O客猫粮线上营销策划

PART 1平台洞察 小红书社区规则 小红书是潜力网红产品的种草阵地+网红品牌的内容营销阵地 小红书有着其他平台无可替代的制造流行和爆款的能力 1.小红书投放最大的意义在于其搜索属性，从S到A这个环节，能有效提升电商店铺的销售转化率 2.小红书种草沉淀是滚雪球效应，区别于其他平台的一次性的引流，消费者觉得产品好之后还会再次分享，然后重新形成一轮aisas模型闭环，最终助力品牌口碑及声量持续增长 宠物行业抖音大盘 宠物用品、食品和玩具内容最受关注，生活服务也展现潜力 宠物用品是最受关注的品类，且依然保持高增长态势；对于宠物主来说，宠物是他们最重要的家人，在照顾宠物上，宠物美容、宠物训练等生活服务上投入逐渐增加，同时为方便宠物主外出工作，不少人会选择智能设备来照顾爱宠的起居生活，宠物服务和智能用品是未来重要的趋势品类 为什么是知乎？我都做了抖音&小红书了 PART 2品牌&竞品分析 小红书竞品现状 搜 索“耐 威 克 猫 粮”，有5 0 0 +篇 笔 记； 近1年 耐 威 克 热 度 增 速 明 显 ；在 前 排 自 动 生 成“耐 威 克 猫 粮 测 评 、 耐 威 克 泌 尿 猫 娘 、 耐 威 克 幼 猫粮 、 无 谷 、 夹 心”等 二 级 分 类 词，平 价 是高 讨 论 度 的C位 方 向 ； 前 排 笔 记 热 度不 错 ！ 前 排K O L维 度 偏 高 ， 基 本 都 是腰 部K O L为 主；前 排爆 文 明 显 以 视 频 为 主， 如 有 猫 咪 露 出 的 生 活 化v l o g、 或 者 多 款猫 粮 测 评 视 频 ； 搜索“听宠”，有800+篇笔记；其中“听宠猫粮、听宠猫砂、听宠测评”等等二级分类词自动生成，国产、平价是听宠在平台高热的讨论方向。 前排笔记热度同样不错，有较高的互动爆文出现，整体投放以KOC为主，UGC内容偏多，爆文多以产品横评、生活化的vlog，以及实测推荐内容为主。 竞品抖音投放紧凑，目前已认证蓝V并形成站内品牌标签！ 蓝V认证 耐威克、听宠都在抖音开通蓝V认证，并固定了直播时间累计了一定的粉丝量，承接全平台流量。 品牌标签 竞品均已在站内形成各自品牌标签，标签内容播放量已超300W以上，并且有一定的爆款内容收录。 内容影响力 竞品在站内投放的官号、博主内容播放量稳定、也有爆款视频出现，有一定的UGC内容形成内容池。 O客猫粮知乎平台竞品分析 -知乎站内猫粮、猫砂相关品类热度高，但通过检索站内数据可以发现，目前除竞品耐威克外，O客猫粮产品站内声量较小，尚未形成内容矩阵。 -而同类猫粮竞品中，听宠、耐威克目前站内已有一定的UGC内容，整体声量不高，缺乏爆款内容，目前属于品类热度高，但竞品投放尚未布局完全的状况，建议尽快进行站内布局，抢占品类话题下的前排位置，拦截目标流量。 O客猫粮品牌现状 整体而言，在各平台品类热度较高的情况下，品牌整体内容声量不足，实际影响力有限； 小红书平台上，跟品牌有一定的内容沉淀，但前排素人&UGC内容占多，前排掺杂较多品牌无关笔记，无现象级爆文内容种草力低，不能很好的拦截目标流量； 抖音平台上，品牌目前已完成蓝V认证，但视频播放量低，传播力较低，并且暂无太多UGC内容，实际品牌内容热度一般。 各平台声量低、无有效的投放内容，UGC内容质量不高水感强，影响力有限 知乎平台上，主场搜索场景下，几乎无与品牌相关的内容，拦截精准流量能力一般，亟需构建内容池，提升品牌站内声量。 