联合光电机构调研纪要

调研日期: 2024-12-30 中山联合光电科技股份有限公司成立于2005年,在火炬开发区创业中心成立,经过多年的科技创新和研发投入,形成了集光电产品设计开发、超精密加工及智能制造为一体的完整业务体系。公司技术创新和新产品开发始终走在中国光学镜头制造行业的前列,是光学防抖、超高倍率变焦镜头、超高清4K激光显示领域的国内唯一独立开发并规模量产的企业,高倍高清安防变焦镜头市占率全球第一。公司拥有广东省光学成像(联合光电)工程技术研究中心、广东省企业技术中心,正在建设广东省精密光学成像工程实验室,集中精力打造创新平台和自主知识产权体系,自主研发新技术产品并申请光学领域相关专利达700多项。公司坚持研发投入,研发人员占公司总人数的30%以上,每年研发投入超过销售收入的8%。联合光电在高清激光显示、高端光学变焦镜头、单反相机镜头、手机摄像镜头的研发和制造方面处于国内领先、国际一流水平,能够快速地为客户提供定制化的光学产品综合解决方案。产品广泛应用于4K激光显示、视频监控、智能终端、车载成像系统、视讯会议、数码相机/摄像机、虚拟现实VR产品等。公司已成为鸿合科技、比亚迪、Logitech、DxO、AXIS、Cognex、松下、日立、爱普生、索尼等知名客户的重要合作伙伴。受益于持续的自主创新和研发投入,公司经营规模快速成长,于2017年8月11日在深圳证券交易所创业板成功上市。 一、参观公司展厅及工厂,体验相关产品 二、董事会秘书介绍公司情况 公司是一家集光成像、光显示、光感知为核心技术的光学系统解决方案制造企业,经过多年持续的研发投入和技术创新,拥有光学防抖、超精密光学非球面、自由曲面、光波导等核心光学器件的核心技术,其中黑光真彩成像、快速聚焦技术是世界首创,产品广泛应用于物联网视觉、新型显示、智能驾驶等领域。1)在物联网视觉领域,公司在大倍率光学变焦、高清等高端镜头产品方面已形成市场主导地位;2)在新型显示领域,公司的激光投影镜头、AR/VR一体机产品已广泛应用在激光电视、智能投影、工程投影、视讯会议、增强现实与虚拟现实等领域;3)在智能驾驶领域,公司已拥有明显的竞争优势和领先的市场地位,相关产品量产能力与质量保障能力不断提升。公司产品线丰富,产品具有高度定制的特性,应用场景适配度高,在各应用领域已与国内外众多知名客户建立了友好、稳定的业务合作关系。 三、互动交流环节 本次投资者关系活动的主要问题及公司对问题的回复概要如下: 问题1:公司本身做高端镜头,具有较强技术性,未来公司想做到什么样的目标?如何实现目标? 答:公司在中长期规划上将围绕“用科技的力量帮助人类拓展视野”这一使命构建及完成公司战略布局,短期会持续夯实传统与创新业务各方面能力,提升经营业绩为主。 公司2024年年底进行了经营战略调整,引入TOC管理手段,注重在产品、客户选择上的筛选,同时强调内部固定费用的控制,更注重对业务、股东等方面贡献增值的投入,以实现公司的长远发展目标。 问题2:请问公司业绩增量主要来源于哪些方面? 答:公司未来业绩增量主要体现在以下几个方面: 1)在智能驾驶领域,在手订单已获历史性突破,主要交付从2024年第四季度末开始,预计2025年有乐观放量。 2)在新型显示领域,公司今年开拓了AI眼镜业务,已与逸文科技达成深度合作,随着产品逐步成熟、市场规模的增长,预计AI眼镜产品的出 货规模将持续提升。 3)红外镜头的扩充,将作为公司镜头产品的战略补充,在技术和业务的拓展上赋能。 4)在传统物联网视觉领域,公司新增泰国工厂,产能的提升有利于海外市场的积极拓展。 业绩的增量源自于多个领域的积极拓展与深耕细作,未来公司将矢志前行,不断创新产品以满足市场需求。 问题3:2025年公司主业有什么展望? 答:2025年,公司继续保持战略定力,以盈利增长为首要目标,同时注重营收质量的改善,积极开拓海外市场,公司在韩国、美国、加拿大设有销售中心,2024年投建了泰国生产基地。2025年公司将在稳定国内市场份额的基础上,积极拓展海外市场业务,保持公司的稳健经营和持续发展。 问题4:请问公司AI眼镜的整体出货量如何?受哪些因素影响?逸文科技有限公司是公司AI眼镜的客户吗? 答:公司深耕AR/VR领域,已储备AR/VR相关硬件产品的核心技术如光波导、菲涅尔透镜、pancake技术等,公司具备智能眼镜的研发、生产能力。逸文科技是公司AI眼镜的客户之一。目前公司AI眼镜的产能储备处在积极筹备设备的关键节点,总体出货可以满足客户需求,该产品目前业务量较小,对公司业绩影响有限。 问题5:公司除了逸文科技有限公司,公司AR眼镜还有其他客户吗? 答:有。公司积极开拓相关产品的市场,除了逸文科技,公司与国内知名AR/VR企业乐相(大朋)、小派、亮亮视野、纳德等达成了友好的合作关系。公司正在积极拓展客户基础,以增强市场竞争力,为公司的持续成长奠定坚实基础。 问题6:和大朋合作的进展如何? 答:公司是乐相(大朋)的AR/VR眼镜产品供应商,今年眼镜方面的情况整体优于去年,出货稳中有增,2025年将继续与大朋保持良好的合作。 问题7:公司收入方面有什么策略及规划? 答:2024年,公司积极响应市场变化与行业发展趋势,进行战略性调整。在销售收入扩张的策略上更注重内部盈利能力的构建与优化,公司强调在实现销售规模扩大的情况下,更加注重实现企业价值最大化、股东价值最大化,这是明年及未来相当长时间的战略规划的核心所在。 交流过程中,公司人员与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照有关制度规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况,同时已按照深交所要求进行投资者关系管理。