宇通客车机构调研纪要

调研日期: 2024-12-01 宇通客车股份有限公司是中国客车行业的上市公司,致力于为公交、客运、旅游、团体、校车及专用出行等细分市场提供客车产品研发、制造和销售服务。截至2020年底,宇通客车累计出口客车超过70000辆,销售新能源客车140000辆,并拥有大中型客车连续多年畅销全球的良好业绩。此外,宇通客车专用车采用数字开发技术,实现产品的一体化订制,包括房车、高端商务车、医疗车、救护车、冷藏车、检测车、展宣车、客改商务车、教练车、观光车、工程车等11个产品种类。 问1:请问公司目前产能利用情况如何?订单是否饱满? 答:您好,公司生产厂区的设计产能为65,000辆/年,采用柔性生产线,可满足目前订单生产需求。公司根据市场需求和订单精况,积极有序安排生产,具体销量情况可参见公司月度发布的产销数据快报。 问2:请问公司近期销售情况? 答.您好,2024年11月,公司销售客车3,736辆,同比增长13.73%;其中大中型客车2,744辆,同比减少8.69%。今年1-11月,公司累计销售客车38,303辆,同比增长20.42%;其中大中型客车33,204辆,词比增长19.61%。问3:请问公司氢能源客车进展如何? 答:您好,多年来,公司始终重视燃料电池客车的研发和产业化,并已实现氢燃料电池客车产品的批量销售。在氢燃料电池客车技术方面,公司围绕多场景应用,开发了高速长续航燃料电池动力系统,并搭载整车完成了国内首个跨多省市运行;开发了国产化膜电极、质子交换膜等关键零部件,并实现批量推广应用,进一步降低燃料电池系统成本;开发了燃料电池进气多级过滤技术,提升了专用空气滤芯维保周期,降低 售后维护成本;基于车联网大数据,开发了氢泄漏预警与故障推送,提升了整车氢安全。 问4:请问公司在国内市场的售后服务开展情况? 答:您好,公司在国内市场全面推广直服,在10余家区域服务体验中心的基础上,拓展直营服务中心、配件自营库、巡回虚拟站,为客户提供更专业、更出色的服务保障,同时结合1,600余家特约服务网点的布局,做到“有宇通客车的地方就有宇通服务、有宇通客车的地方就有宇通人”。公司在区域服务体验中心的基础上先后建成电机维修中心、动力电池维修旗舰店等,通过不断提升自身服务能力,实现更好地服务客户。公司秉承“以客户为中心”的服务理念,结合客车各细分市场产品特点和客户运营需求,不断探索服务策略,开发并推出涵盖延保、保养、加改装、服务全包等服务产品解决方案,为客户提供更为专业、高效、智能的服务体验,做到服务覆盖更广、响应更快、能力更强、预警更准的服务效果,保证客户满意,用车无忧。 问5:请问公司如何应对汇率波动带来的风险? 答:您好,为减少汇率波动影响,公司建立了完善的管理机制和流程,通过锁汇等管理手段,做好外汇风险管理。 问6:请问公司在海外投资合作情况? 答:您好,公司利用技术和产业链优势,目前已在哈萨克斯坦、巴基斯坦、埃塞俄比亚、马来西亚等十余个国家和地区通过KD组装方式进行本土化合作,实现由“产品输出”走向“技术输出和品牌授权”的业务模式升级。 (上述活动不涉及应当披露但未披露的重大信息。)