中际联合机构调研纪要

调研日期: 2024-12-27 中际联合(北京)科技股份有限公司是一家专业的高空安全作业设备及工程技术服务解决方案提供商，产品覆盖塔筒升降机、免爬器、智能助爬器、海上平台吊机、逃生包、防坠落系统、密封型自锁速差器、全方位叶片/混塔检修平台、铝合金爬梯、平台等一系列产品。公司设有博士后科研工作站，获得全球安全资质认证100余项，是“专精特新”企业、知识产权优势企业和制造业单项冠军示范企业。公司总部位于北京，设有智能制造中心，并在全球多地设有售后服务网点，具备全球设备安装及维护能力，可实现快速、稳定、专业的全球化工程服务技术支持。公司每年将销售收入的5%左右用于研发，拥有先进的技术研发中心，也是行业专利试点示范企业。公司产品已经应用于16个行业，出口到61个国家，风力发电行业细分市场占有率第一。 一、问答环节 1、公司销往美国的产品主要是什么产品,产品是否会进行升级,是否由公司进行维保。 答:公司目前销往美国的产品主要是免爬器,产品会持续进行升级及技术改进;免爬器在美国主要应用在存量市场,产品后续的维保工作主要由公司负责。 2、请介绍下公司在非风电领域的拓展情况,主要有哪些产品,有什么规划。 答:公司持续拓展非风电领域的产品,主要产品有:1)工业及建筑升降设备,例如应用到烟囱里的工业升降机,应用到电网塔架等行业的爬塔机,应用到光伏及建筑行业的物料输送机,还有在水电站使用的升降设备等;2)安全防护用品,例如智能安全帽、防坠落系统等;3)应急救援产品,例如民用高空逃生下降器以及与之配套的灭火毯、防火服等。我们希望通过5-8年的努力,非风电行业的收入能赶上并超过风电行业。 3、公司在巴西市场的拓展情况,主要客户有哪些? 答:公司在巴西市场的业务同时涉及新增市场和存量市场,客户以风机制造商和风力发电企业为主。 4、公司在欧洲市场主要是哪些产品?答:公司在欧洲市场销售的产品以升降机产品为主,主要应用在新增市场中。 5、介绍下公司未来业务发展的方向。 答:一方面公司继续深耕在风力发电行业,保持风电业务的持续增长;另一方面,公司会积极拓展相关产品在其他领域的应用,同时也在电力及新能源行业寻找其他机会助力公司业绩的持续增长。