小米汽车行业观点SU7为什么越卖越好订单持续性怎么展望YU7会不会影响

#SU7为什么越卖越好：口碑发酵+用户接触面拓宽1）口碑效应持续发酵：①产品力超用户预期：②售后维保满意度高：新车有问题直接退车+维保价格低且透明+ 无忧包维保服务好；③安全质量受消费者认可：中保研、懂车帝、汽车之家等官方、媒体续航安全测评领先，实际路面事故乘员舱保护很好，甚至严重事故下挡风玻璃保持完整 小米汽车行业观点：SU7为什么越卖越好，订单持续性怎么展望，YU7会不会影响SU7表现？ #SU7为什么越卖越好：口碑发酵+用户接触面拓宽1）口碑效应持续发酵：①产品力超用户预期：②售后维保满意度高：新车有问题直接退车+维保价格低且透明+ 无忧包维保服务好；③安全质量受消费者认可：中保研、懂车帝、汽车之家等官方、媒体续航安全测评领先，实际路面事故乘员舱保护很好，甚至严重事故下挡风玻璃保持完整；2）用户接触面拓宽：①渠道持续拓宽：上市之初70家门店→现今150 家；②线下曝光度提升：保有量持续增加使得线下曝光度持续提升，用户在社交媒体评论/熟人的KOC推荐推动线索和转化率的持续提升； #为什么我们认为SU7订单年后有可能迎来进一步提升？ 1）用户接触面持续拓宽：①渠道开设进度加快（12月新增50家门店，明年年底规划400家），部分大经销商集团已有业务接触，不排除类似今年中升拿下50家鸿蒙门店事件在小米汽车上上演；②交付加速推动线下保有量继续提升（目前月销近2.4w，单周5k5以上）；2 ）年后有望迎来口碑效应的大发酵：车主开车回家过年，车主对熟人间的推荐，口碑效应将年间的社交活动中大范围传播； #为什么我们认为不会YU7会影响SU7目前2.4w的月销表现？ 1）在手订单足够饱满：目前5个月的交付周期，单月2.4w产能，在手仍有10w+订单；2）稳态月销预期可达3w+：5个月的交付周期下仍有单周6k+新增锁单（月2.6w+），若非产能瓶颈（月2.4w ），稳态月销可展望3w+甚至更高，即便按悲观预期演绎内卷，边际是从月销3w+开始掉量，而非2.4w；3）YU7预热时间足够长：目前下定SU7的交付时间基本已到明年4-5月，基本接近明年6月YU7的上市时间，现有订单能够反映SU7的真实需求；4）YU7上市甚至有可能带动SU7订单的提升：①YU7上市会带来客流量的提升，流量会外溢；②3-4月小米SU7上市时亦带动了很多竞品的订单提升。 风险提示：车型销量不及预期等