浙商食饮杨骥2025今世缘发展大会副总经理胡跃吾分享速递202412

2024年度营销工作总结：1）省内精耕攀顶卓有成效：省内前三季度同比增长17.71% ，呈现全区域、全品系增长。 ①区域市场：#南京、淮安、盐城、徐州等优势市场在高基数、高占有情况下继续保持增长，优势进一步扩大；#扬州、泰州、南通、苏州等区域品牌势能提升，增长动能充足。 ②主要单品：#V6增速 【浙商食饮||杨骥】2025今世缘发展大会-副总经理胡跃吾分享速递（20241229） 2024年度营销工作总结：1）省内精耕攀顶卓有成效：省内前三季度同比增长17.71% ，呈现全区域、全品系增长。 ①区域市场：#南京、淮安、盐城、徐州等优势市场在高基数、高占有情况下继续保持增长，优势进一步扩大；#扬州、泰州、南通、苏州等区域品牌势能提升，增长动能充足。 ②主要单品：#V6增速远超30%，#V3、单开、淡雅增速超20%，#对开、四开实现双位数增长。 2）省外攻城拔寨逐步起势：省外前三季度同比增长32.73%，好于以往、好于预期。 #安徽、山东两省销售额进入两亿级规模序列，千万级地级市数量不断增加，板块市场销售占比不断提升，#湖州市场增幅超200%，临沂、济南、合肥等市场增幅超100%，阜阳、滁州、嘉兴、周口等市场均实现高增。 2025年度营销工作规划： 一、优化品牌架构，聚力次高端突围遵循“多品牌、单聚焦、全国化” 方略，明确国缘品牌头雁高飞，带领今世缘品牌、高沟品牌两翼齐飞。 聚焦次高端赛道：2021-2023年全国次高端市场（300-800元）份额从14.3%提升至16.7%，#江苏省内次高端市场份额从32.5%提升至33.7%，次高端容量占比稳步提高且竞争格局尚未成型。 二、细化产品策略，聚力大单品打造瞄准“11152” 目标不动摇，分类施策、分品提升，突出战略核心大单品打造。 1）战略核心产品：#全国面一体强化国缘四开、国缘对开百亿单品打造，坚决扛起市场基本盘重任。 #省内重点聚焦国缘V3，提高势能，加快放量；#强化淡雅国缘质价比认知，扩大百元价格带份额优势。 2）主导培育产品：国缘V9/V6、国缘2049、今世缘典藏、高沟标样。 3）战术协同产品：新K系、今世缘星球系列。 三、深化区域精耕，聚力占有率提升 因地制宜、精准施策、省内加速攀顶、省外分级突破、国际市场有序布局。 省内加速攀顶：构建“标杆县-样板镇-示范店”持续提升市场份额，#目标百城过亿元、大镇过千万、万店过百万。 省外分级突破：制定“四级市场”打造实施方案，#板块市场10个（嘉兴、滁州、杭州、合肥、湖州、济南、济宁、临沂、菏泽、枣庄）、准板块市场8个、潜力市场21个、机会市场20个。 四、简化政策体系，聚力量价利平衡围绕赋能减负、价值创造、促进量价平衡、保证渠道利润。 五、强化队伍建设，聚力一体化成长践行厂商命运共同体，锻造营销铁军，推进五星评定，赋能终端动销。