全球消费趋势白皮书：把握多元变化中的全球生意机会：美国篇
把握多元变化中的全球生意机会 美国篇 序言PREFACE 把握多元变化中的全球生意机会 一在多元变化中找到专注的力量 理解全球消费者的多元变化 专注捕提趋势背后的商业本质 《中国跨境电商企业山海发展蓝皮书（2024）"数拆显示，2023年中国跨境电商出口额达1.83万亿元，同比增长19.6% 每一位出海商家都希望挑住海外消费滞流、担握转瞬即逆的生意机会：理解多元的消费循环，则是认洁本质、正确法策的前提， 对于跨境商家来说，同样先要在多元复杂的消费市场中，找到专注的力，在瞬息万变的市场竞争中，如何才能辨别信息，专注在最值得投入的事情上，是所有商家的冷题： 本轮出海大潮的勃兴伴随若海外市场消宽趋势的深刻变化，而这些变化又势必将继续塑形2024年的海外商业机漫。 一方面，我们看到海外消雾者的习惯、偏好和潮流开始呈现多元化、碎片化、医层化的特点、消责决策穿透到个体单元，消宽成为一种兑已、兴趣、新潮的表达方式在此轮全球经济浸动加速周期中，消责升级与降级交织呈现，海外消贵者对新品好物的尝鲜总愿强烈，促复新品牌选出、新渠道涌现 有婆于此，通过木系列报告，我们将从案道、渠道、价格、潮流、营销五个角度，试图解构多元与专注的对立视角：我们将电此出发，尝试解释，2024年海外消费趋势有何豆大先兆？底层逻辑是什么？呷些环节、哪些玩法是出海商家应该把握的？哪些品类、唧些特质的产品又会顶应这样变化，因而可能说颖而出？ 另一方五，我们也看到，伴随若生活方式和经济环境的深刻变化，海外消变者开始从多元的世界中，找到值得自己专的那份本克，专注合活的生活方式，专注自我的价值判断，专注喜欢的消费潮流。这一系列海外消雾者心挥和行为的改变，也吓唤出海商家及时诞整策略、应对变化 带若共同的旨趣，让我们一同求索： 研究思路RESEARCHTHEORV 双循环价值体系 在传统电商台场景下，出海商家难以与海外终端消费者发生直接关联：而以TKTk为中心的价值循坏体齐第一次把出海商家与海外消费者“直连”起叉，塞道、道、价格、潮流、营铛这五个视角的真实信息，通过短视频、直播、商城、搜索等形式得到充分衣达，给予商家充分理解和分所海外消者的有力工具忌路， 目录CONTENTS 回顾：2023年美国消费市场盘点 为什么出海美国市场？机遇与挑战又在哪里？ 展望：2024年美国消费趋势洞察 赛道趋势：需求场景多元，专注慢生活渠道趋势：购物触点多元，专注消费体验价格趋势：消费层次多元，专注情绪价值潮流趋势：潮流迭代多元，专注本土圈层营销趋势：营销节点多元，专注内容兴趣 2023年美国市场回顾 为什公出海美国市场？ 全球最大的消费市场 美五是全球最大的零言消费市场：占据若将近全球四分之一的份额：并且依然保法若稳定坞长。 可持续的消费力 美国个人消文出近几年保持若稳定增长，支撑若美国消费立场的欣欣向莞。 消费支出增长的背后，始终伴随若个人可支配收入的增因此这种消费力是可持续，有若强大韧性的；长， 消费信心正在回升 尽管有所波动，2023年密根大学消实者信心扫数整体三上升趋势：2024年1月，消费者信心指数达到79，升13%：达到2021年7月以的最高水平： 物价控制趋于稳定 美国2023年下兰年通张得到良好控制：2023年12月，美国通货照账率为3.4%，较前一年同期降低近50%， 通胀控制有助于维持物价、稳定货币购买力，同时有助于增强消费者信心 2023年美国市场回题 入局美国消费市场，#机遇是什么？ 2023年美国消费市场大事记 从年初的电商收入破万亿，到年末的黑五线上销售额创记录，不难看出美国电商市场正在迎来巨大的生意机会。 不断增长的在线购物用户，支撑着美国电商市场的发展 •中消费习快已经养或，越灭越多的美回人开始续上购物：2023年美主有2.55亿续上购物消费者，约占总人二的75% •独到2028年，美国在线购物人数将达到3.16忆：北2019午培长67.3%：个沟培长率为5.9%。 