伟思医疗机构调研纪要

伟思医疗机构调研报告 调研日期:2024-12-27 南京伟思医疗科技股份有限公司成立于2001年,主要从事康复医疗器械及产品的研发、生产和销售。公司在康复医疗领域已形成了全面的解决方案,主要产品包括电刺激类、磁刺激类、电生理类设备、耗材及配件等。公司在康复医疗领域已形成了全面的解决方案,在盆底及产后康复领域,帮助患者开展尿失禁、盆腔脏器脱垂、脊髓损伤、废用性肌萎缩等疾病或症状的治疗及训练;在神经康复领域,针对脑卒中后遗症等神经系统疾病所致的运动、感觉等功能障碍进行康复训练和治疗;在精神康复领域,用于辅助治疗抑郁症导致的心境低落、焦虑、失眠等症状以及儿童多动症等精神疾病或症状的生物反馈治疗。公司是中国康复医疗器械行业的技术创新驱动型企业,研发投入金额逐年增加,拥有电刺激、磁刺激、电生理等先进技术平台,并掌握了具有自主知识产权的相关核心技术。公司正在进行下一代磁刺激仪、康复机器人等新产品的研发,未来将持续对标各细分领域国际领先企业的技术发展方向,不断实现技术突破,加快公司先进技术的成果转化速度,进一步提升公司产品的市场竞争力,力争在未来发展成为领先的康复医疗器械公司。 2025-01-03 董事会秘书童奕虹,证券事务代表沈亚鹏 2024-12-272024-12-31 南京市雨花台区宁双路19号9栋公司会 公司现场接待,电话接待,现场会议议室 中邮基金 基金管理公司 - 兴全基金 基金管理公司 - 中信建投医药 - - 拾贝投资 基金管理公司 - 东方财富新消费 - - 国信医药 其它 - 信达医药 - - 融通基金 基金管理公司 - 鹏华基金 基金管理公司 - 中欧基金 基金管理公司 - 中信医药 其它 - 华安医药 - - 长江医药 其它 - 国盛医药 其它 - 无锡金百临投资公司 - - 苏州融晟投资管理公司 - - 永禧投资 投资公司 - 会议记录: 一、公司近况介绍 伟思医疗成立于2001年,总部位于南京,是一家以技术创新驱动的医疗器械公司,国家高新技术企业,科创板上市公司,国家级专精特新“小巨人”企业。公司为康复医学提供高品质产品和解决方案,以盆底及产后康复、精神心理康复、神经康复、儿童康复等为优势和特色 ,广泛应用于国内各类医疗机构,包括综合医院、妇产专科医院、精神专科医院、儿童专科医院、康复专科医院等。公司同时积极孵化以能量源设备为核心产品矩阵的医美业务和泌尿外科业务,对标国际竞品,打造国产一线品牌。公司长期致力于将最前沿的科技应用于提高患者生活质量的产品,逐步建立起磁刺激、电刺激、电生理、康复机器人、射频、激光等技术平台,拥有经颅磁刺激仪MagNeuro,盆底磁刺激仪MagBelle,塑形磁刺激仪MagGraver,生物刺激反馈仪SA980X,团体生物反馈仪Freemind,钬激光治疗仪Curestar,智能康复训练系统Xloc om,高频电灼仪RFIntima等核心产品品牌。 10月24日晚间,公司发布了2024第三季度报告:2024年前三季度公司实现营业总收入2.92亿元,同比减少12.06%;归 属于上市公司股东的净利润7,816.63万元,同比减少23.13%。2024年前三季度公司实施股权激励计划产生股份支付费用(税后)为946.25万元,剔除股份支付和所得税影响,归属于上市公司股东的净利润为8,762.88万元,较上年同期(剔除股份支付费用)后的归属于上市公司股东的净利润下降20.92%。 报告期内,①自动导航的经颅磁刺激仪MagNeuroONE系列产品、体外冲击波、皮秒激光、全新电刺激产品等多管线研发新品顺利取证,产品矩阵愈发丰满,加速形成新的增长点;②高频电灼仪、塑形磁产品在妇幼渠道与轻医美市场持续取得销量突破,收获市场积极反馈,为盆 底业务转型与医美业务开拓提供新动能;③伟思精神业务在同期高基数的情况下,依然延续良好增长势头,已构建了完整的精神医学物理诊 疗中心解决方案,进一步巩固细分市场领先地位;④神经康复业务2024年内,从“单品”到“精品方案”进行转型,体外冲击波产品于2024年6月顺利获批,与现有电磁产品形成良好协同,公司在康复理疗、疼痛管理等领域的综合竞争力持续提升。 