莱伯泰科机构调研纪要

调研日期: 2024-12-27 北京莱伯泰科仪器股份有限公司成立于2002年,是一家专业从事实验分析仪器的研发、生产和销售的科技型公司。公司致力于为环境检测、食品安全、疾病控制、半导体检测、生命科学、能源化工、核环保、公安司法、地质与地矿、材料研究等众多行业客户提供实用可靠的实验室分析仪器、智能自动化前处理设备、实验室工程和耗材在内的实验室整体解决方案。作为全球范围内能够将多种类、多功能的样品前处理技术与全自动实验分析检测平台组合成全自动实验分析仪器系统的主要实验分析仪器供应商之一,莱伯泰科在中国和美国设有研发和生产基地,并在中国内地主要城市、中国香港、美国马萨诸塞州和宾夕法尼亚州等地设有产品营销和服务中心。目前,公司产品已销往全球90多个国家,累计服务客户3万余家。未来,莱伯泰科将继续秉承自主创新的发展思路,为客户提供安全可靠的智能自动化实验室设备和解决方案,让分析检测更准确、更快速、更智能! 董事会秘书于浩女士主要介绍了公司基本情况及经营情况,并就调研机构关注的问题进行了交流。 沟通交流环节 问题1:请问公司的产品具备哪些优势? 答:公司的产品主要有样品前处理仪器、分析测试仪器、实验室耗材等。公司的产品在品牌知名度、产品性能、售后服务响应速度、为客户提供综合解决方案的能力、产品核心技术人员的综合水平、新产品的研发速度和成功率等各个方面都有一定的优势。 问题2:公司是否感受到近几年国家政策在国产替代方面的支持? 答:目前公司的产品中,样品前处理仪器产品的国产化程度较高,国产替代政策带来的变化不会很大。而分析测试仪器方面,进口产品仍旧占据着较多的市场份额,存在着较大的国产替代空间。如公司的质谱仪系列产品在对贸易摩擦比较敏感的半导体领域的应用,客户会更倾向于选择国产产品。不过针对国产替代的政策推进,很多进口厂商会采取国内代工、贴牌销售等方式应对,而且客户在实际使用和应用国产产品方面还需要一段时间接受和验证,也会综合考虑如仪器的指标性能、仪器的品牌、服务响应速度等多方面的因素。因此国产替代的大范围实现还需要一个过程,不过国产质谱仪正在不断进步和提高产品性能,国产将逐渐替代进口的这种趋势还是非常明显的。 问题3:公司未来的主要发展规划体现在哪些方面? 答:公司期许能够成为一个综合性分析仪器厂商,未来能够做到品类、技术方面都具有领先地位的国内仪器厂商之一。对于未来的发展规 划,总体从两方面考虑:一是内生增长,公司主要以提高自身的产品研发能力为主。在样品前处理仪器方面,保持现有的市场地位的同时寻求更多上升空间;在高端分析测试仪器方面,会有计划有针对性地逐步提高研发实力;同时公司在销售、售后等多方面会紧跟研发的步伐,做好整体链条的建立和扩展。二是外延发展,公司会慎重考虑并购方案,以充实公司产品线和提升综合实力为首要目的谨慎选择。公司希望通过这两方面的同时发展来提高公司的整体实力和市场占有率,一步步踏踏实实的做大做强企业。