PART 3多平台投放策略 O客猫粮线上推广总策略 三大主流平台全域联动，推广O客猫粮实现高曝光+强心智的品效合一营销闭环 聚焦健康猫粮赛道布局，率先抢占收录前排击穿关注主子健康痛点TA，结合萌宠热话打造社交化爆文，快速提高品牌知名度 O客鲜肉烘焙猫粮内容策略 素人+底部+低腰纬度达人为主的垂直萌宠KOL O客鲜肉烘焙猫粮 50%专业干货/测评+30%爱宠生活记录+20%萌宠好物分享 O客猫粮日常种草内容规划 达人布局策略 达人示意： ：糯小小米 ：王犟驴QAQ 粉丝量：3w合作过的品牌：LORED里兜、福丸宠物、维特医生宠物大药房平均阅读量&互动量：7356爆文率：1.85 粉丝量：2.5w合作过的保健品品牌：猫爸爸的厨房、福丸宠物、普安特、网易严选、好主人宠物食品平均阅读量&互动量：6335爆文率：5 ：来福的小绵绵 粉丝量：2.3w合作过的保健品品牌：WOWO宠物食品、野性魅力、黑鼻头宠物食品、海洋之星宠物食品爆文率：3 粉丝量：2.45w合作过的保健品品牌：海洋之星、网易严选、万物一口、Reddog红狗平均阅读量&互动量：10325爆文率：5 O客猫粮抖音推广策略 拓展蓝V企业号内容模式，保持长期泛专业和趣味向萌宠内容运营，为O客猫粮在抖音打造私域流量池，阶段性完善整体营销闭环 借势抖音平台热话，深度种草养猫的TA，持续性口碑发酵，提升品牌曝光，促进淘宝、抖音小店等线上流量池的销售转化 O客企业号蓝V内容规划 通过企业号自播形式，品牌官方宠物营养顾问在线解答用户对于喂养的疑惑 输出宠物课堂系列干货，引发用户持续关注，为O客在抖音打造专业形象 趣味向的云吸猫视频为企业号带来更大曝光和触达，如宠物粮相关的猫咪吃播 达人策略 种草内容规划 专业测评/养猫生活分享达人视频类型内容示例： 萌猫日常分享 达人推荐示例 养猫专家/科普人设 养猫好物分享人设 养猫生活/剧情类人设 定位问题 声量弱辨识低爆款缺 –「帮助O客搭建在知乎的内容池」 什么是内容池？流量池VS内容池 •品牌自有「固定资产」，流通在平台内外•沉淀性（长尾效应）和复利性（持续增值）•场景强（搜索&分享），出圈强•信息密度高，以专业、科普内容培养消费者长期信任•对品牌是能力建设，高频内容打底让增长更长久，团队更强韧 知乎品牌内容池优化战略 以关键词+选题内容、PU矩阵、路径优化为操作逻辑，以全方位拉动品牌口碑与声量增长为导向 ü提升全站品牌热度 投放&传播节奏 第一阶段品牌SEO（文章+新建直接问题）） 以产品科普为主，着重O客鲜肉烘焙猫粮、O客猫砂等产品卖点的科普宣传，优化seo为后续投放打好基础。 内容投放策略 特邀宠物、营养学PU回答 如何评价O客新出的「鲜肉烘焙猫粮」真的更有营养吗？ •科普方向：有趣、有干货经验分享：如何评价猫粮/如何评价成分该如何选择猫粮/宠物用品？ 宠物、流浪猫、动物、猫、养猫的话题优秀回答者 心理、心理咨询、心理健康、心理学生活的话题优秀回答者曾旻ZENG MIN关注量：35.90W 情感/养宠PU回答 为什么女朋友都有我了，还要执着于养猫？ 健康、家居生活、时尚、生活的话题优秀回答者元宝妹妹关注量：18.2W 情感/好物种草方向以第一人称视角结合自己的宠物着不同安利点进行安利 宠物、家居生活、美妆头部优秀回答作者、女性账号均赞排名第二青雀关注量：50.1W PART 4预算与规划 小红书预算规划