卫信康机构调研纪要

调研日期: 2024-04-26 西藏卫信康医药股份有限公司成立于2006年,是一家综合性高科技医药产业集团,业务涵盖产品及技术研发、药品生产制造及销售。公司已发展壮大成为拥有11家分子公司,产品研发上紧跟临床需求变化,立足开发创新、坚持仿创结合的策略,已成功培育了一批临床疗效确切、市场前景广阔的药品品种。公司产品涵盖了注射用多种维生素(12)、小儿注射用多种维生素(13)、多种微量元素注射液、注射用门冬氨酸钾镁、蔗糖铁注射剂、复方电解质注射液(II)、复方电解质注射液(V)、混合糖电解质注射液、门冬氨酸钾注射液等多种产品。公司研发技术平台建设、产品信息获取更新、研发设备和管理升级等方面形成了体系化的核心能力。公司建立了专业、高效的市场销售网络,有效支持了既有产品和新产品上市销售工作。未来,公司将继续秉承“以人为本,共求卓越”的人才理念,进一步顺应国家医药产业政策及行业趋势,持续提高创新能力及技术水平,拓展更为广泛的产品开发方向,提供更多创新性、可及的治疗方案,推动公司向现代化和规模化的高科技医药产业方向迈进,致力于成为受中国社会和公众尊敬的专业化仿创医药企业。 一、 董事会秘书于海波介绍公司基本情况 公司基本情况介绍。 二、 问答环节主要问题 1、河南十九省联盟集采的一季度执行进度如何?执行省份的销售情况如何? 答:截止目前,已有15个联盟省份正式执行注射用多种维生素(12)的中选结果,其余省份预计在未来几个月陆续执行。从执行时间较早的几个省份来看,新开发医院数量和发货量均出现了相对明显的增长,但一季度还需考虑春节假期、价格调差等影响。 2、注射用多种维生素(12)在2023版医保目录中解除支付限制,对产品销售有什么影响? 答:2023版国家医保目录中,公司两个产品的支付限制内容予以取消,具体为:注射用多种维生素(12)取消“限与肠外营养药物配合 使用时支付,单独使用不予支付”;蔗糖铁注射液取消“限不能经口服补铁的缺铁性贫血患者”。该两款产品取消医保支付范围限制后,将有更多患者受益,但药品销售情况可能受市场环境变化等多重因素的影响,具有不确定性。 3、多种微量元素注射液在“京津冀3+N”集采中选后的入院情况? 答:截至目前,参与“京津冀3+N”的21个联盟省份中,已有5个省份确定多种微量元素注射液跟标,公司将及时关注后续各联盟省份的跟标情况,并根据各区域的执标节奏做好准入、覆盖、产品保障等准备工作。 4、小儿多种维生素注射液(13)今年以来医院开发情况?预计医保谈判续约是否涉及降价? 答:自2023年3月1日开始执行医保目录到2023年末,公司已完成该产品医院覆盖370余家,今年医院开发数量也在持续增长,为销售增长打下良好基础。根据2023年销售情况及2023年医保谈判续约的规则,预计触发降价的可能性很小,具体以2024年医 保续约规则为准。 5、成人13种复合维生素水针和粉针的销售进展情况?是否会争取今年医保目录的机会? 答:公司今年将重点推动成人13种复合维生素的挂网工作,同时将密切关注国家医保局2024年医保目录调整的相关政策,按照政策要求积极推动该品种的医保准入工作。 6、公司2024年一季度毛利率提升的原因是什么? 答:2024年一季度,营业收入中的服务性收入部分,对应服务性成本投入在一季度有阶段性的降低,使得整体毛利率有所提升。 7、公司建设南京实验室的主要考虑是什么?后续在公司的定位? 答:南京实验室配备了先进的仪器设备及高素质科研人才,目前已正式投入运营,后续将会重点布局新的差异化领域,为公司的研发布局注入新的人才力量和项目。 8、公司重点在研项目的进展情况?整体的立项思路? 答:公司2023年度研发投入1.14亿元,较上年同期增长42.55%,主要在研项目40余项,研发进度均符合预期,预计2024年将有包括多种微量元素注射液(Ⅰ)、多种微量元素注射液(Ⅲ)等在内的6个产品取得审批结论。公司研发布局主要围绕大健康产业,聚焦在行业细分赛道具有独特优势的领域和产品。公司除在肠外营养领域建立产品群外,还围绕围手术期、医美、贴剂等领域积极地开展项目筛选、论证、立项和推进。 9、如何看待“四同”价格治理下,对公司注射用多种维生素(12)销售的影响? 答:《关于促进同通用名同厂牌药品省际间价格公平诚信、透明均衡的通知》治理目标是从维护患者群众合法权益出发,到2024年3月底前,基本消除“四同药品”省际间的不公平高价、歧视性高价,推动医药企业价格行为更加公平诚信,促进省际间价格更加透明均衡。公司已将各产品的挂网价与监测价逐一对照排查,目前各产品价格均符合“四同药品”价格治理的有关要求,对销售情况无实际影响。