卫信康机构调研纪要

调研日期: 2023-10-01 西藏卫信康医药股份有限公司成立于2006年,是一家综合性高科技医药产业集团,业务涵盖产品及技术研发、药品生产制造及销售。公司已发展壮大成为拥有11家分子公司,产品研发上紧跟临床需求变化,立足开发创新、坚持仿创结合的策略,已成功培育了一批临床疗效确切、市场前景广阔的药品品种。公司产品涵盖了注射用多种维生素(12)、小儿注射用多种维生素(13)、多种微量元素注射液、注射用门冬氨酸钾镁、蔗糖铁注射剂、复方电解质注射液(II)、复方电解质注射液(V)、混合糖电解质注射液、门冬氨酸钾注射液等多种产品。公司研发技术平台建设、产品信息获取更新、研发设备和管理升级等方面形成了体系化的核心能力。公司建立了专业、高效的市场销售网络,有效支持了既有产品和新产品上市销售工作。未来,公司将继续秉承“以人为本,共求卓越”的人才理念,进一步顺应国家医药产业政策及行业趋势,持续提高创新能力及技术水平,拓展更为广泛的产品开发方向,提供更多创新性、可及的治疗方案,推动公司向现代化和规模化的高科技医药产业方向迈进,致力于成为受中国社会和公众尊敬的专业化仿创医药企业。 一、 董事会秘书于海波介绍公司基本情况 公司基本情况介绍。 二、 问答环节主要问题 1、请问公司三季度分产品收入构成情况? 答:2023年前三季度分产品收入构成与半年度收入占比相近。 2、反腐对公司三季度经营情况的影响程度? 答:随着医药反腐工作的开展,药品为患者提供最大临床价值这一主线将愈加明确,公司始终以临床需求为导向,力争提供更多创新性的、可及的治疗方案。从中长期看,医药反腐有利于医药行业的健康高质量发展,对合规经营的企业是有利的。 3、注射用多种维生素(12)的销售情况?集采后的预期情况? 答:注射用多种维生素(12)部分地区市场开发受到一定影响,总体按照既定的年度销售计划推进。注射用多种维生素(12)是医保和基药目录品种,相比较传统的水溶性维生素和脂溶性维生素,配方合理全面、配置方便、使用方便、降低污染风险,有进一步市场替代的空间;集采产品中选后,公立医疗机构须优先采购本次集采中选产品,并确保完成约定采购量;超出部分,医疗机构仍应优先采购中选产品,覆盖范围、临床可及性进一步提升,将有利于市场的下沉和铺开。 4、成人13种复合维生素的医院开发情况及销售情况如何? 答:注射用多种维生素(13)(10/3)按计划进行市场调研、服务商遴选等前期销售准备工作,同时公司也在按有关程序性要求积极参与医保准入。近期,公司还获批了成人13种复合维生素的水针剂型,进一步丰富了该药品的剂型,有利于提高公司的市场竞争力。 5、12种复合维生素的集采是否会对成人13种复合维生素的销售产生影响? 答:相较于注射用多种维生素(12),13种复合维生素增加了维生素K,维生素K有促凝作用,给肿瘤性消化道出血、肝脏疾病患者带来更多临床获益,进一步满足了多元化的临床需求。未来注射用多种维生素(12)的终端市场将进一步扩大,渠道将会进一步下沉,成人13种复合维生素将集中在核心医院,公司在静脉复合维生素领域将形成梯次产品布局。 6、注射用多种维生素(12)在19省联盟地区的收入占全国收入的比例,中选价格和约定采购量的情况?答:在河南牵头组织的19省联盟集采中,公司产品注射用多种维生素(12)以40.12元/支的价格独家中选,具体约定采购量尚未签订。2023年1-6月,公司通过注射用多种维生素(12)取得的收入约为54,262.45万元,占公司营业收入的72.41%,其中联盟地区业务占公司营业收入比例约为30.08%。 7、河南19省联盟集采执行时间是什么时候?预计集采后服务性收入的毛利率变化? 答:河南19省联盟集采目前没有公布具体执行时间,而且从以往联盟集采省份的执行时间看,每个区域落地执行时间可能略有差异。公司产品注射用多种维生素(12)独家中选,中选价较原基准价格相比有所下降,据观察以往集采产品中选后实施情况,中选产品的配送费、推广服务费用等会有一定程度下降;同时,集采中选对于拓展医院覆盖范围、提高临床适应症患者可及性有促进作用,公司将优化产品市场策略,努力提升市场占有率,更好的实现产品价值。 8、小儿多种维生素注射液(13)目前开发情况如何?目前覆盖医院大概多少家? 答:小儿多种维生素注射液(13)销售聚焦全国的儿童医院及综合医院儿科科室,目标医院评估下来大约有900家。自今年3月1日开始正式执行2022版医保目录到三季度,公司已完成医院覆盖300余家。 9、公司自2020年起毛利率、净利率都处在上升趋势,但第三季度毛利率同比和环比都有下降,原因是什么?如何展望未来的毛利率和净利率? 答:近年来随着公司产品线不断扩充、市场覆盖持续扩大,公司产品收入结构的变化以及运营效率的提升,使得毛利率、净利率呈现边际改善趋势。季度毛利率的浮动与产品收入结构有关。未来公司将会持续优化产品结构、合理控制成本费用、保持良好的经营效率。 10、公司产品研发进展情况如何? 答:今年以来,公司盐酸多巴胺注射液、多种维生素注射液(13)(10/3)取得药品注册证书。此外公司还在成人及儿童微量元素类、氨基酸类,医美类等产品线有布局,40多项主要在研项目研发进展顺利。 11、公司未来的经营情况展望? 答:公司核心产品注射用多种维生素(12)进入地方集采,标志着这款产品将进入到一个新的生命周期,有望通过渠道下沉、扩大覆盖、市场替代持续地贡献收入;随着多种微量元素注射液在市场的逐步推进、小儿多种维生素注射液(13)首年进入国家医保目录以及维生素类、电解质类、氨基酸类新品持续的市场覆盖扩大,将带来良好的增长预期;对于竞争相对充分的产品,公司将积极参与国家和地方集采的机会。同时,公司也将持续以研发为重心,拓展新的差异化赛道,驱动公司实现可持续增长。