卫信康机构调研纪要

调研日期: 2024-12-01 西藏卫信康医药股份有限公司成立于2006年,是一家综合性高科技医药产业集团,业务涵盖产品及技术研发、药品生产制造及销售。公司已发展壮大成为拥有11家分子公司,产品研发上紧跟临床需求变化,立足开发创新、坚持仿创结合的策略,已成功培育了一批临床疗效确切、市场前景广阔的药品品种。公司产品涵盖了注射用多种维生素(12)、小儿注射用多种维生素(13)、多种微量元素注射液、注射用门冬氨酸钾镁、蔗糖铁注射剂、复方电解质注射液(II)、复方电解质注射液(V)、混合糖电解质注射液、门冬氨酸钾注射液等多种产品。公司研发技术平台建设、产品信息获取更新、研发设备和管理升级等方面形成了体系化的核心能力。公司建立了专业、高效的市场销售网络,有效支持了既有产品和新产品上市销售工作。未来,公司将继续秉承“以人为本,共求卓越”的人才理念,进一步顺应国家医药产业政策及行业趋势,持续提高创新能力及技术水平,拓展更为广泛的产品开发方向,提供更多创新性、可及的治疗方案,推动公司向现代化和规模化的高科技医药产业方向迈进,致力于成为受中国社会和公众尊敬的专业化仿创医药企业。 一、公司基本情况介绍 董事会秘书于海波先生介绍公司基本情况。 二、问答环节主要内容 1、请介绍2024年三季度利润表现较好的原因。 答:集采中选对于处方药产品拓展医院覆盖范围、提高临床可及性有促进作用。根据2024年前三季度情况显示,公司的核心产品注射用多种维生素(12)在河南十九省联盟集采、浙江第四批集采中独家中选后,随着市场覆盖范围的扩大以及成本费用的降低,配送费、市场投入等均有不同程度下降,销售数量及对应的收益有所提升。后续,该产品有望为公司发展做出更多的收益贡献。 2、请介绍注射用多种维生素(12)的竞争格局情况。 答:注射用多种维生素(12)适用于当口服营养禁忌、不能或不足(营养不良、吸收不良、胃肠外营养等),需要通过注射补充维生素的患者。公开资料显示,目前已进入注射用多种维生素(12)市场的厂家有三家,正在申报的有一家。公司将继续做好产品的市场推广工作,同 时,加速已经开展的主要产品替代或升级产品开发,不断扩充产品线,增强产品市场竞争力。 3、请介绍多种微量元素注射液在“京津冀3+N”集采中选后的进展情况和未来销售预期。 答:截至目前,参与“京津冀3+N”的21个联盟省份中,有11个省份确定多种微量元素注射液跟标。公司将根据各区域的执标节奏做好准入、覆盖、产品保障等准备工作,随着执标的稳步推进,该产品将为公司带来更多的市场机会和增量空间。 4、请介绍成人静脉复合维生素的市场空间。 答:目前,国内已上市的、适用于成人的静脉复合维生素产品主要包括:注射用多种维生素(13)、注射用多种维生素(12)、注射用复方三维B(II)、注射用复方维生素(3)、注射用脂溶性维生素(II)/注射用水溶性维生素组合包装、注射用水溶性维生素等。根据米内网数据显示,2023年成人静脉复合维生素产品终端销售额约40亿元。 5、请介绍公司股份回购情况及后续用途计划。 答:截止2024年12月19日,公司本次股份回购计划已实施完毕,累计回购股份2,826,700股,占公司总股本的比例为0.64 96%。本次股份回购用途为实施员工持股计划或股权激励,具体情况请关注公司后续公告。 6、请介绍公司未来发展展望。 答:目前公司主要产品集中在肠外营养用药领域,包括复合维生素类、微量元素类、氨基酸类、电解质类等,其中包括多个国家医保目录、地方及国家集中采购目录产品。随着核心产品进入集采带来的市场机会,以及新获批的多种微量元素注射液(III)、多种微量元素注射液(I)等产品未来的陆续上市销售,将会为公司带来更多增量空间。公司将继续坚持创新驱动战略,持续加大研发投入力度,优化产品立项布局和结构,持续优化产品工艺,不断开发具有自主知识产权的新产品。同时,公司将紧跟行业发展趋势,进一步加大市场开拓,提升产品终端市场覆盖,推动公司进入高质量发展的新阶段。