国光股份机构调研纪要

调研日期: 2024-12-12 四川国光农化股份有限公司是一家专业从事植物生长调节剂和高效水溶性肥料的研发、生产和销售的企业,成立于1984年。公司拥有农药原药、制剂登记证296个,肥料登记证98个,注册商标1594件,科技成果4项,专利225件。公司下属的11家全资、控股子公司和4家二级子公司分布于四川省、山西省、河南省、海南省、重庆市等省(直辖市),并在全国设有25个物流仓储服务中心。公司聚焦调节剂、水溶性肥料、园林养护品等优势品类,坚持突出技术服务的核心作用,产品在配合绿色防控、提质减量、抗灾减害、减少人工、配合机械化等方面起着重要作用,“国光”、“双丰”、“浩之大”、“国光园林”、“鹤壁全丰”品牌影响力持续扩大。 问1:公司产品中的植物生长调节剂的增速如何? 答:上市九年来,公司植物生长调节剂营业收入的复合增长率约为20%,同期公司营业收入的复合增长率约为15%。未来公司将继续坚持调节剂的优势地位,聚焦方案营销,推动公司发展。 问2:公司未来如何促进销售增长? 答:农业用药业务方面将继续推动方案营销,以测产会、田间应用会、技术培训会等方式持续推广作物种植全程解决方案、调控方案、调肥方案、植保方案等解决方案;非农业用药业务方面重点推进小区物业等绿化养护管理产品营销。 问3:公司持有的植物生长调节剂登记证情况如何?有何优势? 答:最新数据显示(截至2024年9月30日),国内植物生长调节剂登记证共计1725个,其中登记证在10个以上的企业共计31家持有617个登记证。截至目前我公司有植物生长调节剂登记证142个。公司产品品种丰富,覆盖的作物多、覆盖作物生长阶段多,能为不同作物提供多样化的解决方案;公司各品牌差异化的产品为公司多渠道建设提供了基础,有利于公司覆盖更多的空白市场;植物生长调节剂应用技术积累丰富,能给种植户提供高质量的技术服务,这种技术服务能力是推动产品销售的基础核心能力。 问4:公司的产能利用率如何?还有新建产能吗? 答:公司制剂产能8.9万吨、原药产能1.45万吨,产能利用率接近40%,产能比较富余。水溶肥的产能1.7万吨,产能利用率已达1 00%,复合肥基本上通过委托加工解决。公司产能能够满足未来几年发展需要。 公司目前正在建设的可转换公司债券募集资金项目包括年产2.2万吨农药制剂生产线和5万吨水溶肥生产线。另外,还在重庆万盛规划建设年产1.5万吨原药及中间体合成生产项目。 问5:请介绍一下公司2025年的招聘计划? 答:公司的技术服务模式对终端推广人员的需求较大。近年来公司加大了技术服务人员和技术营销人员的配置,今年技术营销和技术服务部门共计新增250余名来自农业院校接受过系统、专业学习的员工。2025年公司的校园招聘目标是300人,招聘工作正在进行中。