2024年3月新贸节「招商规则」解读报告

2024.03 01买家洞察及运营策略 外贸环境分析及跨境市场机会–美国 •解读：库存压力长期存在、通胀持续/趋势有所缓解，消费依然趋向保守，市场寻求【性价比】 •机会：美国新增SMB数量持续处于高位（较20/21年持续增长），主要集中在亚马逊、独立站，提前布局TTshop商家 •SMB增速持续处于高位，从21年底开始迅速增长 外贸环境分析及跨境市场机会–欧洲 •对跨境供应链的首要诉求-保障（品商安全/合规/质量、贸易环节的保障）通胀/高利率/消费需求疲软之下特别关注-整体采购流程和成本优化；•面对低迷的市场环境需求，唯有创新与创造新的价值。 英国：逐渐形成供应链新格局 •德国：企业经营压力加剧，寻找新的稳定可靠的供应链 •市场环境：Q2库存124.9亿EUR，较2022年大幅下降；•消费力：通胀降至3%，但原材料和生活成本成本仍在高位；2024经济增长预测0.7%，消费力预测仍不乐观；•买家构成：SMB以欧盟内及本地采购为主，需要跨进采购的大部分是批发商、分销商，并且随着政府加薪政策的实施及企业补贴政策解除，初创企业趋于减少，更加像规模型企业靠拢。•供应链：寻找新技术、拥抱整体成本优化；弹性供应链、培养更多可替代供应链。•采购机遇：成为对标本地供给的备选、易用的互联网工具 •市场环境：库存大幅下降，完成去库存；•市场消费力：通胀降至4.6%，但利率仍处于高位(5.25%)；•买家：当下重点担心脱欧带来的不确定性，库存问题已经不是主要矛盾；•采购机遇：英国与欧盟贸易往来大幅下降，英国现有进口迎来法规/关税/工作流程的变化，商品税、汇率成本、物流成本大幅上升，正在快速组建新的稳定的供应链格局，将是国际站的机会；•建议：引入UK商品标准；优化UK物流和关税流程。 新供给 外贸环境分析及跨境市场机会–东南亚 •市场竞争白热化（shopee、ttshop、买手、1688等），中小买家决策因子集中在【到手价】、【低成本】 •线下采购为主流，需要强有力的政策引导线上转型并寻找新供应商（例如试销/低量起批/高性价比爆款）•中小买家对于转型线上的清关、税费疑虑的理解和操作成本，正好是我们的优势 •消费侧：东南亚消费者信心指数/GDP整体增长较全球都表现较好，有较大消费增长潜力 •越南买家：小、价格敏感、现货、折扣 •买家侧：小买家为主，对于价格极其敏感，线下采购仍为主流；对于线上的转型，已开始尝试，主要关注在价格、起批量、试销等 到手价 市场区域 趋势结合 链接外部新品及趋势话题（实时新品榜+全网最低尝新价） 营销打法 •平台保障半托管服务品；全网最低尝新价，头部新品+到手价有竞争力•榜单：热卖新品、趋势新品、源头新品榜 •全网最低尝新价：头部新品+到手价有竞争力；•实价保障，半托管服务品。•榜单：热卖新品、趋势新品、源头新品榜 •超级新品发布•榜单：热卖新品、趋势新品榜、源头新品榜单 买家传播 百大爆款新品日历 策略2：Ambassador分享打榜赛，赢限量资格 站内渠道 全网最低尝新价：新品频道+全链路+搜索口令+开机屏|全球实时新品榜：新品频道+搜推 online retailer community规模化合作&投放|影响力扩散KOL/Buyer Ambassador/Online retailer community/社媒 *针对sourcing赛道的特色玩法：工厂上新季，以工厂服务能力为主导的新品发布 EasyDeal，Easiertrials交易简单，试新更简单 目标：买驱订单增长/PB增长、买卖家NPS 全网最低尝新价 半托管服务品履约确定性 在线交易品交易确定性 半托管服务品+价格力校验（毛利） 2024年3月新贸节，可以开始准备啦！！ 