2024年婴童护肤行业洞察报告

婴童护肤行业洞察总结

1. 行业发展趋势

• 母婴市场：中国母婴市场持续稳定发展，2019年至2023年复合年均增长率为7.4%左右，预计2024年市场规模将达到4.13万亿元。
• 婴童护肤：天猫和抖音平台的婴童护肤销售额分别同比增长8.9%和141.2%。核心品类包括润肤乳、面霜、洗面奶和防晒产品。
• 细分市场：消费者最关注产品的滋润度和保湿效果，主要消费群体为31-40岁妈妈。

2. 竞争格局洞察

• 品牌集中度：
  • 淘宝：海龟爸爸销售额第一，市占率为8.2%，其次是戴可思，市占率为7.1%。
  • 抖音：海龟爸爸销售额第一，市占率为17.9%，其次是袋鼠妈妈，市占率为10.2%。
• 品牌心智：消费者更倾向于选择知名品牌，海龟爸爸、戴可思等品牌在消费者心中具有较高的认知度。
• 价格定位：大多数品牌的平均件单价都在百元以下，国货品牌性价比较高。

3. 消费者用户洞察

• 消费偏好：消费者最关注产品的滋润度和保湿效果，重视品牌信誉。
• 季节性需求：婴童护肤产品销售高峰集中在夏季和冬季，分别对应防晒和保湿产品的需求增加。

4. 海龟爸爸标杆品牌分析

• 渠道策略：海龟爸爸主要发展抖音渠道，3月宣布林志颖成为代言人，提升品牌形象。
• 增长策略：利用自播号矩阵增加曝光，旺季达人专场及投流带货策略有效促进品牌增长。

总结

婴童护肤市场在天猫和抖音两大电商平台表现出强劲的增长势头，尤其是抖音平台。核心品类包括润肤乳、面霜、洗面奶和防晒产品，消费者更关注产品的滋润度和保湿效果。品牌集中度方面，海龟爸爸在两个平台均占据领先地位，而头部品牌在不同平台上的销售策略和品类扩张各有侧重。