2025年3月新贸节「商家规则及商品规则」解读报告

三月新贸节招商规则 新 贸 节 招 商 玩 法 规 则 CONTENTS 02买家限时权益 01市场背景及大促策略 04FAQ及报名指引 03核心会场介绍及Demo展示 01 市场背景及大促策略 市场分析及新贸节定调 在多变的国际局势与市场环境中寻找新机会、新商机！ 美国市场及买家特征 东南亚市场及买家特征 欧洲市场及买家特征 欧洲消费者信心指数回升，欧盟对中国贸易独立性很可能因美国特朗普上台而增加，对于中国来说是机会市场。在美国政策背景下，消费品行业在欧洲将应该新一轮潜在的增长机会。相对乐观的外贸环境&解决「Trust」后的机会 市场环境，关税/800美金政策等不确定性，将持续影响市场采购决策，我们认为这是一个长期趋势。同时，当下美国消费者信心指数不断攀升，对未来持乐观态度。美国买家更需要抓住当下确定性的新机会，为未来做好准备。 市场对于跨境零售的持续监管，背后是对于本地零售的更多机会，也是我们切入的一个更好的契机。如对于TK/TEMU的入驻要求，包括需要具备本地销售资质和本地货源。 ➢欧洲买家，因通货膨胀/现金流/贷款利率高的压力，采购决策较为谨慎。中小买家抗风险能力变得更差，对保障的要求更高（质量、到货、资金）； ➢以站内德国买家为例，以零售、批发商（代采/买办）为主，有一定的品牌属性，对于质量要求、质保、售后要求较高。 ➢东南亚买家对中国中低端货源的需求较大，本地消费者主要因价格优势选择线上采购。➢调研显示，他们的采购习惯表现为小量多频采购，并持续寻求新机会。 ➢美国消费者群体表现出明显的差异化，年轻一代的消费拉升明显，是可挖掘的市场空间➢在现有国际站买家中，线上零售商占据最大的份额，其需求以“小单现货、轻定制”为主。与此同时，他们对高频上新和商机的需求明显。 02 买家限时权益 03 核心会场介绍及Demo展示 招商规则及节奏 一、整体时间安排 二、招商基础门槛 商家要求：商家1月5日评定星等级为一星金品或2星及其以上的出口通或金品商家，金品要求到账即可，服务到期时间需晚于2025年5月1日或者服务到期时间早于2025年4月30日（含4月30日当天），但已支付续约费用，且款项在2025年1月21日23:59之前全部已到账；且商家需要同时满足平台营销活动基础条件。 商品要求：1、报名商家下商品质量分≥4.5分的所有商品 2、部分优质商品有单独准入规则，不限大促报名商家； 说明: 1.以2025年1月5日公布的星等级为准，商家需同时满足平台营销活动的基础条件2.具体活动会场设置及招商要求预计1月初陆续公布3.如有疑问，可咨询您的客户经理，供应链拍档、小何在线或登陆阿里巴巴国际站商家官网查看 大促基础门槛 注意：所符合招商门槛的商家，店铺内质量分≥4.5分的商品都将被自动圈入大促品 大促限时权益——AI生意助手点数免费送 权益内容：所有符合大促商家门槛要求的商家，都可在大促期间免费享受AI生意助手能力并获赠3000点i豆（有效期自大促商家报名审核通过后开始，至2025-03-31） 兑换方式： 大促商家报名审核通过后自动开通，i豆当日发放生效，商家可直接体验生意助手各项能力（注：已开通生意助手的大促商家也可获得同样点数的i豆，将自动发放至商家账户） 全新提效能力，助力商家跑赢大促： ✓报名期-智能报名：智能扫描店铺商品，基于大促招商会场条件帮助商家一键报名符合要求的商品，未符合要求的商品提供优化建议，可一键修改并报名。 ✓活动期-智能调优/智能接待：大促活动期间提供大促商品数据结果，基于结果提供优化建议和优化路径。同时，智能接待助手将基于大促高频问题生成个性化回答，0时差多语种接待全球买家。 