2024汽车品牌出海市场分析策略方案

CONTENTS 满载25年的市场&消费者经营 市场变化VS核心任务洞察: 形成新的沟通语言，衔接新/老两代消费人群促进品牌战略顺利升级！！ 不可替代的 豪华车文化 分享·体验·创新激活： 捕捉年轻“分享”、“个性化表达”特征的体验之旅，强化圈群社交概念，让经销商在参与中体验豪华车产品给生活创造内容！ 定制豪华车专属的东方美的生活态度 ，让“到你官方美“成为经销商与消费者沟通的载体 ，打造零距离沟通&释放年轻化战略无限“钱”景的发展机遇！ 2024年度豪华车全球传播策略 欧洲汽车市场分析 2023年，新能源汽车发展是将来三年必然发展的趋势；各类汽车品牌，都在大力发展； 汽车进军全球市场，拓展整个战略体系，成为重中之重； 市场洞察-全球汽车市场发展趋势 2023年，全球汽车行情整体稳步回升，欧洲市场更是迎来了的局面。从趋势图可以看出，欧洲市场新能源车开始大幅度提升。 市场洞察-欧洲汽车市场分析 欧洲汽车行业整体在未来内会迎来新的增长，其中电动车是发展的大势； 欧洲是全球电动汽车第二大市场； 中国、欧洲和美国三大市场，合计在2022年约占全球销售额的95%。 电动汽车销售数量而言，德国是欧洲第一大市场，2022年销量为83万，比排在第二和第三的英国和法国(37万和33万)加起来还多。 欧洲汽车制造商协会（ACEA）发布的数据，2023年欧洲新车销量约为1,285万辆，同比增长13.7%。 ACEA:2024年欧洲电动车市场份额将提升至20%。 新能源市场现状-欧洲汽车市场分析 未来趋势，新能源车市场已成为驱动市场增长的关键因素 —2024年行业整体经济运行态势良好，呈现平稳增长态势。汽车产销分别完成2,901.5万辆和2,887.9万辆，同比分别增长3.2%和3%。 —中国品牌市场份额继续提高，实现了国内、国际市场双增长，新能源汽车发展势头强劲。 2024年汽车出口89.1万辆，同比增长25.8%，呈现较快增长态势，这也是出口连续四年下降后出现的增长。 20 2 4年新能源汽车产销分别达到万辆和万辆，同比分79.477.753.8%53.3% 传统的汽车路演 单调的产品陈列往往是项目的主体，对产品性的宣传高于一切，所有的内容都直接产品性能相关。 不适合豪华车品牌 豪华车品牌以勇于突破传统定律著称，出海更是主张以豪华让世界勇敢向前，所以我们不想做其他的品牌的复制。 突出豪华感和科技感 突破传统美式立柱，在设计上融入新美式的豪华元素；VR DRAWING STATION，设备；全程细微陪伴，在细节上彰显品牌的历史传承。 突出时尚感和艺术感 围场走秀般的T台，在舞台上呈现“穿着时尚品牌的车”；全开放的环境，突破传统封闭空间的时尚感；不宣导产品性能的非凡勇气，以展现豪华车新美式的生活气质为核心。 欧洲汽车市场分析-豪华车汽车的现状 2023年一汽豪华车全年汽车出口1.28万辆，同比增长151%。 尤其是陆续登陆挪威、瑞典、丹麦、荷兰、等欧洲市场，凭借过硬的产品质量，充分发挥产品和体系优势，运用多种业态，持续扩大沿线市场覆盖，实现豪华车高端品牌的海外布局突破同时，为了让更多海外消费者爱上豪华车，豪华车在海外市场的品牌形象的树立及品牌号召力的提升日益迫切。 竞品分析-宝马 产品营销 法国·第76届戛纳国际电影节163辆BMWi7组成的官方礼宾车队为戛纳国际电影节贵宾和观众提供绿色环保豪华电动出行体验BMW首款纯电动豪华旗舰轿车BMWi7继全球首发后首次亮相试驾BMW与船舶制造商TYDE合作开发建造的水上零排放豪华摩托艇"THEICON"首次亮相 竞品分析-奔驰 2022.10法国·巴黎罗丹博物馆•全球首发梅赛德斯-EQ和梅赛德斯-AMG的EQESUV •在罗丹博物馆花园喷泉上方开设步入式艺术装置 "神奇车库"（MagicalGarage），为参观者提供沉浸式超现实体验 竞品分析-特斯拉 2022.12新款Model S &ModelX支持上千款steam游戏同时 2023.3发 布 新 色ultraRed 兼容无线控制手柄，在任意座椅位置都可畅玩。 •2022.6，欧洲第四家NIO House在德国杜塞尔多夫开业•2023.3，欧洲第三家NIO House在荷兰鹿特丹开业。 策略总结 小结：BBA占领了整个豪华车市场所有的品牌都在争抢着新能源领域蛋糕我们也需要在欧洲梳理品牌风范 从竞争品牌市场活动及品牌传播现状来看竞争品牌多注重品牌环保理念的持续输出通过合作、各类公关活动进行价值输出BBA更多“精力”依然还放在更擅长的燃油车领域国内品牌更专注于新能源领域战略布局以及产品进驻 人群特征 用户关注"现实性需求"，更渴望"理想化满足" 自信优越 崇尚环保 "开着一辆好看的车，意味着一种更好的生活，现在的汽车品质都不会太差，高额值、抓眼球才是王道" 热爱生活及家庭，崇尚环保 有著进取、不断拼搏的价值观现阶段虽仍以事业为重，但不会忘记成为家庭的好丈夫、好爸爸 大多已有多年开车经验，车子颜值好看但更要实用能满足他日常生活所需又能尽兴获得自我当下释放注重配置、性价比、空间及内饰，对娱乐配置需求也相对较高 他们年纪较轻，近30岁，有著出众的样貌高学历、更高自我主见，国企、外企的中级管理及骨干 有著更好生活向往、更多个性自我追求，热爱生活，崇尚怀抱 以充满个性的理想之路，启动你的生活想像，尽享潮流人生 沟通平台 在务实与理想不断折冲的道路上有多少次让你开始逐渐习惯不敢奢想、不敢奢望不敢再用自己的方式，走出别样、不泛泛的人生？ 我们从来不相信生活就得如此妥协与随和只要敢想，你就应该尽享你想要的生活潮流、活出不一样的新活法而这正是新能源车的敢与新能源车的不妥协让每个不愿妥协、苟且的你我自信走出理想的潮流之路 奢华设计 豪华的东方设计美学定制化设计匠心舒适空间和静音功能 豪华车美学·不止于设计上的豪华 一种对生活态度所以我们要塑造怎样的“新高尚精致主义” 打造用户首选豪华车品牌IP ConsumerOriented Multidimensional Communication Strategy 通过品牌价值具像化与目标消费者世界观形成共鸣，同时强化以消费者为中心的多维度立体式营销，以品牌推广辅助产品营销形成品牌与产品间的联动及互补 环 保IP传 播 多 维 化 HeyFree生活圈豪华车品牌跨界打造东方时尚生活方式 跨出汽车圈 备选主题：踏刃成峰 如何赢得年轻族群？ 市场竞争白热化品牌负面拖累个性化新一代消费群体传播环境年轻化、娱乐化、时尚化 Hey,健康的运动/旅游方式出行方式 Hey，引领新风潮 豪华汽车品牌海外传播策略 整体传播规划-试驾之旅《奥运之行》 活动时间：2024年7月份 线路特点：感受浪漫的塞纳河游船晚餐、徜徉于欧洲唯一的迪斯尼乐园、在丽都夜总会的歌舞中享用晚餐。 穿过一个又一个古镇,看着蓝天白云,呼吸着新鲜空气,偶然沿途的行人还会和你微笑致敬,是一种绝无仅有的驾驶体验。 主要节点：：从德国法兰克福出发，至法国巴黎。（5小时，572公里） 媒体传播规划-创建旗芯俱乐部 亮点一、建立豪华车自己的媒体俱乐部，聚集自己社交（平台）圈 亮点二、通过欧洲车主环保接力豪华车发现之旅，邀约媒体，全程拍摄记录，剪辑成一部当地文化纪录片，在各大社交及网络平台发布，形成高曝光强输出的多媒体传播 媒体内容策略以用户为中心，进行媒体触点进行投放及内容沟通，更适合海外本土化发展，充分的支撑海外品牌的发展策略及目标 通过关联、亮点、故事、生活方式的制造，完成豪华车媒体投放内容多元化，沉浸化，覆盖消费者购车用车全周期 内容全链路 以平台用户为中心，贯穿用户的每一个体验及购车全流程，在每一个节点都有相关内容，助其更快达成决策或获得更好产品体验。 