在电商市场的增长势头中，社交/内容电商的潜力尤为凸显 •••2024年预计美国将有1.1亿社交电的用户，占美国互联网用户的42.0%，占所有社交媒休用户的50.3%：剑2025年，美国社交三商零售销售额将突坡1.000亿美元：社交电商的人均消两同样保抗增长态势：eMarketer预测，从2023年到2027年，美国社交电商；人勾消费金额将实现酰停增长。 2023年美国市场回题 入局美国消费市场，机遇是什么？ 不断涌入的卖家和意发激烈的竞争环境，足跨境商家部署美国电商市汤不得不百对的扫站战：因此，更加深入地把握美国消麦趋势，找到更多的蓝海机会和本地策降，将成为跨境商家经营美国市场的」胜关链。 美国电商市场卖家不断入局，竞争正在加剧 20.000.000 +关国土流卫商台丞家数圣 根拆美国儿大电商平台的数拆信算，美国电商卖家数圣超过2,00万，亚马逊、沃尔玛两个最人的中产平台独计每年新塔类家7口万左右： 700.000 +亚口、法尔函县商每斗教增卖家鼓量 根据MarketplacePulse为数据，2021年1月，芸回共头电商平台上75%的新卖家来自中围，高于2020年1月的47%利2019什的41% 26%压部电商21GMV的中口央系L 75%关未头部月商～台2021年新家的口买家点 中国卖多创造的GMV也不当整升：2017年，来自中国的卖家在该平台上累计创造了480亿美元的GMV：占玛当年平台总GMV的18%；2022年该份额达到26%：总计2.010亿美元 跨境商家内卷不断，利润下滑难避免 展望2024，跨境商家的机会在哪里？ 我们君到在机追与挑战并存的2024年美国消责市场，商家依然百若各种各样的困惑，有些新手商家想入局不知道怎么做：有些成熟产家取得了一定成绩，但是难以持续长期增长；有些品牌产家想真正融入本地，但不知道怎么真正走进消费者的心智……. 我们希望通过对美国消费市场晨厂深入究，找到2024年更加具有影响力的消质趋势，帮助商家更好地迎按美国市场的生意机会：由比，本次《2024什全球消责趋势白皮书一一美国篇》应运而生，通过长达数月的用户调研、商家采访、数据分桁和经验沉淀，最终带来美国消费市场的五大趋势，助力跨境商家看准趋势，做对策璐， 商家痛点是什么？ 趋势是什么？ 需求场景多元，专注慢生活 哪里还有蓝海机会？ 跨境商家做美玉电商市场到底应该选什么宽道：在这世规模大、成长央的品类背后：是否有共性因素百以引住？ 在TikTok做好生活方式营消 购物触点多元，专注消费体验 消费者在哪里购买？ 在美玉市场开店：面刘丰富多样的渠道：商家应该如何进行选择和部署？消要者选择渠道背后的动机是什么？ 在TikTok营造复合式体验营销 消费层次多元，专注情绪价值 如何赋予产品更高的价值 在经济状况两极分化为美工社会中，商家应该如何引仕消费升级的机遇，赋予产品更高的价值？ 在TikTok做好高价值品的营等 潮流迭代多元，专注本土圈层 如何做好本土化？ 当下时尚润流更选加央，碎片化的微趋势层出不穷，商家如何住多变的流碎片，融入本土举层实现共鸣？ 在TikTok做好达人营销，打入本土圈层 营销节点多元，专注内容兴趣 如何把握营销节与时机？ 美玉市场大节点竞争激烈，小点主靠运气难以漠：商家应该如何在全年营销节奏中，合理把握大小营销时机？ 在TikTok做好节点宫销 #1赛道趋势 需求场景多元专注慢生活 What'sHappening/现状是什么? 美国电商市场的品类分布与整体消费市场有所不同，生活家居是电商头部垂类行业，也有众多高成长的机会竞道，商家需要从中洞察共性因素，找到蓝海机会。 what'sNext/趋势是什么？ 美国慢生活方式兴起，也是带动新兴消费亲道的要趋势，尤其是家庭生活、户外活动、运动生活等场景，将在慢生活的渗透下，激发更多消费需求。 