市场分析
- 全球汽车市场趋势：2023年全球汽车市场稳步回升，欧洲市场表现强劲，新能源车销量大幅提升。预计2024年欧洲电动车市场份额将提升至20%。
- 欧洲汽车市场：欧洲是全球电动汽车第二大市场，德国是欧洲第一大市场。2023年欧洲新车销量约为1,285万辆，同比增长13.7%。
- 中东汽车市场：中东乘用车市场总量约为每年146万辆，其中沙特占45%。中东用户钟爱日韩系汽车，中国汽车市占率排第三。中东A级SUV市场预计将呈现稳步增长的趋势，预计2030年前年复合增长率为8.06%。
人群特征
- 欧洲用户：自信优越，崇尚环保，关注产品性能、性价比、空间及内饰，对娱乐配置需求也相对较高。
- 中东用户：注重品质、耐用性和环保，女性消费者购买力强，偏爱科技、时尚、视频类媒体，社媒是他们了解汽车信息的主要渠道。
竞品分析
- 宝马：注重品牌环保理念的持续输出，通过合作、各类公关活动进行价值输出。
- 奔驰：更多“精力”放在更擅长的燃油车领域，国内品牌更专注于新能源领域战略布局以及产品进驻。
- 特斯拉：通过创新的产品和体验活动吸引年轻用户。
策略总结
- 欧洲市场策略：形成新的沟通语言，衔接新/老两代消费人群，促进品牌战略顺利升级。通过《奥运之行》试驾之旅、创建旗芯俱乐部、重点媒体专题合作、头部KOL内容解读等方式，强化品牌价值，提升品牌知名度。
- 中东市场策略：结合入市20周年，做品牌势能回顾及口碑唤醒。推出女性车主交车仪式，获得最受女性欢迎车型大奖。通过SurpaRoad超越之路活动，引领经销商伙伴全方位体验可分享的轻骑生活。利用户外大屏、4S店&车展引流、利雅得车展首次亮相、紫预热宣传、豪华车足球挑战赛、挑战极限之狂飙F1赛道、咖啡联名新车预售体验、预售活动、线下体验展示中心、传播动线、中东女性车主活动策划等方式，提升品牌知名度和产品销量。
关键数据
- 欧洲新车销量：2023年约为1,285万辆，同比增长13.7%。
- 欧洲电动车市场份额：预计2024年将提升至20%。
- 中东A级SUV市场增长率：预计2030年前年复合增长率为8.06%。
- 中东用户社媒使用占比：18-34岁的年轻用户社媒使用占比最大，平均在互联网上花费的时间为7小时20分。
- 中东用户最喜欢的社媒平台：whatsapp/Facebook/snapchat/Instagram/TikTOK。
研究结论
- 欧洲市场新能源车市场已成为驱动市场增长的关键因素，豪华车品牌需强化品牌价值，提升品牌知名度。
- 中东市场SUV-A级市场发展潜力巨大，豪华车品牌需结合产品优势，做大新车型及豪华车品牌声量与曝光，提升品牌认知度。
