中际联合机构调研纪要

调研日期: 2024-12-16 中际联合(北京)科技股份有限公司是一家专业的高空安全作业设备及工程技术服务解决方案提供商，产品覆盖塔筒升降机、免爬器、智能助爬器、海上平台吊机、逃生包、防坠落系统、密封型自锁速差器、全方位叶片/混塔检修平台、铝合金爬梯、平台等一系列产品。公司设有博士后科研工作站，获得全球安全资质认证100余项，是“专精特新”企业、知识产权优势企业和制造业单项冠军示范企业。公司总部位于北京，设有智能制造中心，并在全球多地设有售后服务网点，具备全球设备安装及维护能力，可实现快速、稳定、专业的全球化工程服务技术支持。公司每年将销售收入的5%左右用于研发，拥有先进的技术研发中心，也是行业专利试点示范企业。公司产品已经应用于16个行业，出口到61个国家，风力发电行业细分市场占有率第一。 一、问答环节 1、请问为什么在海上风电中安装升降机产品会更多? 答:在海上风电项目中,目前大多数塔筒内会安装升降机产品,主要是因为海上风电与陆上风电项目相比环境更为复杂,安装及运维成本更高,客户根据安全和效率的考虑主要选择安装升降机产品。 2、请介绍下公司在非风电领域的拓展情况,主要有哪些产品,有什么规划。 答:公司持续拓展非风电领域的产品,主要产品有:1)工业及建筑升降设备,例如应用到烟囱里的工业升降机,应用到电网塔架等行业的爬塔机,应用到光伏及建筑行业的物料输送机,还有在水电站使用的升降设备等;2)安全防护用品,例如智能安全帽、防坠落系统等;3)应急救援产品,例如民用高空逃生下降器以及与之配套的灭火毯、防火服等。未来希望通过5-8年的努力,非风电行业的收入能赶上并超过风电行业。 3、公司研发费用是否会稳定? 答:2023年公司持续开展新业务,持续加大对营销、研发等方面的投入,使得公司销售费用、研发费用有所增加;2024年公司的研发费用占营业收入的比例基本上会回归到前几年水平,并相对稳定。 4、介绍下公司目前的订单情况, 答:2024年1-11月公司从新签订单来看,与去年同期相比约有35%的增长,海外市场订单增长速度要高于国内市场订单增长速度。 5、公司高空安全作业服务收入指什么收入? 答:公司的服务收入包括公司产品的维修、维护服务,培训服务,以及其它高空作业服务等取得的收入。 6、公司应用到海上风电项目的产品与陆上相比价值量会有很大差异,请问什么原因。 答:一方面是因为海上环境比陆上更加恶劣,应用在海上风机的升降产品总体要求高于安装在陆上风机产品,产品单价相对会高一些;另一方面,应用到海上风电的产品除了升降机、防坠落等产品外,还会有海上平台吊机、密封型速差器等产品,品类比陆上风电更多。