伟思医疗机构调研纪要

伟思医疗机构调研报告调研日期: 2023-11-14 南京伟思医疗科技股份有限公司成立于2001年,主要从事康复医疗器械及产品的研发、生产和销售。公司在康复医疗领域已形成了全面的解决方案,主要产品包括电刺激类、磁刺激类、电生理类设备、耗材及配件等。公司在康复医疗领域已形成了全面的解决方案,在盆底及产后康复领域,帮助患者开展尿失禁、盆腔脏器脱垂、脊髓损伤、废用性肌萎缩等疾病或症状的治疗及训练;在神经康复领域,针对脑卒中后遗症等神经系统疾病所致的运动、感觉等功能障碍进行康复训练和治疗;在精神康复领域,用于辅助治疗抑郁症导致的心境低落、焦虑、失眠等症状以及儿童多动症等精神疾病或症状的生物反馈治疗。公司是中国康复医疗器械行业的技术创新驱动型企业,研发投入金额逐年增加,拥有电刺激、磁刺激、电生理等先进技术平台,并掌握了具有自主知识产权的相关核心技术。公司正在进行下一代磁刺激仪、康复机器人等新产品的研发,未来将持续对标各细分领域国际领先企业的技术发展方向,不断实现技术突破,加快公司先进技术的成果转化速度,进一步提升公司产品的市场竞争力,力争在未来发展成为领先的康复医疗器械公司。 2023-11-16证券事务代表 沈亚鹏2023-11-142023-11-16公司现场接待,电话接待,电话会议,现场会议南京市雨花台区宁双路19号9栋公司会议室 华安证券证券公司-富荣基金基金管理公司-安信基金基金管理公司-汇添富基金基金管理公司-建信基金基金管理公司-广发证券证券公司-国泰基金基金管理公司-浙商证券证券公司-财通资管资产管理公司- 会议记录: 一、公司概况介绍 伟思医疗成立于2001年,总部位于南京,是国家级专精特新“小巨人”企业、高新技术企业、江苏省企业技术中心。公司主要从事医疗器械的研发、生产和销售,以研发创新为发展驱动力,致力于通过磁刺激、电刺激、电生理以及康复机器人等产品布局,打造康复器械全场景,在康复领域成为中国领先供应商,在磁刺激领域力争成为全球领先供应商,同时,以收购科瑞达激光为契机,提升泌尿科室拓展及激光研发能力;持续研发中高端激光射频等能量源设备,目标成为国产一线品牌。 2023年第三季度末,公司资产总额174,090.72万元,归属于上市公司股东的净资产158,890.67万元。2023年前三 季度,公司实现营业总收入33,177.36万元,同比增加53.19%;归属于上市公司股东的净利润10,168.11万元,同比增加63.56%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润9,076.49万元,同比增加89.49%。2023年前三季度,公司实施股权激励计划产生股份支付费用(税后)为913.54万元,剔除股份支付和所得税影响,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为9,990.03万元,较上年同期(剔除股份支付费用后的归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润)增加73.21%。 二、提问沟通环节 1、Q:公司四季度以来的经营情况如何? A:10月份以来,各类学术交流活动呈恢复态势,后续公司将继续精耕细作,稳扎稳打,充分发挥公司在多科室方面以及民营方面的优势,以 期达成全年度的增长目标。 2、Q:今年公司精神与神经康复整体增长情况如何?后续公司如何延续这两块业务增长动能? A:公司前三季度精神康复业务同比增长50%多,神经康复业务同比增长超过100%。精神康复一直是伟思的优势业务,伟思从2001年公司创立开始就进入精神科,目前是国内精神科医疗器械最齐全的公司之一,后续将继续加大覆盖和提高渗透率,特别是抓住儿童精神心理康复和民营精神医院的发展机遇。狭义的康复业务是指神经康复、运动康复等,主要针对的是卒中和老年患者群体,伟思过去这部分业务收入规模较小,后续将抓住我们康复专用经颅磁的单品优势,与康复电和康复训练设备组合销售,加快核心产品布局,丰富产品矩阵,尽快形成康复科的精品解决方案。 3、Q:公司的核心产品之一经颅磁刺激仪的应用场景是什么? A:目前经颅磁刺激仪主要用于精神科、神经科等疾病领域,2008年美国FDA批准了重复经颅磁刺激治疗用于难治性抑郁障碍,2010年重复经颅磁刺激治疗被纳入美国精神病协会编制的《抑郁障碍治疗使用指南》,2018年经颅磁刺激治疗抑郁症被纳入中国重复经颅磁刺激治疗专家共识。此外,经颅磁刺激在治疗慢性疼痛,包括在帕金森、脑卒中后的康复、阿尔兹海默等神经康复领域也有持续的应用场景。 4、Q:公司在医美赛道布局了哪些产品? A:目前公司全面布局塑形磁、皮秒激光和射频(私密、溶脂、抗衰)领域,意在满足覆盖妇产科、皮肤科、医疗美容、生活美容等场景下, 盆底、女性健康、形体和皮肤等多元化需求,其中,1)塑形磁可解决塑形、减脂等需求;2)射频可用于盆底、抗衰和溶脂等需求;3)皮秒激光可实现祛除纹身及治疗皮肤色素类疾病等功能。 5、Q:公司在盆底及产后康复市场如何应对分娩量下滑带来的挑战? A:伟思未来在盆底康复市场的主要逻辑是以磁电塑射四箭齐发的全面解决方案实现盆底康复业务的稳步增长。从盆底康复延展至形体、皮肤等多维领域,去满足不同产妇的多样需求。伟思也会对已有产品进行迭代更新,以维持自身的份额。但同时我们也要注意到,随着精神康复和神经康复业务的快速提升,以及伟思一些新业务的起步,盆底康复业务的占比已经下降到40%左右,所以盆底康复业务将长期成为伟思一块重要但非唯一业务板块。 6、Q:磁刺激目前已经是公司增长的最大来源,能否简单介绍一下公司二代盆底磁与二代经颅磁的产品优势? A:在磁刺激领域,公司是国内少数完全自主研发的企业。公司第二代盆底功能磁将生物反馈与被动刺激完美融合,为客户提供一键自动双靶点、实时坐姿监测,实现神经、肌肉康复的生物反馈磁产品;公司第二代经颅磁刺激仪是国内首家支持液冷双通道同步刺激功能的产品,提供精神心理、神经传导领域国际前沿的无创神经调控治疗手段。 7、Q:公司有没有拓展海外业务的打算?具体规划是什么? A:海外市场是一个更为广阔的市场,公司已经在注册证上开始提前布局,塑形磁产品、盆底磁产品已经在今年获取FDA认证,公司对海外市场扩展保持积极态度。