What's the Strategy /策略是什么? 慢生活所带来的新兴案道机会，还得用生活方式营销来感染消费者。在 TikTok 通过用户（UGC），达人(PGC），品牌（BGC）多视角的生活方式内容传达，全面提高消费者的品牌心智和销售转化。 What'sHappeningt现状是什么? 美国电商市场品类分布差异化，赛道机会多 大行业：美国电商品类分布与全渠道消费市场有所不同，生活家居是美国最大的电商垂类行业 小赛道：健康个护、宠物用品、珠宝配饰、家具及家居用品成长机会大 宽道渗逆率：2023年品类电商李售额在全架道的份额 跨境商家做美国电商市场到底应该选什么赛道在这些规模大、成长快的品类背后，是否有共性因素可以抓住？ 商家痛点 What's Next/趋势是什么? 大小赛道的机会，都是新兴生活方式的体现 拟美国电商赛道的分布，来看什么生活方式正当红 无论是热门的消费赛道，还是流行的生活方式，美国正在传递一个信号：慢下来，享受生活 “慢生活”的兴起，是影响近年社会与消费变化的重要原因 过去的几年间，美民众多价值观发生了微妙变化。在应双诸多社会战的同时，美五人将更多的注意力放在自己内心最重要的地方：去思考自己真正的需求，仅仅物质财富和成功并不能带来成就惑和满定感，他们感发强调关注自已，关注身达的人和事物，寻求与自己、他人以及周围世界更深入的联系 在金钱和效率高于一切的都市氛围中，“慢生活”的概念让人们看判了减少压力束续和深寻埋想生活方式的窗口。 What'sNext/趋势是什么? 改变既有消费场景，慢生活带来新的赛道机会 享受家庭：强调与家人、与空间的联系 如今，更多的美五人愿意回归家庭，比以往更加重视家庭与空间的打造。 72.7%的美国人认为花时间陪伴家人非常垂要：毛源：6l.29231 美玉人将“慢生活”贯彻到三常行动中，良发重视居家收纳、家庭软装等纽节。 数据显示，美国30年期固定押货款平沟利率自2023年11月起呈下降态势，最低下换至6.6%左右，或将刺激新房交易市场，带动家装家居消赏机会。 「回归自然：追求户外生活的自由和松弛 百对节奏飞快的现代城市社会：慢生活鼓扇人们放缓却步享受当下，热爱目险与自然的美国人正在以更高的热情投入到户外运动中，深索自然，拥抱自由与松弛。 80%的户外活动类别的参与率提升 1.68亿美国户外活动参与人数 自我养护：运动养生，健康生活 体育活动已经融入美国人的三常生活，体育也是美主人精神的重要组成部分。 1.5小时美国人三带东乐长故来池：文国京工练计高，2023 20%日常有锻炼习惯的美国人 而慢生活为三带的体育毁冻带来了新的意义：人们开始更视运动中的身心健使问题，更加科学、可持续地进行休育锻冻，更加认真地义注自已身体和心理的变化，并通过运动，和家人、明友乃至身边的陌生人增进情感。 What's Next/趋势是什么? 慢生活为家居、户外、讠运动等场景带来热品机会 家居生活场景，要为消费者提供能提升生活品质，营造幸福感的产品 02户外生活场景：要挖掘户外运动中的刚需，为消费者提供安全，耐久，易用的产品 展现产品的质主和耐用性 运动生活场景，要关注消费者对必备健身用品，科学健身方法和可持续健康的长期需求 What's the Strategy /策略是什么？ 借力TikTok，分享生活方式打动用户 ■认同生活方式，等于认同产品 慢生活所带来的新兴宽道机会，基本都是围绕新兴的生活方式/场景展开的：因此，商家除了在TikTok等平台去积吸发现这些生活场景的变化外，在营销上，也要注重生活方式术身的影响小。让消费者认司品韩产品所代表的“慢生活”理念，也就等于消费者认可和接纳了这个品牌/产品： 调研显示，美主的带货视频中，除了常见的产品比较、使用演示等内容，使用体验、生活方式分享类能够有效吸引用户，这种类型与“慢生活”场量高度契合，用户以真实的生活场原为视频灵感，结合产品的使用方
