福元医药机构调研纪要

调研日期: 2025-01-02 北京福元医药股份有限公司是一家以药品制剂和医疗器械研发、生产和销售为主营业务的公司,股票代码为601089。公司以“专注医药领域,共创健康人生”为使命,致力于打造研发、生产、销售三位一体的核心竞争优势,形成了丰富的产品线。公司已入选北京医药产业跨越发展工程G20企业,并荣列中国化药研发实力百强榜,获得了广泛认可。公司确立了临床急需、仿创结合的研发战略,对化学创新药等新领域进行布局。公司的产品品类丰富,主要涵盖心血管系统类、慢性肾病类、皮肤病类、消化系统类、糖尿病类、精神神经系统类、妇科类等多个产品细分领域。此外,公司的医疗器械业务以临床护理产品为主。公司建立了全国性销售网络,并组建了专业、高效的销售队伍进行市场深耕。公司拥有自身特色的多种营销模式,销售网络的全面性和销售团队的专业性为公司销售规模稳定增长提供了保障。 1. 公司发展历程? 回答:公司发展可以追溯到1956年成立的北京生物化学制药厂,1999年,北京生物化学制药厂、北京市综合投资公司发起成立公司前身万生药业。2008年新昌县合成化工厂通过司法拍卖收购万生药业。2018年,新和成控股三家药企(万生药业、浙江爱生、福元药业)整合。2019年5月16日北京福元医药股份有限公司成立。 2.公司的研发布局?复杂剂型方面有无布局? 回答:公司坚持“临床急需、仿创结合”的策略,巩固仿制药研发优势,持续推进多品种研发战略,加快创新药研究布局。公司在复方剂型也有布局,募集资金研发项目中,也包括多个在研的复方制剂项目。 3.公司的营销布局? 回答:公司搭建了较为全面的销售网络,以产品为中心, 以市场为导向加大营销投入,加强营销统一管理提高整体效率。 4.公司生产基地主要位于哪里?有无新生产基地? 回答:公司以北京通州、河北沧州、安徽宣城及浙江杭州4大生产基地,建立起原料药+制剂全产业链。另有漷县新生产基地在建中,按照正常施工进展推进,预计26年达产,项目整体设计产能100亿片,募投项目一期是60亿片。 5.集采对公司影响,是否还有存量品种未集采? 回答: 自国家带量采购政策实施以来,公司先后共有12个品种中标国家带量采购。公司会持续关注并积极响应国家集采相关政策。 6.公司院外市场布局?如何看待近期院外市场政策? 回答:公司近年来积极布局第三终端市场,建设了专业化的OTC队伍。 7.销售费用率预期? 回答:销售费用率走势取决于宏观经济环境、行业发展状况、市场需求、公司管理团队的努力等诸多因素,具有不确定性。 8.公司原料药布局? 回答:沧州分公司为原料药生产基地,生产设施、设备及辅助设施完善,拥有三个符合GMP要求的原料药车间,产品涉及心脑血管系统、代谢系统、神经精神系统等相关领域。公司将持续完善“原料药+制剂”一体化布局,确保成本可控及供应稳定。