整体时间安排 招商基础门槛 商家要求：商家1月5日评定星等级为一星的金品诚企商家或星等级为二星及以上，金品商家要求到账即可，服务到期时间晚于2024年4月30日或者服务到期时间早于2024年4月30日（含4月30日当天），但已支付续约费用，且款项在2024年1月20日23:59之前全部已到账；且商家需要同时满足平台营销活动基础条件。 商品要求：报名大促主会场商家下的在线交易品包含RTS和询盘可交易品或半托管服务商品 查看平台营销活动基础条件 阿里巴巴国际站商家官网 说明:1.以2024年1月5日公布的星等级为准，商家需同时满足平台营销活动的基础条件 2.具体行业活动会场设置及招商要求，特色活动会场设置及招商要求预计1月初起陆续公布3.如有疑问，可咨询您的客户经理，供应链拍档、小何在线或登陆阿里巴巴国际站商家官网查看 02大促招商会场 *参加特色会场的商家必须报名大促主会场，否则会审核不通过。*特色会场报名的商品必须满足主会场圈选商品条件。 ☆红色的会场为报商会场☆行业会场统一圈商圈品，细则预计在1月初放声。 大促商家基础要求 1.商家为中国大陆出口通或金品诚企中用户，服务到期时间晚于2024年4月30日或者服务到期时间早于2024年4月30日（含2024年4月30日当天），但已支付续约费用，且款项在2024年1月20日23:59之前全部已到账；2.以2024年1月5日公布的商家星等级为准，商家评定星等级为二星及以上，或者星等级为一星的金品诚企到账商家； 3.行业会场圈选的商品以2024年1月25日的商家主营一级和二级为标准，规定主营二级类目对应的一级类目，需要与严肃化一级类目一致（即主营一级类目），如因商家自行修改主营，到时候后续无法上会场，由商家自己承担后果。4.商家报名账号为信用保障服务未中止或终止； 5.商家报名的阿里巴巴国际站账号近365天违规分值合计<24分，且近90天商家知识产权严重违规被处罚次数<1次 6.商家在180天内未被成交不卖（非首次严重违规）处置，商家可以在MA后台规则中心可以查询是否有处罚，违规类型为成交不卖-非首次严重违规； 7.商家未因违反国家法律法规或阿里巴巴国际站（包括关联方）相关规则处于被限制参加营销活动期间内，且若有如下任一违法违规行为，则不允许参加本次活动：（1）不当交易被平台处罚（警告除外）；（2）阿里巴巴平台金融产品逾期；（3）工商或税局状态异常、税局稽查等违法违规案件；（4）法院失信，海关失信；（5）法定代表人存在刑事涉案记录。8.商家填报的活动产品及相关信息资料等均系商家合法使用、销售，无图片盗用、知识产权侵权、不正当竞争、禁限售等情形； 9.阿里巴巴国际站会根据本次3月新贸节的整体策略，优先选择与可以更好地为买家服务的商家（优选条件包括但不限于活动契合度、买家需求、诚信经营情况、履约及服务保障情况等）进行合作。 10. 3月新贸节活动各会场以及商家的视频、直播中不得包括成人用品、电子烟、压片机、美容针剂、二手手机、二手汽车、警棍、手铐等产品，更多类目详见平台禁限售规则https://rule.alibaba.com/rule/detail/1992.htm；另外，平台会根据外部风险舆情情况，不时调整会场禁售商品范围。 10.1对于以下特殊类目，商家还需严格遵守相应的招商规则（1）二手衣物新增规则请参考：https://www.yuque.com/fanxing-ue53h/um2dpo/mkpf2v9i4b24d58q?singleDoc#（2）医疗器械类目须严格遵守如下招商规则： https://www.yuque.com/zhangquanyin/kb/vqgvampfpcdyuaah?singleDoc#11.存在违反平台规则行为的商家将无法报名成功本次3月新贸节，报名成功也会在后续审核中被下拉。 主会场（渠道一） 半托管服务会场（渠道二） 招商门槛 招品门槛 1.报名商品必须为可在线交易的商品（即为RTS品或询盘可交易品），商家需要设置明确的商品价格或商品阶梯价；2.商家商品发货时间要求：1).