综合来看,报告期内,公司业务结构持续优化改善,总体呈现出稳健发展、加快转型、结构优化的良好态势。针对2025年医疗器械行业 发展新变化、新趋势、新政策,公司将本着务实、稳健、长期主义的经营理念,以更审慎的态度进行研发投入,以更有效的策略面对市场竞争,以控风险为目标进行组织架构的建设,积极改善业绩情况,以期为投资人创造更稳健的财务回报。 二、提问沟通环节1、能否请公司简单展望一下康复、盆底、康复这三块业务25年的整体行业前景,以及政策刺激下是否有可能迎来边际改善? A:2025年,无论政策刺激力度大小,我们将更聚焦于自身产品推广和销售能力的提升,尽快使核心业务重新恢复到增长的轨道上: ①对于2024年的强势板块—精神康复业务,我们将以公司自动导航的经颅磁刺激仪MagNeuroONE系列产品为引领,期待在2025年进一步提高市场占有率;②对于盆底康复业务,我们期待2025年通过业务转型与产品迭代实现止跌回稳,例如,高频电灼仪(射频)逐渐成 为盆底康复的一个新的增长点,这个产品是设备+耗材的模式,随着装机量的增加,会有一块稳定的耗材收入; ③对于神经康复业务,我们的基数和市占率还非常低,康复行业整体目前依然呈现中小企业林立、市场集中度较低的局面,作为该领域较早上市的企业,我们完全有机会通过增加产品品类和营销投入提高该领域业务规模,后续1-2年内公司也将有更多主流康复核心单品也会持续推出,进一步强化公司在康复器械领域的综合竞争力。 2、Q:请问公司2025年医美类业务的发展预期是怎样的?谢谢。 A:2024年公司在医美领域,不断取得进步成果:公司磁刺激平台下的塑形磁产品已于2024年初完成上市,塑形磁和高频电灼仪产 品在妇幼渠道与轻医美市场持续取得装机进展,收获市场积极反馈。皮秒激光设备也于2024年9月获三类证,成为了国内首台通过顶级医院大规模注册临床试验验证的治疗色素性疾病的超皮秒产品,临床效果稳定可靠,意味着公司2025年正式进军医美主流皮肤管理市场 。 伴随医美新品陆续上市,公司后续将持续加码医美能量源市场投入,将积极结合自身在盆底及产后康复领域积累的渠道优势,加快产品在妇幼与轻医美市场的销售推广,打造多领域的产品矩阵、多维度的美学布局、多场域的商业生态,以期为2025年带来额外的业务增量,谢 谢。3、Q:贵公司近期上市的经颅磁导航机器人MagNeuroONE系列产品,上市后市场销售表现如何?谢谢。 A:伟思医疗从成立以来持续深耕精神心理康复医疗领域,能够为精神医学提供全面的非药物物理诊疗中心方案。今年初取证的MagNeuroONE系列产品于9月份正式上市销售,几个月内已完成了在多家精神专科医院的装机。MagNeuroONE系列产品通过将经颅磁刺激技术与MRI磁共振影像技术相结合, 从技术层面真正实现经颅磁治疗过程中的定位精准、剂量精准与刺激精准。公司将在经颅磁刺激技术领域持续对标国际先进水平,致力于为医疗机构和患者提供更专业的治疗设备,共同助力神经调控在脑科学领域的创新应用,谢谢。 4、Q:公司新一代升级后的电刺激产品相比上一代是在具体哪些方面进一步提升?能否简单介绍一下新品的特点,谢谢? A:公司新一代升级后的电刺激产品采用模块化设计,支持多种物理因子治疗模块自由组合,方便满足康复临床不同的应用场景。①其中近期拿证的多功能生物刺激反馈仪产品主要是用于神经和肌肉受损功能的恢复,是市场主流的康复物理治疗产品,广泛运用于医院神经康复相关科室。②与此同时,新款生物刺激反馈仪是公司原有盆底电刺激产品的全面升级迭代,主要是用于各类盆底功能障碍疾病的治疗,广泛运用于医院妇产、盆底中心相关科室。上述《医疗器械注册证》的取得,将有利于进一步扩展和优化公司物理因子治疗产品线,提升公司电刺激类产品在盆底康复与康复理疗市场的综合竞争力。 