西点药业机构调研纪要

调研日期: 2025-01-07 吉林省西点药业科技发展股份有限公司是一家专注于化学药品原料药及制剂研发、生产、销售的科技型医药企业。该公司是吉林省2008年首批通过“高新技术企业”认定的医药企业之一,并先后被评为“国家级高新技术企业”、“国家火炬计划重点高新技术企业”。经过三十余年差异化发展道路,公司形成了以抗贫血用药、治疗精神障碍用药、原料药为核心,以心脑血管疾病治疗药物和抗肿瘤治疗用药为辅助的产品体系。公司主生产基地位于吉林省磐石开区西点大街777号,占地136000㎡，建有口服固体制生、干粉生、原料生、中前理及提取生、中心等。公司原料生基地位于吉林市潭区江路2号,吉林循化工园区占地51000㎡，建有硫酸、富酸、瑞香素原料生间。公司的核心产品在抗贫血用药、治疗精神障碍用药领域具有显著竞争优势,重点原料药已形成下游稳定供应布局。公司持续推进发展战略实施,产品类别多样,原料药及制剂的生产能力进一步提高,抗风险及持续成长能力突出。公司不断贯彻创新驱动发展战略,持续创新能力强。公司拥有支撑企业发展的关键技术和自主知识产权,通过技术成果转化和技术进步带动经济效益提升,多年来连续盈利,细分市场占有率在同类产品中处于前列。公司适应发展更多依靠创新的大趋势,属于不断成长的创新型企业。公司不断完善公司治理结构,提高管理水平,努力将公司发展成为拥有突出核心产品优势、较强研发实力,较高品牌知名度的医药制造企业。 交流的主要问题及公司回复概要: 问题一:公司受集中带量采购的影响大吗? 答:公司目前只有草酸艾司西酞普兰片中选集中带量采购,其营业收入占2024年前三季度公司营业收入的6.54%,该产品的集中带量采购对公司的营业收入及净利润的影响较小。目前销售额占公司同期主营业务收入10%以上的主要药品为全国独家专利新药复方硫酸亚铁叶酸片(商品名:益源生)及利培酮口崩片(商品名:可同),益源生由于没有同品种不同厂家的竞争产品,具有良好的价格维护体系,形成销售的良性循环;公司是全国首家上市利培酮口崩片的企业,并且是拥有该产品全规格系列的两家生产企业之一。公司的益源生、可同、瑞香素胶囊等产品具有独特的处方、工艺和良好的临床疗效,在患者和医生当中口碑较好,其市场销售状况良好。公司拥有独家产品而不受集采影响的原因主要在于独家产品的独特性和集采机制的特点所导致的不适用性。 问题二:公司原料药及制剂板块业务发展规划是怎样的? 答:公司主要从事化学原料药及制剂的研发、生产和销售。经过多年差异化发展道路,公司专注于在补铁制剂、治疗循环障碍药品、抗精神疾病用药领域及原料药的研发与制造,“原料药+制剂”一体化优势突出,致力于成为国内补血用药市场及精神障碍用药市场具有竞争力的化学药品生产企业。目前公司拥有24个制剂品种(29个规格)的药品注册批件以及16个原料药注册批件,重点涵盖抗贫血用药、治疗循环障碍用药、治疗精神障碍用药以及原料药生产领域。 公司秉承“让健康的血液顺畅地流淌,让家庭祥和安宁充满阳光”发展方向,深耕补铁制剂、治疗循环障碍药品、抗精神疾病用药领域,优化产品结构,扩充产品管线,进一步突出核心产品“益源生”的独家优势,努力将其打造成为“中国抗贫血处方药市场第一品牌”,同时持续 提升研发创新能力,不断丰富公司补铁制剂及抗精神疾病用药领域产品种类,提高公司抗风险能力和核心竞争力。 问题三:公司营销模式现状以及独家产品自营模式情况? 答:根据国家相关的行业要求,公司逐渐改变了营销模式,独家产品复方硫酸亚铁叶酸片和瑞香素胶囊的销售推广从代理商模式逐渐转为企业自营模式。改变了营销队伍的人员结构、提升了营销团队学术化推广水平,通过学术推广、对医生及患者的教育,持续与重点品种的国内主流医院的重点科室进行产品的真实性研究、循证医学,专家共识等认定的工作,增强市场认知,提升医生信心,确保患者能够长期获益。公司现在已经基本完成了抗贫血药及血管疾病专线销售团队的组建,形成了省区经理、市场部经理、业务员的三级精细化营销拓展体系,覆盖全国大部分省市地区。公司通过引进数字化营销管理手段,大大地提高了营销工作管理的效率。同质化产品的营销,公司积极参加国家药品集中采购,不断拓宽网售及OTC市场的销售范围,加大销售数据跟踪力度,增强了企业的销售能力。未来公司会继续加强销售队伍的建设及持 续推进数字化营销平台建设,运用数字化的手段加速营销进程。 问题四:公司是否有计划布局银发经济? 答:公司在抗贫血及治疗糖尿病并发症领域有着清晰的布局和战略,致力于为老年人患者提供更全面、更有效的治疗方案。随着我国人口老龄化的加剧,老年人口数量不断增加,对医疗和保健的需求也随之增长。抗贫血药,特别是铁剂,对于治疗因铁缺乏引起的各类贫血症状具有显著疗效,而老年人由于消化功能下降、营养吸收不良等原因,容易出现贫血问题。同时,闭塞性血管疾病在老年人中高发,市场需求也相应增加。 公司独家产品复方硫酸亚铁叶酸片是中西药合剂,其处方中的中西药成分相辅相成,在迅速补铁生血的同时,还能调节机体自身生血,临床广 泛应用于缺铁性贫血的治疗。 闭塞性血管疾病包含大血管病变和微血管病变。公司独家生产销售的瑞香素胶囊具有扩张血管、抗动脉血栓形成、抑制血小板凝集、抗炎等药理作用,对闭塞性血管疾病引起的大血管病变及微血管病变有良好的临床疗效。 公司的上述两个产品与银发经济密切相关,不仅有助于解决老年人的健康问题,也提供了公司在老年人用药领域中新的增长点。