东土科技机构调研纪要

调研日期: 2024-12-18 北京东土科技股份有限公司是全球工业互联网技术创新引领者,通过技术创新和标准制定,致力于推动工业互联网在通信协议、工业APP软件承载平台以及控制硬件平台三个层面的技术统一。公司已经创新研发了全球领先的工业互联网操作系统INTEWELL、全场景工业互联网通信芯片、软件定义控制的边缘服务器,并制定了5项国际标准和14项国家标准。公司的工业互联网全栈解决方案已广泛应用于飞机、船舶、高铁/地铁、智能电网、能源、石油化工、冶金、工厂自动化、智能交通、城市管理、运营商通信等领域,全球累计近200万台设备实时运行,并获得了商务部CTEAS服务体系完善程度七星级卓越认证。东土科技面向全球开放合作,先后与多个机构合作创新,现已拥有完全自主可控且引领未来的工业互联网核心知识产权。 本次调研为现场调研。公司代表带领投资者参观了公司展厅,介绍了公司的基本情况,并与调研人员进行了互动问答,主要内容纪要如下: 1、问:公司业务布局的情况? 答:公司主要深耕两个方向,一个是工业网络通信,一个是工业控制技术。首先,公司较早进入工业以太网通信领域,自成立以来,公司先后主导制定了6项国际标准、参与制定了2项国际标准,主导制定了36项国家标准,涉及工业通信网络、工业自动化控制等多个应用领域。在2023年3月,公司牵头制定的基于IPV6的工业控制总线标准AUTBUS国际标准(编号为工业通信系列国际标准IEC61158的Type28和IEC61784的CPF22)之6项国际标准获IEC正式发布。AUTBUS宽带工业网络实现了IT/OT的融合,实现了工业控制“最后一公里”通信协议统一,通信宽带化,为我国新型工业化由自动化向智能化转型,以及我国新一代工业技术走向全球奠定了坚实基础。在工业控制方面,公司推出了新型工业操作系统鸿道(Intewell)和智能控制器系列产品。其中鸿道(Intewell)工业操作系统实现了控制、计算和云服 务的融合统一,以软件定义为核心,为控制层多种类型的设备提供统一的互联互通服务能力。该操作系统是目前国内唯一通过汽车、工业控制、医疗仪器、轨道交通四项功能安全认证的操作系统。公司智能控制器基于自主研发鸿道(Intewell)工业操作系统、MaVIEW工业控制编程平台,以软件定义控制代替传统控制方式,实现工业视觉、AI图像识别等人工智能技术在工业领域的行业应用,是新一代人工智能技术应用于工业领域的硬件载体。 2.问:公司新兴业务导入的情况怎么样? 答:目前AUTBUS技术正在工厂控制、石油化工、储能、新能源、机器人、汽车、楼宇等领域稳步推进应用。在国家管网集团西部管道公司、中国石油天然气管道工程公司等30余家单位的配合支持下,AUTBUS宽带工业网络已成功应用于我国新疆至东部的西气东输干线管道。智能控制器在半导体装备、清洁能源、智能建造等多个领域进行适配,并取得突破性进展。工业操作系统及工业工具软件,在数控机床,轨 交,电力等行业也已经完成适配。公司对新兴业务未来收入增长有信心。 3.问:介绍一下产业政策面的变化? 答:自2024年以来,国家多部委密集出台一系列政策,推动工业软件和设备的更新换代。9月20日,工信部发布《工业重点行业领域设备更新和技术改造指南》,文件提出:至2027年完成约200万套工业软件以及80万套工业操作系统的更新换代任务。工信部的指南,为公司加快工业操作系统的研发及应用推广创造了快速发展的良好环境。随着政策扶持力度的加大,国产替代的进程预期将提速。 4、问:公司的工业操作系统的主要竞品有哪些?有何优势? 答:公司鸿道(Intewell)工业操作系统的竞品主要有VxWorks、QNX等嵌入式实时操作系统。公司鸿道(Intewell)工业操作系统在功能、性能上可以替代VxWorks等国外操作系统,且产品通过工信部电子五所的测试,内核及部分关键代码自主率100%,拥有特种领域的高可靠、高安全技术积累,基于微内核架构设计,具备微秒级的强实时响应性能,已应用于工业母机、机器人、工程机械、轨道交通、风电控制、汽车电子、医疗器械、智能电网等行业的实时数据采集、控制管理、多业务融合、边缘计算、云边协同等多种应用场景,市场前景广阔。 5、问:公司在管理方面做了哪些调整? 答:在管理方面,公司为提升整体效能,加大了费用管控与降本力度,优化了团队经营与管理服务效率,对不盈利业务进行了架构调整,同时加大回款力度;未来随着各项改进措施的深入执行,能够有效控制并降低成本费用,进而达到降本增效的目标。