中际联合机构调研纪要

调研日期: 2024-12-26 中际联合(北京)科技股份有限公司是一家专业的高空安全作业设备及工程技术服务解决方案提供商，产品覆盖塔筒升降机、免爬器、智能助爬器、海上平台吊机、逃生包、防坠落系统、密封型自锁速差器、全方位叶片/混塔检修平台、铝合金爬梯、平台等一系列产品。公司设有博士后科研工作站，获得全球安全资质认证100余项，是“专精特新”企业、知识产权优势企业和制造业单项冠军示范企业。公司总部位于北京，设有智能制造中心，并在全球多地设有售后服务网点，具备全球设备安装及维护能力，可实现快速、稳定、专业的全球化工程服务技术支持。公司每年将销售收入的5%左右用于研发，拥有先进的技术研发中心，也是行业专利试点示范企业。公司产品已经应用于16个行业，出口到61个国家，风力发电行业细分市场占有率第一。 一、问答环节 1、介绍下风机大型化带来的公司产品结构的变化情况。 答:在风机大型化的趋势下,风机单机容量快速增长,塔筒高度不断增加,公司产品结构也发生了变化。国内新增装机中,安装升降机的比例不断提升,而在升降机产品中,大载荷升降机和齿轮齿条升降机的占比也快速提升,2023年大载荷升降机和齿轮齿条升降机的新签订单金额约占升降机订单金额的20%左右;2024年1-9月,公司新签订单中大载荷升降机和齿轮齿条升降机占升降机订单金额的30%以上。 2、介绍下公司产品在风力发电行业新增市场和存量市场的情况。 答:在风力发电行业,公司产品既可以应用在新增市场也可以应用在存量市场。目前公司新增市场和存量市场的收入大概各占一半。 3、公司客户有哪些,哪类客户的收入占比更高? 答:公司在风力发电行业的主要客户为风机制造商、风力发电企业、塔筒厂等;在国内市场来自风机制造商的收入占公司的总营收比例较 高,约占60%;在海外市场来自风力发电企业的收入占比较高。 4、公司的服务收入主要有哪些,收入占比约是多少? 答:公司的服务收入包括公司产品的维修、维护服务,培训服务,以及其它高空作业服务等取得的收入。2024年1-9月高空安全作业服务收入约占主营业务收入的3%。 5、风机大型化对公司的影响? 答:风机大型化是未来行业发展的趋势,大型化会使得每GW对应的风机数量减少,但同时大型化后风机高度也会更高,因此标准升降机、大载荷升降机、齿轮齿条升降机、双机联运、平台自动开闭系统等效率更高的设备渗透率也会进一步提升,同时塔筒高度的增加也会提升相应产品的价格。 6、请介绍下升降机及免爬器同时应用在塔筒里的场景。 答:为适应风机大型化后塔筒高度越来越高的工况,公司推出了双机联运解决方案(用塔筒升降机解决从地面到扭揽平台人和物料的提升, 用免爬器解决人及物料从扭揽平台到偏航平台约20米距离的提升),可以进一步保障特定环境下的风电运维安全和登塔作业效率。将升降机与免爬器联运使用,优势互补,该方案不仅能够满足高塔筒、大容量、多塔型风电设备的需求,而且还具有高效、安全、便捷等优点。7、请问公司期间费用下降的原因? 答:公司在2023年处于新业务的拓展阶段,持续加大对营销、研发等方面的投入,使得公司销售费用、研发费用有所增加。目前新业务相关领域已经逐步进入平稳期,因此研发费用、销售费用都有所下降;在相关费用下降的同时,销售收入保持持续增长,使得2024年前三季度费率有所下降。