浙商食饮杨骥2025今世缘发展大会副总经理胡跃吾分享速递202412

2024年度营销工作总结：

1. 省内精耕攀顶卓有成效：

   • 前三季度同比增长17.71%，呈现全区域、全品系增长。
   • 区域市场：南京、淮安、盐城、徐州等优势市场持续增长，优势扩大；扬州、泰州、南通、苏州等区域品牌势能提升，增长动能充足。
   • 主要单品：V6增速远超30%，V3、单开、淡雅增速超20%，对开、四开实现双位数增长。

2. 省外攻城拔寨逐步起势：

   • 前三季度同比增长32.73%，好于以往、好于预期。
   • 安徽、山东两省销售额进入两亿级规模序列，千万级地级市数量不断增加，板块市场销售占比提升。
   • 湖州市场增幅超200%，临沂、济南、合肥等市场增幅超100%，阜阳、滁州、嘉兴、周口等市场实现高增。

2025年度营销工作规划：

一、优化品牌架构，聚力次高端突围：

• 遵循“多品牌、单聚焦、全国化”方略，明确国缘品牌头雁高飞，带领今世缘品牌、高沟品牌两翼齐飞。
• 聚焦次高端赛道：全国次高端市场份额从14.3%提升至16.7%，江苏省内次高端市场份额从32.5%提升至33.7%。

二、细化产品策略，聚力大单品打造：

• 瞄准“11152”目标不动摇，分类施策、分品提升。
• 战略核心产品：强化国缘四开、国缘对开百亿单品打造，聚焦国缘V3提高势能，加快放量，强化淡雅国缘质价比认知。
• 主导培育产品：国缘V9/V6、国缘2049、今世缘典藏、高沟标样。
• 战术协同产品：新K系、今世缘星球系列。

三、深化区域精耕，聚力占有率提升：

• 因地制宜、精准施策，省内加速攀顶、省外分级突破、国际市场有序布局。
• 省内加速攀顶：构建“标杆县-样板镇-示范店”，目标百城过亿元、大镇过千万、万店过百万。
• 省外分级突破：制定“四级市场”打造实施方案，板块市场10个、准板块市场8个、潜力市场21个、机会市场20个。

四、简化政策体系，聚力量价利平衡：

• 围绕赋能减负、价值创造、促进量价平衡、保证渠道利润。

五、强化队伍建设，聚力一体化成长：

• 践行厂商命运共同体，锻造营销铁军，推进五星评定，赋能终端动销。