多维度产出内容，全方位传达品牌价值 媒体传播规划-重点媒体专题合作 - 活动主题汽车行业媒体选题合作活动目的：制造关联制造亮点 1、媒体专题报道2、邀请网站KOL或者专家邀约，总共5期，每期20人，15家媒体，5个kol，邀请时尚、生活方式类汽车等与豪华车用户相匹配类型，全方位覆盖。 3、与媒体联合，五城联动试驾 媒体传播规划--头部KOL内容解读 预热期多领域头部KOL内容解读10家KOL在欧洲杯及奥运会期间传播对E001的产品卖点的全方位体验、测评 KOL推 荐:汽车类：CarThrottle（欧洲头部汽车KOL，以性能及整活汽车视频出名）时尚摄影：mickelbura（698w粉丝）时尚生活类：SamiSlimani（419w粉丝）旅游户外：_maxhaase_（363w粉丝）情感类：nadecheandmootje（270w粉丝） 合作权益：对产品解读、评测，并发布执行时间：5月 内容要素- TIKTOK+热点运动员迅速提升熟悉度 多特蒙德粉丝俱乐部携手豪华车特邀巨星为您解读欧洲杯 顶级渠道+顶级内容+顶级热点赛事 主要成绩： 基本信息 2019际田联钻石联赛奥斯陆站获得女子200米冠军； 2017年田径世锦赛女子200米决赛冠军；2016年里约奥运会女子200米亚军；2016年钻石联赛200m金牌；2015年北京田径世锦赛200m金牌； 23年9月26日宣布退役，她是2004年内特劳伦斯拿到奥运会百米冠军之后，11年来欧洲最快的百米女飞人；而在200米上，她则是1995年俄罗斯奇女子普里瓦洛娃之后，20年来欧洲最快的女运动员。 Ins粉丝：38.4w 当前合作品牌 *暂无中文社交媒体 主要成绩： 2024年釜山世乒赛男团亚军；2023年WTT球星挑战赛兰州站男双冠军2 0 2 2年WTT常规 挑战赛突尼斯 站男单亚军； 法国乒乓球队的领军人物，勒布伦兄弟被刘国梁评为巴黎最有力竞争对手 *暂无中文社交媒体 活动计划通过在英国三大汽车媒体上进行合作，可有效提高熟悉度美誉度和尊贵度。1)五大汽车杂志前三2)本地受众多3)40-50岁左右精英团体还是会选择传统媒体4)会更容易让目标用户对豪华车品牌建立信任5)销售线索更精准。 渠道专题合作-巴黎奥运会 法国电视台法国电视二台（France2,简称F2）是法国主要的公共电视台之一，播出一套全 国性电视节目。该台原为法国广播电视公司的第二套电视节目，1962年开始用625行扫描线进行实验广播，1964年正式开办，1967年首先采用法国塞康制式播出彩色电视。 1975年法国广播电视公司改组，成为独立机构，定名为"第二天线"电视台。 中东市场新豪华车推广策略 市场洞察-中东汽车市场发展现状 中东乘用车市场总量约为每年146万辆，其中沙特总量为67万辆占整体45%，为GCC地区最大市场，其次为阿联酋从国别品牌看中东用户钟爱日韩系。但中国汽车在中东发展势头明显，市占率排第三 3.1中东市场新豪华车推广策略1-市场洞察中东SUV细分市场分析及预测 中东A级SUV市场预计将呈现稳步增长的趋势,预计2030年前年复合增长率为8.06%,市场情况利好紧凑型SUV, H S 5中 东上 市 后 未 来 的 销 售 上 升 空 间 巨 大。 市场洞察-中东汽车市场发展现状 由于，近几年SUV市场份额逐步增长，自2017年超越Sedan后稳定成为用户主流选择，其中A-SUV占比最高且增长稳定，是豪华车一款紧凑型SUV，在中东上市可进一步完善豪华车在中东市场的产品布局 中东用户人群画像分析 人们更注重品质、耐用性和环保 注重本土文化-开斋节女 性 消 费 者 购 买 力 强 中东地区的网购消费水平相当高。在阿联酋和沙特地区，平均每笔网购消费达到150美元，与美国和英国地区相当，因此消费者对网购商品的品质有着较高的要求。此外，中东消费者习惯于查看商品标签上的产地信息，以此判断产品的耐用性和环保性。根据普华永道2022年的报告，53%