只有工业机械、工程及建材机械、包装印刷、可再生能源和商用服务设备这5个一级行业:报名商品商家设置的发货时间需小于等于168小时（7个自然日），且商家承诺自买家下单后可确保168小时（7个自然日）以内发货(阿里物流实际上门揽收时间在168小时之内)，如因商家原因导致逾期将按照本协议违约条款进行处罚；2).其他一级行业:报名商品商家设置的发货时间需小于等于72小时，且商家承诺自买家下单后可确保72小时以内发货(阿里物流实际上门揽收时间在72小时之内)，如因商家原因导致逾期将按照本协议违约条款进行处罚；3.报名的商品需为阿里巴巴或其物流承运商可承运的商品（参考https://service.alibaba.com/page/knowledge?pageId=127&category=1000122098&knowledge=1066160248&language=zh）；4.商品必须设有库存； 1.商家认可并遵守阿里巴巴国际站制定和发布的活动相关要求和细则；2.商家主营行业不限，但需满足以下基础条件：（1）商家为注册在中国内地（不含港澳台）的出口通、金品诚企、全球宝或行业领袖会员且处于服务中；（2）商家已在线签署《信用保障服务升级版合作协议》，开通服务且处于服务中；（3）商家不得命中阿里巴巴平台风险名单；（4）商家不得有金融逾期记录；（5）不得有工商或税局状态异常；（6）不得有行政处罚或刑事案件记录；（7）不得有严重知识产权侵权记录； 展会同款新品会场 招品门槛 招商门槛 1．商品为线下展会同款。（商家需提供该展品线下参展图片及同期线下参展展会凭证）。2.每个商家至多报名3款展会同款新品。3.商品属于在线可交易品（包含RTS和询盘可交易品）4.质量分>=4.2分 1.报名大促主会场2.商家评定星等级为一星及其以上的金品诚企认证商家3.商家为近1年线下海内外出口展会参展商；根据金品认证字段准入。 展会现场直播会场 直播要求 1.直播设备&网络高清摄像头、高品质麦克风、稳定的网络连接2.直播接待专业的现场人员、完备的后台人员、成功报名展会直播的商家平台将提供商家端多人连麦限时权益，帮助商家及时回复买家询盘详见语雀：https://www.yuque.com/hqw0dr/vf8039/fxp96c3.直播背景及画面 1.报名大促主会场2.商家为金品诚企认证用户3.商家近30天至少播1场，开播时间≥1H4.在大促期间商家参加海内外展会并提供现场直播服务（需提供参展证明资料） 东南亚会场 圈品门槛 1.性价比会场圈品要求：商品价格需比东南亚电商平台（如Shopee印尼/越南站等）同类商品（如有多款商品取销量最高的一款）价格低70%或更低1.主会场瀑布流圈品要求：东南亚定招主题商品（标题含东南亚国家名称的东南亚定招主题）操作指南：①MA后台行业定向征品，找到招品标题中含东南亚国家名称的定招主题②按照东南亚定招主题要求发布商品属性和价格段匹配定招要求且72小时发货的可交易商品 03圈选会场 *参加特色会场的商家必须报名大促主会场，否则会审核不通过。*特色会场报名的商品必须满足主会场圈选商品条件。 全网最低价会场（核心会场） 新品会场（核心会场） 圈品门槛 圈品要求满足其一即可：1、商品满足电商热卖品（各类电商的热销同款商品（如Amazon/Temu/Shopify/Shoppee等平台））2、商品满足社交平台趋势品（如TikTok,IG,Google)热门趋势词、话题词对应的商品，尤其是在社交品台上搜索排名高、曝光量高的话题对应的产品3、商品满足平台新品,具体发布见操作文档https://www.yuque.com/muxin99/spvgx5/oae12h 欧洲品证半托管服务楼层 优品GMV榜单会场 圈品门槛 圈商门槛 1.优品赛道GMV榜单会场商家圈选审核通过后，将在以下二级类目中圈选满足条件的商品，商品和类目圈选均以1月22日系统判定为准，不支持更换和增补，请商家