西点药业机构调研纪要

调研日期: 2024-05-29 吉林省西点药业科技发展股份有限公司是一家专注于化学药品原料药及制剂研发、生产、销售的科技型医药企业。该公司是吉林省2008年首批通过“高新技术企业”认定的医药企业之一,并先后被评为“国家级高新技术企业”、“国家火炬计划重点高新技术企业”。经过三十余年差异化发展道路,公司形成了以抗贫血用药、治疗精神障碍用药、原料药为核心,以心脑血管疾病治疗药物和抗肿瘤治疗用药为辅助的产品体系。公司主生产基地位于吉林省磐石开区西点大街777号,占地136000㎡，建有口服固体制生、干粉生、原料生、中前理及提取生、中心等。公司原料生基地位于吉林市潭区江路2号,吉林循化工园区占地51000㎡，建有硫酸、富酸、瑞香素原料生间。公司的核心产品在抗贫血用药、治疗精神障碍用药领域具有显著竞争优势,重点原料药已形成下游稳定供应布局。公司持续推进发展战略实施,产品类别多样,原料药及制剂的生产能力进一步提高,抗风险及持续成长能力突出。公司不断贯彻创新驱动发展战略,持续创新能力强。公司拥有支撑企业发展的关键技术和自主知识产权,通过技术成果转化和技术进步带动经济效益提升,多年来连续盈利,细分市场占有率在同类产品中处于前列。公司适应发展更多依靠创新的大趋势,属于不断成长的创新型企业。公司不断完善公司治理结构,提高管理水平,努力将公司发展成为拥有突出核心产品优势、较强研发实力,较高品牌知名度的医药制造企业。 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 1、请问独立董事,公司是否有效保护了投资者的合法权益?尊敬的投资者,您好!感谢您对我公司的关注。作为公司的独立董事,利用自身的专业优势,积极了解公司的经营状况、内部控制建设情况、在公司的经营管理、规范运作、发展战略方面均提出了建设性的意见或建议,为公司的规范运作和健康发展发挥了积极作用,维护了公司整体利益和广大中小股东的合法权益。谢谢! 2、针对公司管理层的变动,尤其是新当选的董事和独立董事,他们将如何为公司的长期发展带来新的视角和策略?他们在各自的专业领域有哪些成功经验可以应用于西点药业的发展中? 尊敬的投资者,您好!西点药业第八届董事会2023年8月成立以来,三位独立董事严格按照《公司法》《证券法》《上市公司独立董事管理办法》等相关法律、法规的规定,本着对全体股东负责的态度,忠实、勤勉地履行独立董事的职责与义务,按时出席专门委员会、董事会,对公司重大事项发表客观、审慎、公正的独立意见,切实维护公司和全体股东尤其是中小股东的合法权益。两位新当选的独立董事分别为会计人士、法律人士,他们从各自专业角度在董事会中发挥参与决策、监督制衡、专业咨询三大作用。各位独立董事对公司控股股东及其他关联方占用公司资金情况、公司对外担保情况、公司2023年半年度募集资金存放与使用情况等事项发表独立意见。同时密切关注公司经营管理情况及公司披露的有关公告,勤勉认真履职,通过查阅资料、与公司高级管理人员现场沟通交流等方式,密切关注公司经营管理情况,及时了解公司可能产生的经营风险,切实维护公司和全体股东尤其是中小股东的合法权益。谢谢! 3、在当前医药行业监管趋严的大环境下,西点药业如何应对可能的政策变化,以维持业务的稳定性和合规性?公司是否建立了相应的风险 管理机制? 尊敬的投资者,您好!公司充分意识到合规对公司持续发展的重要性,建立合规管理体系及全员合规的企业文化,将合规管理制度化,合规管理的要素嵌入到业务流程中,对新业务的风险进行有效评估、控制和管理,为企业稳健经营提供保障。谢谢! 4、最近医药行业的市场竞争日益激烈,西点药业在市场营销和品牌建设上有哪些创新举措?如何在众多竞争对手中脱颖而出,提升市场份额和品牌影响力? 尊敬的投资者,您好!面对国家产业政策发生的重大变化,公司认真学习、积极应对、快速适应。