Alibaba国际站家居园艺重点品类解析与9月大促复盘
家居园艺大促复盘
- 总体表现:9月大促期间,商家商品曝光量增长44%,店铺访客增长38%,商品点击量增长24%。
- 品类表现:餐厨是家居园艺第一大二级品类,流量及AB占比全行业约40%。家饰、收纳、宠物、园艺等品类也表现出高流量和商机。
主要品类分析
- 餐厨:作为家居园艺第一大品类,其流量和商机占比显著。烟具是目前从流量到商机转化率最高的类别,比家居园艺平均高出2.5个百分点。
- 园艺、收纳、婴童家清:这些品类竞争热度相对较低,但流量热度较高,适合商家拓展产品线。
买家身份与采购特点
- 商超型品牌商、电商型采购、自有采购、三方授权、研发源头等不同身份买家的需求和偏好各有侧重,如品牌商倾向于高质量和定制化,而电商型采购则更看重价格和效率。
买家趋势与商机趋势
- S2品类策略:聚焦严肃买家(非L0)和欧美市场的偏好,如类目、定制需求。买家行为包括搜索、询盘、停留时长和商品点击率。
家具园艺品类解读 - 餐厨
- 买家群体:北美和欧洲市场占据主导,美国市场持续增长,建议关注巴西和俄罗斯等新兴市场。
- 细分品类:饮具、厨房工具、餐具为餐厨用品的核心供给领域,占整体份额60%左右,AB占比50%左右。饮具、酒具和扁平餐具是商机转化率较高的品类。
家具园艺品类解读 - 其他
- 果蔬工具:主要集中在多功能集一体及环保材质的产品上。
- 炊具:以锅具套装为主,材质以铝制和不锈钢为主,强调不粘特性。
- 咖啡和茶具:玻璃水壶套装、茶具及咖啡套装以及咖啡工具是热门选择。
- 刀具及配件:以刀具套装为主,材质为不锈钢或碳钢。
- 扁平餐具:以24pcs套装的刀叉勺最受欢迎。
- 食品收纳:塑料、PP、PET材质为主,符合食品安全级认证。
行业趋势与策略
- 市场洞察:了解买家趋势和商机趋势,针对性地调整产品策略。
- 品类策略:扩展至园艺、收纳、婴童家清等竞争热度较低但流量热度较高的品类。
- 渠道与内容:通过搜索、场景营销、推送、EVE、Zoom配对等方式触达买家。
结论
家居园艺市场在大促期间展现出强劲的增长势头,特别是餐厨类目。通过深入了解买家需求、市场趋势和优化产品线,商家可以有效提升竞争力,抓住增长机遇。特别关注低竞争度但高流量的品类,如园艺、收纳、婴童家清,以实现业务增长。