽂档要求和伦理考虑等。 通过CentricPLM，零售商可以通过⼀个集中存储重要产品信息的仓库，减少不合规的⻛险，如配⽅、过敏原、营养成分、⼯⼚审计、有效期、包装和认证等。所有这些信息都可以随时获取，且针对每个市场都保持最新和准确，使零售商能够快速开发、采购并通过AI驱动的PLM系统和连接数据库更新标签。 CentricPLM的另⼀个关键功能是能够让⾃有品牌根据每个市场的特定要求，配置合规性模板、检查清单和⼯作流。这种灵活性确保品牌可以在扩展海外市场时，适应并保持与不断变化的合规法规同步。 对于旨在全球所有地区发展品牌的欧尚零售（AuchanRetail），欧尚零售企业产品部⻔信息系统产品经理CatherineTran表⽰：“我们希望统⼀⼯作实践，并为我们的团队提供⼀个集中可靠的数据库，特别是在采购和质量⽅⾯，以保证业务线之间的更好合作。” 瘻殜4 䭯絯⴯倝❡ㅷ䩧鸣ㅷ晥䫡㙹屎 对于寻求在本地和国际市场中脱颖⽽出的⾃有品牌零售商⽽⾔，创新⾄关重要。随着消费者对商品质价⽐的要求越来越⾼，⾃有品牌的受欢迎程度⽇益增⻓，零售商必须通过创新来提升其⾃有品牌，以保持竞争优势。 ⽇本 零 售⾏业 的领先企业⸺泛 太平洋国 际控股公 司（PPIH），其关键增⻓战略围绕其成功的⾃有品牌业务“唐吉诃德”展开。该品牌提供多种类产品，包括服装、家具、化妆品、⻝品和家电等。该公司⾼级执⾏官、⾃有品牌业务负责⼈森⾕武史先⽣近期透露，CentricPLM是该公司业务的基础，他表⽰：“它将整合所有与产品相关的信息，包括产品计划、产品规格、采购和供应商管理。” 它将整合所有与产品相关的信息，包括产品计划、产品规格、采购和供应商管理。 通过建⽴坚实的基础，并借助⼈⼯智能驱动的⼯具为团队提供更流畅的⼯作⽅式，零售商能够从中受益，看到创新和战略思维的提升。 TakeshiMoritani岌㣖䎂峕㕂꣢䱽肅Ⱆ぀荈剣ㅷ晥⚌⸉餏餓➃ 然⽽，挑战在于如何⾼效、有效地识别和执⾏创新的产品创意。为克服这⼀挑战，团队和供应商之间的⽆缝协作⾄关重要。 与PLM⼀样，CentricVisualBoards™释放了更多时间，让团队能够专注于当前最重要的⼯作。这是最⼤的收获⸺团队能够集中精⼒处理最重要的事情。另⼀个值得注意的改进是创意团队与产品营销之间的沟通得到了提升。作为⼀种视觉⼯具，您能够以更全⾯的⽅式呈现信息。 CentricVisualBoards™提供直观的协作⼯具，连接了来⾃其他系统（如PLM、ERP和商品计划）的实时数据和图像，供跨职能团队与区域利益相关者共同探索创新概念和产品偏好。团队可以根据产品、地区、颜⾊、成分、材料和交付时间表做出更有根据的决策，从⽽加速产品创新。 施华洛世奇（Swarovski）使⽤了Centric的VisualAssortmentBoards，该⼯具为买家、商⼾、设计师、规划师、采购、销售和零售团队提供战略性和创意性的产品组合视图，以视觉透视表的形式展⽰产品组合，便于按颜⾊、交付、渠道等⽅式建模产品组合。该⼯具将产品图像和财务数据汇集到⼀个平台上，帮助打造尽可能强⼤的系列，以优化零售表现并在所有渠道和时刻提供⼀致的品牌体验。 JoséPerez,Swarovski넞紩PLM絑椚ㅷ晥鵘蠒 瘻殜5 ⟄刿兰腊涸倰䒭盗椚鷥ㅷ絆餗雦ⴢ 在电⼦表格和灵感创意板上规划每个周期的选品组合，乍看之下似乎是可以管理的，直到⼀切变得混乱。零售业是⼀个视觉驱动的⾏业，数据来⾃多个系统和个⼈。商品陈列员、计划员和采购员需要具备可⻅性，才能有效地从特定的选品组合中选择并分配产品到各个商店和渠道。然⽽，当团队仍依赖⼿动流程和便签，且产品数据存储在多个不同的地⽅时，常常会发⽣信息断层，导致原本可以组织和协作的过程变得缓慢。 认识到商品财务计划（MFP）、产品线计划和选品组货之间的相互联系，对于⾃由品牌来说，利⽤CentricVisualBoards™获取可⻅性变得⾄关重要，这将带来更⾼的利润率、优化选品组合、降低的样品成本和更短的⽣产周期等⼀系列好处。 CentricVisualBoards™为团队提供了易于拖放的⼯具，能够在多品类产品组合中加速数千个假设决策，整合SKU并做出最强有⼒的市场⼊驻产品组合决策，适应每个销售渠道。这些看板填补了系统、流程和团队之间的空⽩，