家居园艺三月新贸节首周复盘及行业趋势（2023年3月）

家居园艺行业趋势解读阿里巴巴国际站家居行业 3月新贸节首周复盘 l3月新贸节买家分布 l3月新贸节热销商品榜单 l商家榜单效果数据 家居园艺行业趋势 l家居园艺整体趋势2021-2025年期间，全球家居园艺品类预计将保持稳定增长，与全球零售行业整体增速基本持平来源:KantarResearch;Euromonitor,Statista4.7%家居园艺行业预估复合年增长率(CAGR) 2021-2025（万亿美金）＄1.4 万亿＄1.3 万亿＄1.2 万亿＄1.1 万亿＄1.0 万亿1.121.161.241.291.3520212022202320242025全球家居销售额预测(线上+线下：2021-2025) * 该市场销售额除以全球市场销售额来源: Kantarresearch;Euromonitor,Google,Statista,World DataBank,Zonos12个重点市场中，市场规模最大的市场是：l家居园艺整体趋势相对市场规模*：20.3%市场增长率(2021 vs 2019)：7.2%线上份额提升：9pt相对市场规模*：7.2%市场增长率(2021 vs 2019)：4.6%线上份额提升：8pt相对市场规模*：4.3%市场增长率(2021 vs 2019)：8.2%线上份额提升：7pt30252015105吸引力指数51015202530市场机会日本英国美国德国可行性指数00加拿大西班牙法国巴西澳大利亚印尼印度沙特和阿联酋0除美国市场以外，德国和英国市场在家居园艺品类出口中也是非常有吸引力和可行性的机会市场 10供给规模-卖家供给规模-商品市场需求-流量/商机市场需求-成交GMVNo.1No.3No.3No.1供需*数据来源：国际站平台l家居园艺整体趋势 l家居园艺站内解读——整体概况2023.2月，家居园艺日均流量YOY+47%，商机转化率YOY+16%，日均商机YOY+70%。 l家居园艺站内解读——买家市场分析1US2CA3UK45678910MX-墨西哥BR-巴西AU-澳大利亚SA-沙特DE-德国PK-巴基斯坦FR-法国l家居园艺的买家主要集中在欧美地区，TOP10集中的区域买家占比全行业50%左右。其中美国占比23%。l美国/加拿大/英国/澳大利亚/沙特/墨西哥的商机转化率远高于行业平均。l沙特/巴西/法国增速高于其他市场，建议商家多关注以上机会市场引流。 13家居园艺品类现状0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%7.00%8.00%9.00%020,00040,00060,00080,000100,000120,000餐厨家饰家纺园艺收纳节庆烟具家清智能浴室雨档日杂秤家居园艺流量分布Det ail-UVD-AB转化率*数据来源：国际站平台•家居园艺各二级类目中，餐厨是流量、商机和转化率三高的细分品类，其次是家饰和家纺。•餐厨，家饰，家纺，收纳，园艺和节庆是目前家居园艺贡献值最集中的品类(流量和商机转化率占比家居全行业85%+） 家居园艺重点品类解读 通过如下效能对比，结合各三级类目流量，AB及询盘规模，验证饮具，厨房工具，餐具为餐厨重点三级类目l餐厨类目DrinkwareKitchen Tools &GadgetsDinnerwareCookwareBakewareCoffee, Tea &EspressoSuppliesBar & WineKitchen Knives &AccessoriesKitchen StorageFlatwareTable Decoration& AccessoriesDisposableTablewareKids DiningOther Tableware!"#$%&'(&)*+,-!"#$%&'()*DUV&'()*AB&'()*+,dab_rate_1m*阿里巴巴国际站数据 行业饱和度即行业供给度，分数越高代表供给缺口越大（供不应求），反之则供给过剩（供过于求）l餐厨类目饱和度行业饱和度分98.5超过100%同级类目饮具厨房工具餐具行业饱和度分96.4超过92.85%同级类目行业饱和度分90.9超过78.57%同级类目*阿里巴巴国际站数据 数据来源：阿里巴巴国际站行业360，2022.03数据l家居装饰类目供需分析装饰花、蜡烛香氛、烛台风灯为家饰重点细分类目，三者共计占家饰整体份额PB 57%，AB 58.8%+!"