5、Q:能否介绍一下9月已取得的皮秒激光具体的临床试验效果与竞品相比有何优势,未来的推广计划大概是怎样的?谢谢 A:公司Nd:YAG倍频超皮秒激光治疗仪于9月底获得国家药品监督管理局批准,取得相关三类医疗器械证,成为了国内首台通过顶级医院大规模注册临床试验验证的治疗色素性疾病的超皮秒产品。该设备在国内顶级皮肤专科医院进行临床试验,实验过程也采用双盲实验,在受试者的左右面颊分别进行两种皮秒设备的治疗,且每一名受试者治疗前后均由3名医生进行精确计数才进行最后的结果确认。公司色素清除率跟进口对标产品没有差异,另外产品使用表现安全,所有受试者没有严重不良事件发生,仅有轻度不良事件发生,发生率跟竞品没有差异。 伴随皮秒产品拿证,公司正式切入了皮肤赛道,后续将进一步扩大相关销售团队与经销商规模,加快推进后续产品上市及推广工作,还请各位保持关注。 6、Q:请问贵公司在脑机接口方面有没有相关的技术储备和应用? A:公司已经建成磁刺激、电刺激、电生理、机器人、激光、射频六大技术平台,形成了专业化、可拓展的底层技术平台,其中:①在磁刺 激领域,公司二代经颅磁刺激仪(康复专用)为神经康复提供了国际前沿的无创神经调控治疗手段,满足了个性化、精准化的康复需求。②在电生理领域,公司基于穿戴式传感器和无线传输技术,在业内率先推出了团体生物反馈技术,并于2022年完成更新迭代,将团体心理治疗 理论与生物反馈技术有机融合,采集脑电、肌电等多种参数电生理信号,可支持超过20个患者同时进行治疗,满足神经反馈与生物反馈的治疗需求,可用于调节焦虑及抑郁情绪、失眠等,相比较于药物等治疗方式,生物反馈治疗无药物副作用,是一种真正意义上的绿色健康手段 。③此外,公司以智能主被动为代表的运动康复训练相关产品线符合神经康复智能化、标准化的康复需求,可应用于康复科、康复专科医院 、骨科、神经科等,协助术后或者其它运动功能障碍患者进行康复训练。7、能否介绍一下公司在银发经济,养老板块整体布局及业务规模,谢谢? A:伴随人口老龄化的加速和慢性病患病率的上升,康复医疗服务及康复医疗器械的需求呈现出持续增长的态势,这一趋势为公司康复设备业务的发展提供了广阔的市场空间。基于银发经济产业的良好前景,作为康复行业较早上市的器械公司,伟思医疗长期重视银发经济板块业务布局: 目前公司已构建了较为丰富的银发经济相关康复产品矩阵:①其中,公司经颅磁产品可应用于康复科、精神科以及神经内科对神经功能的检测与评定,以及相关疾病的治疗,如帕金森、失眠、脑卒中后运动功能恢复等。②公司认知功能障碍治疗软件产品应用于精神科、心理科 、老年科、康复科、神经内科等,用于轻度认知功能障碍的辅助治疗。③公司以智能主被动为代表的运动康复训练相关产品线可协助老年截瘫患者、术后或者其它运动功能障碍患者进行康复训练。④此外公司冲击波系列产品、康复电刺激、磁刺激系列产品已广泛运用于康复理疗与疼痛管理领域,可有效帮助其缓解疼痛,为老年慢病管理提供有力支持。 后续伟思医疗将持续推出康复亚专科精品解决方案,助力银发经济大力发展,满足老年群众多方面的康养需求,增进老年人福祉!8、Q:请问如何评估鼓励设备更新迭代政策对公司未来业务的影响? A:我们初步预计今年四季度到明年全年,医疗领域设备更新利好政策,将逐步对医疗设备业务有一个需求端的拉动作用,政策带来的增量业绩预计在24年Q4至25年全年会逐步反映出来。后续公司将密切关注医疗设备领域后续具体政策和措施,抓住政策与行业机遇,积极调 整销售策略,更好地满足匹配下游客户设备更新需求。9、Q:公司未来是否会考虑开展新一期的股权激励以及股份回购,谢谢。 A:上市以来公司持续进行激励,原则上公司会考虑在合适的时机推出新的股权激励计划,并将按照规定履行信息披露义务,但具体计划时间表还没确定。公司上市后累计已实施了两期股份回购,后续如有相关回购计划,我们也将及时按规定履行信息披露义