根据国家相关的行业要求,公司逐渐改变了营销模式,独家产品的销售推广从代理商模式逐渐转为企业自营模式。改变了营销队伍的人员结构、提升了营销团队学术化推广水平,并 通过引进数字化营销管理手段,大大地提高了营销工作管理的效率。同质化产品的营销,公司积极参加国家药品集中采购,不断拓宽网售及OTC市场的销售范围,增加了企业的销售能力,提升市场份额,增强品牌影响力。谢谢! 5、董秘您好,公司一季度营收增长很好,二季度是否延续一季度?谢谢 尊敬的投资者,您好!公司经营情况最终会体现在业绩上,具体请持续关注公司后续的披露信息。感谢您的关注! 6、了解到公司2023年的两次股东大会都取得了较高的参与率,这显示出股东们对公司治理的高度关注。公司打算如何进一步提高透明度,确保中小投资者的利益得到充分保障? 尊敬的投资者,您好!公司秉持诚信经营的理念,通过确保财务信息的真实性、公平公正的分红制度、尊重中小投资者的知情权、参与权和表决权等方式增强企业的透明度,为小股东提供公平、公正的投资环境。谢谢! 7、分红什么时候到位? 您好!2024年5月24日,本公司召开2023年年度股东大会,审议通过了2023年度利润分配方案。根据规定,本公司将在股东大会审议通过利润分配方案后两个月内完成利润分配事宜,分派之前将发布权益分派实施公告。提请注意投资风险。感谢您的关注! 8、公司进入集采的药物都有什么? 尊敬的投资者,您好。目前,公司进入集采的药物为草酸艾司西酞普兰片。公司将积极参与国家及各地区集采项目,扩大草酸艾司西酞普兰片的市场份额。谢谢! 9、董事长,您好!公司有哪些新产品上市?未来还有新品上市计划吗? 尊敬的投资者,您好!截至2024年4月30日,公司收到目前公司已获得蛋白琥珀酸铁、利培酮口崩片(0.5mg、2mg)、蛋白琥珀酸铁口服溶液、枸橼酸钙、氨溴特罗口服溶液等产品的《受理通知书》,获得注射用盐酸罗沙替丁醋酸酯的《药品补充申请批准通知书》。公司将积极推进上述项目进展并对上述项目的后续进展情况及时履行信息披露义务。谢谢! 10、董事长,您好!在2023年报中,在研项目中增加了瑞香素胶囊的进展情况,能否详细介绍一下瑞香素? 尊敬的投资者,您好!瑞香素为7、8--二羟基香豆素,具有抗炎、扩冠作用。公司作为国内唯一一家生产、销售瑞香素胶囊的企业与国内的高校及研发机构开展深度合作,依据瑞香素胶囊新发现的病毒性肺炎、循环淋巴障碍、2型糖尿病并发症等疾病的治病机理进行药理、药代、临床疗效循证医学研究等,持续推进瑞香素胶囊2类新药研发进程。谢谢! 11、请问,贵公司大股东国投为何频繁减持,从解禁开始便一直在减持,是否是对公司未来不看好? 尊敬的投资者,您好!我公司大股东国投高科已投资西点药业十余年,现根据股东工作需要进行适量减持,并非不看好企业发展。谢谢! 12、张董秘,您好!看到公司近年来在研发上的投入逐年增加,这对于药品创新至关重要。请问公司在新药研发方面的战略是什么?是否 有计划在特定治疗领域进行更深入的研发布局,比如肿瘤或罕见病药物? 尊敬的投资者,您好!公司秉承“让健康的血液顺畅地流淌,让家庭祥和安宁充满阳光”发展方向,在补铁制剂、治疗循环障碍药品、抗精神疾病用药领域稳步推进各项业务的开展,进一步突出核心产品“益源生”的独家优势,努力将其打造成为“中国抗贫血处方药市场第一品牌”,同时持续提升研发创新能力,不断丰富公司补铁制剂及抗精神疾病用药领域产品种类,提高公司抗风险能力和核心竞争力。谢谢! 13、请问公司的销售模式改革进展如何? 尊敬的投资者,您好!面对国家产业政策发生的重大变化,公司认真学习、积极应对、快速适应。根据国家相关的行业要求,公司逐渐改变了营销模式,独家产品的销售推广从代理商模式逐渐转为企业自营模式。改变了营销队伍的人员结构、提升了营销团队学术化推广水平,并 通过引进数字化营销管理手段,大大地提高了营销工作管理的效率。同质化产品的营销,公司积极参加国家药品集中采购,不断拓宽网售及OTC市场的销售范围,增加了企业的销售能力。