#$%# 通过如下效能对比，结合各三级类目流量，AB及询盘规模，进一步验证装饰花，蜡烛香薰，烛台风灯为家饰重点三级类目数据来源：阿里巴巴国际站行业360，2022.03数据l家居装饰 19床品，地毯和毛巾是流量TOP3的细分品类，但从品类的转化率来看，毛巾是所有品类中转化率最高的，其次是地毯和桌布及布套。*数据来源：国际站平台0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%7.00%8.00%9.00%10.00%02,0004,0006,0008,00010,00012,000床品地毯毛巾盖毯枕头/抱枕桌布及布套窗帘三级类目流量及转化率日均Detail-UV日均D-AB转化率l家纺类目供需分析 20行业饱和度即行业供给度，分数越高代表供给缺口越大（供不应求），反之则供给过剩（供过于求）l家纺类目饱和度行业饱和度分73.9超过87.5%同级类目行业饱和度分72.3超过50%同级类目床品地毯毛巾行业饱和度分75.5超过100%同级类目*阿里巴巴国际站数据 *数据来源：国际站平台2023l收纳类目转化和效率0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%7.00%8.00%050,000100,000150,000200,000250,000300,000350,000400,000450,000!"#$%&!"'(!"')*+,!"-.!"/01(23-.!"4'5*!"-.46'(7'48!"(-.9:;<$6!"<=>?!"& !"@>?A8-.BC!"DE!"FGH!"4A收纳三级类目规模&效能对比图!"#$%&'()*DUV&'()*AB&'()*+,dab_rate_1m•核心2：通过如下效能对比，结合各三级类目流量，AB及询盘规模，可验证收纳存储容器，收纳架和组件为收纳核心三级类目 •行业饱和度即行业供给度，分数越高代表供给缺口越大（供不应求），反之则供给过剩（供过于求）•收纳类目中除了关注核心的2个类目，也可关注其他3个蓝海机会类目-衣架、洗晒收纳整理、衣橱收纳和整理行业饱和度分95超过100%同级类目收纳存储容器收纳架和收纳架组件行业饱和度分83.3超过93.33%同级类目l收纳类目饱和度蓝海市场类目•蓝海市场类目，按竞争力优势排名：①衣架②洗晒收纳整理③收纳存储容器④收纳架和收纳架组件⑤衣橱收纳和整理竞争力（优势）竞争力（劣势）饱和度（供给过剩）饱和度（供不应求）*数据来源：国际站平台2023 l园艺类目流量拆解数据来源：阿里国际站230.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%7.00%050,000100,000150,000200,000250,000300,000350,000GardenBuildingsGarden Pots &PlantersBBQGardenLandscaping& DeckingWatering &IrrigationShadePest ControlOutdoorHeatersGarden HandToolsOther GardenSuppliesHouseholdThermometersMailboxesGardenGloves &ProtectiveGear!"#$%&&'()*+!"#$%&'()*DUV&'()*AB&'()*+,D-AB-./通过如下效能对比，结合各三级类目流量，AB及询盘规模，进一步验证园林建筑、花盆与种植、烧烤、园林装饰、灌溉为园艺用品重点三级类目 行业饱和度即行业供给度，分数越高代表供给缺口越大（供不应求），反之则供给过剩（供过于求）行业饱和度分79.2超过91%同级类目园林建筑花盆与种植行业饱和度分82超过100%同级类目l国际站园艺类目饱和度烧烤行业饱和度分67.9超过66%同级类目园林装饰行业饱和度分78.5超过83.3%同级类目灌溉行业饱和度分71超过75%同级类目*阿里巴巴国际站数据 数据来源：阿里巴巴国际站行业360，2022.03数据l节庆派对类目供需分析派对用品、圣诞装饰、婚庆装饰为重点细分类目，三者共计占节庆整体份额PB 73%，AB 81%.!"#$%# 通过如下效能对比，结合各三级类目流量，AB及询盘规模，进一步验证派对用品、婚礼用品、圣诞装饰为重点三级类目。数据来源：阿里巴巴国际站行业360，2022.03数据l节庆派对类目转化效率 谢谢观看