报名路径-大促核心会场 报名路径-国家化招商 国家化定招商品强烈建议报名价格竞争力会场，获取额外的流量增量 注：已满足国家化定招要求的商品，无需报名定招，可直接报名价格竞争力会场 注：图片仅为Demo展示，具体效果以正式上线页面为准 核心货盘——7天发货品 匹配场景：大促核心会场-7天发货会场 商品要求 （1）符合大促商品门槛，商品质量分≥4.5分（2）最小发货时间≤7天（3）商品为可交易品（4）商家近90天信保订单按时发货率≥95%（近90天0单则按时发货率100%） 注意点： ✓7天发货商品强烈建议加入半托管，会有额外流量资源（如半托管专属频道场景流量、额外推荐加权）✓近90天信保订单按时发货率可在【MA首页】-【商家成长】-【商家星等级】中查看 报名路径：【MA首页】-【官方活动报名】-【大促活动】-【大促核心会场】-【7天发货会场】 核心货盘——价格竞争力品 匹配场景：大促核心会场-价格竞争力会场 商品要求 （1）符合大促商品门槛，商品质量分≥4.5分（2）满足平台「价格竞争力」标准对应的门槛（3）商品为可交易品 「价格竞争力」标准：通过比较商品站内同款价格、下游同款价格及自身近180天价格，通过算法模型计算得出。 注意点：提报商品时，系统会依据平台价格竞争力标准，进行价格提示，商家需根据提示设置折扣，设置完成并报名成功，商品方可进入活动会场。 报名路径：【MA首页】-【官方活动报名】-【大促活动】-【大促核心会场】-【价格竞争力会场】 核心货盘——新品 匹配场景：大促核心会场-新品会场 商品要求 （1）符合大促商品门槛，商品质量分≥4.5分（2）商品为近90天/180天新发，且满足行业新品特征定义或满足算法新品识别模型的非重铺商品（3）商品为可交易品 注意点： ✓商家店铺内已有符合要求的新品，将自动进入新品会场，无需再报名。✓如想报名更多新品，可报名行业新品定招。 报名路径：【MA首页】-【商品管理】-【行业定向征品】-【新品主题】 核心货盘——品证商品 匹配场景：大促核心会场-品证会场 商品要求 （1）符合大促商品门槛（2）商品关联认证证书或检测报告（3）商品为可交易品 注意点： ✓商品关联品证后，将自动进入品证会场，无需再报名。✓关联欧洲品证的商品，强烈建议报名价格竞争力会场，可获得更多流量资源（如会场内推荐加权、价格竞争力会场场景流量、其他场域额外推荐加权等） 关联品证路径：【MA首页】-【商品管理】-【管理认证商品】 核心货盘——半托管品 匹配场景：半托管频道、推荐云主题 商品要求 （1）符合大促商品门槛，商品质量分≥4.5分（2）商品为半托管商品 注意点： ✓商品加入半托管后，将自动进入半托管专区，无需再报名。✓半托管商品强烈建议设置7天内可发货，会有额外流量资源（如会场内推荐加权、7天发货会场场景流量、其他场域额外推荐加权）。 加入半托管路径：【MA首页】-【商品管理】-【半托管商品管理】-【符合要求的商品】 国家化货盘——欧洲7天发货品 匹配场景：首页欧洲极速发货楼层（千人千面）、大促核心会场-7天发货 商品要求 （1）商品质量分≥4.5分，且为可交易品（2）商品发货时间≤7天（3）商品符合行业国家化定招-欧洲国家化定招主题要求 注意点： ✓商品成功报名欧洲国家化定招后，强烈建议报名价格竞争力会场，可获得更多流量资源（如会场内推荐加权、价格竞争力会场场景流量、其他场域额外推荐加权等）。✓商品成功报名欧洲国家化定招后，将自动进入大促核心会场-7天发货会场，无需再报名。 报名路径： 步骤一：定招报名：【MA首页】-【商品管理】-【行业定向征品】-【国家化定招】-【欧洲定招】步骤二：招商会场报名：【MA首页】-【官方活动报名】-【大促活动】-【大促核心会场】-【价格竞争力会场】 注：报名本货盘的商品，3月新贸节前（1-2月）可优先进入站内欧洲日常营销活动会场进行大促前冷启动孵化 国家化货盘——欧洲品证品 匹配场景：首页欧洲品证楼层（千人千面）、大促核心会场-品证 商品要求 （1）符合大促商品门槛，商品质量分≥4.5分（2）商品关联欧洲认证证书或检测报告（3）商品为可交易品 注意点： ✓商品关联欧洲品证后，强烈建议报名价格竞争力会场，可获得更多流量资源（如会场内推荐加权、价格竞争力会场场景流量、其他场域额外推荐加权）。 