谢谢! 14、请问贵公司5%以上的股东有减持计划吗? 尊敬的投资者,您好!公司尚未接到5%以上股东的减持计划,公司将严格遵照中国证监会及深圳证券交易所关于信息披露的有关规定,及时履行信息披露义务。敬请关注公司后续发布的公告。谢谢! 15、张总,您好!请问公司在原料药方面有什么新的动态? 尊敬的投资者,您好。根据公司产品管线,实行差异化原料药组合,在满足自营产品的原料药需求,实现产业链闭环外,发挥公司原料药厂在铁剂方面的技术优势,环保优势,聚焦市场铁剂原料需求,以地理优势、价格优势等抢占铁剂原料市场。感谢您的关注! 16、董秘你好,请问公司回购的股票什么时候注销呢? 尊敬的投资者,您好!公司将在本次回购股份期限届满或者回购股份计划实施完毕后依法予以注销。公司根据后续回购进展情况及时启动回购股份处理程序及履行信息披露义务。谢谢! 17、孟总,您好!公司建设投资转固定资产后,折旧增加,会影响公司的利润增吗? 尊敬的投资者,您好!24年公司募投项目将陆续转固,折旧会相应增加。同时公司产能增大,经营规模将逐步扩大,用以抵消折旧增加对利润的影响。感谢您的关注,谢谢! 18、董秘您好,能否介绍一下贵公司的回购情况? 尊敬的投资者,您好!我公司已于2024年2月28日在巨潮资讯网披露了《回购报告书》,公司在回购期限内根据市场情况择机做出回购决策并予以实施,并根据回购股份事项进展情况及时履行信息披露义务。截至2024年4月30日,公司累计通过回购专用证券账户以集中竞价交易方式回购公司股份3,767,658股,占公司目前总股本的4.6627%,最高成交价为25.26元/股,最低成交价为20.65元/股,成交总金额为87,121,235.54元(不含交易费用)。谢谢! 19、请问公司是否存在流动性风险? 尊敬的投资者,您好!公司的债务主要为短期经营性负债,无需要偿还的大额长期负债,与公司的现金及现金等价物的余额相比,公司的负债规模较小,公司2023年末的流动比率为11.8,资产负债率为7.9%,短期内流动性风险较低。公司将持续监控短期和长期的资金需求,不断提高自身经营活动的造血能力满足短期经营资金需求和长期资本性支出的需求。谢谢! 20、目前公司募投项目进展情况如何? 尊敬的投资者,您好!公司的募投项目正在平稳的进行中,具体内容详见公司《2023年年度报告》,第三节、管理层讨论与分析,“募集资金使用情况”章节。 21、请介绍公司应收账款情况。 尊敬的投资者,您好!2023年末、2022年末公司应收账款账面价值分别为2828.70万元、3579.38万元,占流动资产的比例分别为4.46%、5.08%。应收账款周转率分别为6.61和6.58,公司销售回款能力较强,公司不存在通过放宽付款条件促进短期销售增长的情形。公司账龄一年以内应收账款占比分别为94.52%、90.49%应收账款坏账风险较小,应收账款质量较高。报告期各期末,公司已按照账龄分析法计提坏账准备、计算预期信用损失,坏账准备计提充分合理。谢谢! 22、董事长,您好!公司未来在产品布局上有什么战略安排? 尊敬的投资者,您好!公司秉承“让健康的血液顺畅地流淌,让家庭祥和安宁充满阳光”的发展方向,在补铁制剂、治疗循环障碍药品、抗精神疾病用药领域稳步推进各项业务的开展,进一步突出核心产品“益源生”的独家优势,努力将其打造成为“中国抗贫血处方药市场第一品牌”,同时持续提升研发创新能力,不断丰富公司补铁制剂及抗精神疾病用药领域产品种类,提高公司抗风险能力和核心竞争力。谢谢! 23、董秘,您好。今年的分红政策是什么? 尊敬的投资者,您好!公司预计以公司未来实施权益分派股权登记日的总股本扣除公司回购专用证券账户中股份数为基数,向全体股东每10股派发现金股利2.60元人民币(含税),不转增股本,不送红股。因公司股份回购计划仍在进行中,后续有权享受本次现金股利分配的股数