卫信康机构调研纪要

调研日期: 2024-03-01 西藏卫信康医药股份有限公司成立于2006年,是一家综合性高科技医药产业集团,业务涵盖产品及技术研发、药品生产制造及销售。公司已发展壮大成为拥有11家分子公司,产品研发上紧跟临床需求变化,立足开发创新、坚持仿创结合的策略,已成功培育了一批临床疗效确切、市场前景广阔的药品品种。公司产品涵盖了注射用多种维生素(12)、小儿注射用多种维生素(13)、多种微量元素注射液、注射用门冬氨酸钾镁、蔗糖铁注射剂、复方电解质注射液(II)、复方电解质注射液(V)、混合糖电解质注射液、门冬氨酸钾注射液等多种产品。公司研发技术平台建设、产品信息获取更新、研发设备和管理升级等方面形成了体系化的核心能力。公司建立了专业、高效的市场销售网络,有效支持了既有产品和新产品上市销售工作。未来,公司将继续秉承“以人为本,共求卓越”的人才理念,进一步顺应国家医药产业政策及行业趋势,持续提高创新能力及技术水平,拓展更为广泛的产品开发方向,提供更多创新性、可及的治疗方案,推动公司向现代化和规模化的高科技医药产业方向迈进,致力于成为受中国社会和公众尊敬的专业化仿创医药企业。 一、 董事会秘书于海波介绍公司基本情况 公司基本情况介绍。 二、 问答环节主要问题 1、河南十九省联盟集采的执行进度如何?目前执行省份的销售情况? 答:截止目前,已有14个联盟省份正式执行中选结果,其余5省预计在未来几个月陆续执行。从执行时间较早的几个省份来看,新开发医院数量和发货量均出现了相对明显的增长,但一季度还需考虑春节假期、价格调差等影响。 2、一季度注射用多种维生素(12)非集采区域销售情况如何?挂网价格是否受集采中选价格影响? 答:非集采区域医院覆盖及市场推进工作正常。根据目前的挂网政策要求,公司12V非集采区域的挂网价不受地方集采中选价格影响。 3、多种微量元素注射液在重点省份河北的销售情况? 答:受河北省地方集采未中选影响,公司自去年第三季度出现部分医院流失。在近期天津组织的“京津冀3+N”集采中,公司多种微量元素注射液中选,将有利于巩固公司多种微量元素类产品在联盟省份的市场地位。同时,公司也在微量元素领域积极布局新品种,目前,适用于儿童微量元素补充的多种微量元素注射液(Ⅰ)、及适用于成人微量元素补充的多种微量元素注射液(Ⅲ)已向药监局注册申报,目前在审评审批中。 4、小儿多种维生素注射液(13)医院开发情况和销售情况?预计医保谈判续约是否涉及降价?答:自2023年3月1日开始执行医保目录到2023年末,公司已完成该产品医院覆盖370余家,今年医院开发数量也在持续增长,为销售增长打下良好基础。根据2023年前三季度销售情况及2023年医保谈判续约的规则,预计触发降价的可能性很小,具体以20 24年医保续约规则为准。 5、复方电解质注射液(Ⅴ)的销售情况? 答:复方电解质注射液(Ⅴ)可作为水、电解质的补充源和碱化剂,具备双缓冲作用,最接近生理状态的优势,存在稳定的市场需求。公司着力推动复方电解质注射液(Ⅴ)的市场开发工作,截止去年底已开发医院20余家,今年以来医院开发数量和发货量都呈现增长态势。 6、公司现金流不错、现金充裕,公司是否有提高投资者回报相关的计划? 答:公司自上市以来,每年进行现金分红的比例超过当年归属于上市公司股东净利润的30%以上,过去三年公司现金分红比例均超过50%;公司始终重视对全体股东的投资回报,将根据相关法律法规的要求及公司实际经营情况,在不影响公司持续经营能力及全体股东利益的前提下,合理实施利润分配,并探讨一年内多次分红的可行性。