关联品证路径：【MA首页】-【商品管理】-【管理认证商品】价格竞争力会场报名路径：【MA首页】-【官方活动报名】-【大促活动】-【大促核心会场】-【价格竞争力会场】 注：报名本货盘的商品，3月新贸节前（1-2月）可优先进入站内欧洲日常营销活动会场进行大促前冷启动孵化 国家化货盘——美国7天发货品 匹配场景：首页美国极速发货楼层（千人千面）、大促核心会场-7天发货 商品要求 （1）商品质量分≥4.5分，且为可交易品（2）商品发货时间≤7天（3）商品符合行业国家化定招-美国国家化定招主题要求 注意点： ✓商品成功报名美国国家化定招后，强烈建议报名价格竞争力会场，可获得更多流量资源（如会场内推荐加权、价格竞争力会场场景流量、其他场域额外推荐加权等）。✓商品成功报名美国国家化定招后，将自动进入大促核心会场-7天发货会场，无需再报名。 报名路径： 步骤一：定招报名：【MA首页】-【商品管理】-【行业定向征品】-【国家化定招】-【美国定招】步骤二：招商会场报名：【MA首页】-【官方活动报名】-【大促活动】-【大促核心会场】-【价格竞争力会场】 国家化货盘——美国海外现货 匹配场景：首页美国海外现货楼层 商品要求 （1）符合大促商品门槛，商品质量分≥4.5分（2）商家已开通“海外现货交易”且处于服务中。商家开通路径:【My Alibaba后台—交易管理—交易保障服务—海外现货交易】https://bao.alibaba.com/bao/serviceCenter.htm（3）商品为当前有效的海外现货品：商品已经完成美国海外仓入仓关联且配置美国海外仓库存，且配置了美国本对本发货的运费模板且商品设置海外发货期<=3天；（4）商品为可交易品 注意点： 美国海外现货商品且符合上述商品要求的情况下，将自动入驻美国海外现货会场，无需再报名。 国家化分会场——东南亚会场 匹配场景：首页东南亚Top Deals楼层 商品要求 （1）商品质量分≥4.5分，且为可交易品（2）商品符合行业国家化定招-东南亚国家化定招主题要求 注意点： ✓商品成功报名东南亚国家化定招后，强烈建议报名价格竞争力会场，可获得更多流量资源（如会场内推荐加权、价格竞争力会场场景流量、其他场域额外推荐加权等）。✓商品成功报名东南亚国家化定招后，将自动进入Top Deals楼层 报名路径： 步骤一：定招报名：【MA首页】-【商品管理】-【行业定向征品】-【国家化定招】-【东南亚定招】步骤二：招商会场报名：【MA首页】-【官方活动报名】-【大促活动】-【大促核心会场】-【价格竞争力会场】 核心分会场——找工厂频道金牌工厂 以二级行业为节点，为买家提供综合商机和实力的优中选优的工厂每月更新 内容定位 找工厂首页→Toprankingmanufacturers频道 流量入口 商家入选门槛 金品认证的工厂/工贸一体商家，且 商家要求排序规则 1.金品认证的“行领工厂”，或“专精特新”工厂，或年出口额达到800w USD；2.上个月商家在二级类目下达到对应的GMV门槛5000/1万/2万/3万/4万/5万/10万/15万/20万（by二级行业门槛有差异） 榜单节点和排序 -二级行业成榜（风控类目不成榜）-上个自然月二级行业下：GMV50%+询盘数50%进行综合排序-每月初更新月度榜单 核心分会场——GMV商家榜单 圈商门槛：满足门槛商家进行审核、通知成功参与 1.商家必须成功报名三月新贸节主会场，否则会导致审核不通过。 •全量大促报名成功商家——优品商家热卖榜单（以一级类目维度参与）：商家评定星等级为二星及以上，或者星等级为一星的金品诚企商家，金品要求到账即可。•大促报名成功且是金品工厂/工贸一